市場營銷組合及影響因素分析

韓麗紅

[摘 要] 市場營銷組合關鍵因素是企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷售渠道與產(chǎn)品促銷等，服務功能、公共功能與政治功能等三個要素也是需要適時添加的市場營銷組合因素。企業(yè)在制定市場營銷組合計劃期間，必須要與企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方案整合到一起，注重成本控制要素和產(chǎn)品因素，正確分析市場營銷組合的影響因素，即市場的選擇與定位、市場營銷宏觀與微觀環(huán)境、市場營銷管理等，根據(jù)當前市場的實際情況制定完善的管理制度，才能確保規(guī)避各類管理問題，在提高企業(yè)經(jīng)濟效益的情況下，增強企業(yè)的核心競爭能力。

[關鍵詞] 市場營銷；營銷組合；影響因素

[中圖分類號] F713.5 [文獻標識碼] A [文章編號] 1009-6043（2017）12-0072-02

很多企業(yè)在市場營銷組合期間還存在較多不足之處，不能根據(jù)市場實際情況制定完善的市場營銷制度，需要企業(yè)不斷優(yōu)化自身市場營銷組合策略，創(chuàng)建完善的市場影響組合方案，進而增強企業(yè)的實際發(fā)展效果。

一、市場營銷概述

在分析市場營銷組合影響因素之前，相關管理人員必須要全面了解市場營銷概念與本質，進而提高其分析質量與效率，達到良好的規(guī)避效果[1]。

1.市場營銷概念。市場營銷定義范疇是美國市場營銷協(xié)會界定的，具體內(nèi)容主要包括：市場營銷通過顧客與其他組織獲得利益的功能與程序。市場營銷利益獲取通過與消費者溝通、傳遞價值完成的。所謂市場營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié)，企業(yè)通過市場營銷能夠與消費者產(chǎn)生密切的聯(lián)系，在滿足消費者消費需求的情況下，完成企業(yè)的利益目標。目前，我國一些對于市場營銷的研究將市場營銷定義為：市場營銷是企業(yè)組織機構通過將價值觀念傳播給消費者獲取一定的經(jīng)濟效益，進而提高企業(yè)的核心競爭能力[2]。

2.市場營銷本質。就是將消費者作為主體，利用引導語刺激的方式引導消費者行為，并且通過消費者的消費提高企業(yè)經(jīng)濟效益，此時，市場營銷的本質與企業(yè)本質基本相同，都是通過正當?shù)臓I銷增強企業(yè)的核心競爭能力，使其向著更好的方向發(fā)展[3]。

二、市場營銷組合因素與組合策略

（一）市場營銷組合因素

在企業(yè)實際發(fā)展過程中，只有制定完善的市場營銷戰(zhàn)略方案，才能確保提高市場營銷效率，主要因為企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略方案與市場營銷組合之間產(chǎn)生密切的聯(lián)系，是市場營銷組合設計的依托[4]。一般情況下，企業(yè)所制定的市場營銷戰(zhàn)略方案是為了自身商品或服務能夠滿足消費者的消費需求，確保可以控制各類因素，并且對可控制的因素進行組合，在一定程度上，能夠提高產(chǎn)品質量，合理的設計產(chǎn)品價格，科學的制定營銷廣告等，進而達到良好的營銷效果。市場營銷組合關鍵因素為：企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷售渠道與產(chǎn)品促銷等，進而形成了良好的營銷組合，某企業(yè)在實際發(fā)展過程中，在這個組合的基礎上，還增添了服務功能、公共功能與政治功能等三個要素，進而構成企業(yè)市場營銷七個因素的整體組合。在企業(yè)市場營銷產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷售與促銷這一組合中，重要的因素就是能夠根據(jù)不同行業(yè)的實際情況確定的，但是，企業(yè)產(chǎn)品因素是各個行業(yè)市場營銷中最為關注的要素。只有根據(jù)市場實際情況對企業(yè)產(chǎn)品進行定位，才能從根本上滿足消費者需求，進而提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。由此可見，企業(yè)在市場營銷過程中，必須要將市場需求作為依托，致力于制定完善的市場營銷制度，而不是單純考慮產(chǎn)品營銷環(huán)節(jié)，這就需要企業(yè)市場營銷人員能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況制定完善的戰(zhàn)略方案，使其向著更好的方向發(fā)展[5]。

（二）企業(yè)市場營銷的發(fā)展過程

企業(yè)在建立市場營銷組合的過程中，必須要注重成本控制要素，在此基礎上，才能確保市場營銷過程的有效性。市場營銷人員在執(zhí)行工作的時候，必須要設計出多元化的競爭模式，確保可以利用多種競爭方式優(yōu)化企業(yè)市場營銷組合，進而提高企業(yè)在市場中的競爭能力，達到良好的市場競爭效果。市場營銷概念是博登提出來的，在提出之后，各行各業(yè)通過良好的競爭手段形成了市場營銷組合體系，包括：企業(yè)產(chǎn)品、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品銷售渠道與產(chǎn)品促銷等，然而，在市場經(jīng)濟發(fā)展過程中，隨著市場營銷組合的應用，逐漸凸顯出了市場營銷組合的局限性與弊端，因此，美國一個市場營銷研究學者提出了要在營銷組合中添加政治與公共兩大要素，確保可以完善市場營銷組合，為企業(yè)的發(fā)展提供良好的借鑒[6]。

（三）市場營銷組合策略

在企業(yè)制定市場營銷組合策略的時候，必須要重視產(chǎn)品因素，并且圍繞企業(yè)產(chǎn)品確定產(chǎn)品價格、營銷渠道與促銷方案等，進而提高其市場營銷效率，完善市場營銷戰(zhàn)略方案，最大程度上提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。由此可見，企業(yè)市場營銷組合方案的成功或是失敗，甚至企業(yè)生存的成功與失敗都是由市場營銷組合策略、市場營銷組合效果等決定的。基于此，企業(yè)在實際發(fā)展過程中，必須要根據(jù)市場營銷組合實際情況制定戰(zhàn)略方案，確保可以最大程度上優(yōu)化市場營銷組合配置，達到良好的市場營銷效果。在企業(yè)制定市場營銷目標之后，要將市場作為導向，完成各類因素的組合，進而增強其市場營銷戰(zhàn)略方案的時效性。首先，企業(yè)要樹立正確的市場營銷觀念，摒棄傳統(tǒng)的市場營銷策略，在借鑒國外市場營銷經(jīng)驗的情況上，不斷創(chuàng)新自身市場營銷組合配置，最大程度的提高企業(yè)的核心競爭能力。其次，企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略方案之前，必須要樹立求同存異的觀念，創(chuàng)建出自身獨特的品牌，也就是在保存原有市場營銷組合的基礎上，凸顯出與眾不同的營銷策略，進而增強自身的核心競爭能力[7]。再次，企業(yè)在制定市場營銷組合的過程中，市場營銷組合中的很多因素都是可以控制的要點，因此，企業(yè)在實際營銷期間，必須要對市場營銷組合中的各類要素進行控制，在提高市場營銷組合質量的基礎上，確保可以對市場營銷組合進行宏觀的控制。最后，企業(yè)在實際發(fā)展期間，如果產(chǎn)品類型與競爭能力發(fā)生變化，其他市場營銷組合因素也會發(fā)生變化，這就需要企業(yè)能夠根據(jù)產(chǎn)品類型與競爭能力的實際變化情況，實時改善企業(yè)市場營銷組合，在一定程度上，可以提高企業(yè)市場營銷組合的使用價值。endprint

三、市場營銷組合的影響因素分析

（一）市場的選擇與定位

在我國經(jīng)濟發(fā)展的過程中，企業(yè)要想獲得更多的經(jīng)濟效益，就要正確的選擇市場，確保可以全面分析市場需求與各個行業(yè)的實際動態(tài)，在評價過程中反射自身的不足之處，并且采取有效措施對自身進行市場定位。同時，企業(yè)還要根據(jù)自身在市場區(qū)域的實際競爭情況，將企業(yè)競爭優(yōu)勢與市場相互結合，選擇可以提高企業(yè)市場營銷效率的目標市場，這樣才能保證企業(yè)市場營銷組合的正確性。

（二）市場營銷宏觀與微觀環(huán)境

在企業(yè)制定市場營銷組合方案的時候，其宏觀影響因素包括：目標市場對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方案實施的制約元素等，因此，企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略方案的時候，必須要根據(jù)目標市場與社會大環(huán)境的實際情況選擇合適的市場營銷方式，確保企業(yè)可以更好的與市場宏觀環(huán)境相適應，進而達到良好的市場營銷效果，然而，企業(yè)市場營銷組合宏觀營銷因素難以控制，影響著市場營銷效果，所以，企業(yè)在實際發(fā)展期間，必須要對各類因素進行仔細的分析；企業(yè)市場營銷微觀影響因素包括：企業(yè)在市場營銷中的競爭對手、企業(yè)市場營銷供應者資源等。

（三）市場營銷管理

企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略方案的時候，市場營銷管理工作是較為重要的項目環(huán)節(jié)，市場營銷管理水平與企業(yè)市場營銷組合實施效果產(chǎn)生直接聯(lián)系，因此，企業(yè)在市場營銷過程中，必須要根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略目標的規(guī)劃制定完善管理制度，并將管理制度劃分為短期管理制度與長期管理制度，這樣才能確保市場營銷管理制度得以有效實施，促進企業(yè)的長遠發(fā)展。

總之，企業(yè)在制定市場營銷組合計劃期間，必須要與企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略方案整合到一起，并且根據(jù)當前市場的實際情況制定完善的管理制度，確保可以規(guī)避各類管理問題，在提高企業(yè)經(jīng)濟效益的情況下，增強企業(yè)的核心競爭能力。

[參考文獻]

[1]周晨.市場營銷組合及影響因素分析[J].時代金融（下旬），2014（1）：45.

[2]任飛.市場營銷組合及影響因素分析[J].市場觀察，2016（z1）：237-238.

[3]于力，李梅芳.我國網(wǎng)絡購物的影響因素分析[J].中國電子商務，2014（3）：27-29.

[4]趙一帆.市場營銷組合及影響因素分析[J].卷宗，2016，6（3）：697.

[5]王楠.市場營銷組合及影響因素分析[J].時代金融（中旬），2016（6）：273.

[6]王軍.大連市大學生運動服裝品牌忠誠度研究[D].遼寧師范大學，2012.

[7]王成龍.鄭州HN商貿(mào)城4V營銷策略研究[D].廣西大學，2015.

[責任編輯：王鳳娟]endprint