人人好做：完成阿里巴巴17年未竟的B2B使命

文 /伍 數

人人好做：完成阿里巴巴17年未竟的B2B使命

文 /伍 數

這個平臺將給交易方至少節省20個百分點。而原來很多商品的批量貿易，只有1～2個百分點的利潤。

阿里B2B停在了1.0

1682億元！

這是天貓雙11的數據。而在雙11剛起步的2009年，這個數字還是5000萬元。

阿里的C端業務太輝煌了，還有多少人記得阿里是從B2B模式起家的？

電子商務的早期，馬云認為資金流和物流還不成熟，要先從信息流切入。事實證明這是正確的。阿里巴巴、慧聰網、環球資源無不是從信息流切入，為買家和供應商搭建起一個信息交換的平臺，促成買賣的成交。

但是，自從阿里開創了淘寶，在C端電商領域一路狂奔，阿里的B2B業務就停滯了，一直停留在1.0時代，到現在已經17年了！

1.0時代是什么？

就是1688平臺只提供信息流，相當于商家交了錢，都能在這兒樹一個廣告牌。1688只是簡單的信息羅列，大家要搜索，然后打電話，詢盤，出差，看貨，談判……把原來線下的那套流程再走一遍，區別只是在信息獲取這個環節，以前是看報紙跑展會，現在是上1688搜。

但是今天，大家連叫個外賣都不打電話、直接在手機上下單，批量貿易卻還停留在十幾年前采購員和銷售員全國亂竄的狀態。

各類企業、農業合作社、農戶由于找不出更好的辦法，只能延續十幾年來像算命一樣生產、采購、銷售的方式，庫存與各種成本高居不下，效率和利潤率卻越來越低，一遇到價格劇烈波動就損失慘重。新疆的紅棗只能爛到地里當肥料，生產一噸鋼材不如炒一盤白菜，大量的煤炭丟棄到港口沖抵裝卸費、倉儲費，以及“蒜你狠”“姜你軍”“豆你玩”等事件層出不窮，不但企業、農戶叫天天不應，叫地地不靈，政府也成了熱鍋上的螞蟻，消費者的生活也受到了巨大的沖擊。

活路在哪里？

“人人好做”來了！

王偉珍團隊的“人人好做商品交易平臺”要擔起這個重任！

傳統的批量貿易，由于信息極度不對稱，需要建立多級經銷體系。各級經銷商在體系里不斷倒貨，為上游提供“信息服務”以及“墊資服務”。

人人好做商品交易平臺的董事長王偉珍要壓縮整個供需鏈條，并將信息徹底透明化——人人好做的解決方案就是直接提供網上自動匹配交易，“全自動批發，隨時成！人人能做”。

在王偉珍看來，很多批量貿易的產品，都是同質化的，也就是產品的質量相對是一致的。因此這類商品的交易都是貨比三家，一樣的東西買便宜的。

人人好做就是把這個過程搬到網上。產品的質量標準設定好，放在平臺上，產地、規格、型號等都寫得清清楚楚，買方不用看貨就能下單。

下單后，平臺會自動比價，自動把訂單匹配給出價最低的賣方，合同也自動訂立。

之后就是打款提貨。可以分批提，每提一次，就凍結相應的貨款。買方驗收貨物之后，就自動解付貨款。

整個過程相當于買方發了一個標書，大家過來投標，價格最低者得。只不過這個過程全自動了，不需要標書，不需要投標，也不需要評標了。

全自動批發，沒有人為操作

阿里只是提供信息，買家賣家都要自己找，然后打電話，出差，看貨，談判，簽合同，發貨，收款。

人人好做則是網上自動匹配交易，去掉了阿里的所有不便，解決了產品質量、成本和成交效率等所有問題！

真金白銀擔保信息和交易的真實性

賣方下單時要凍結5%的履約擔保金，買方也要在下單時凍結5%的訂金，這兩個款項全部凍結在買賣雙方各自的銀行賬戶里，買方保證是真買，賣方保證有合格的貨。買方驗收貨物之后，雙方才能解凍這兩個資金。

同質化商品的利潤率都很低，不過1～2個點，凍結5%跟要他命似的，所有人都會十分重視。比如賣方在平臺上提供的信息有誤，導致買方驗貨之后退貨，光是運費，賣方就吃不消，還要再扣掉那5%的履約擔保金。所以，賣方一定會發合格的貨物給買方，各方面都不可能造假。

銀行監管所有資金

雙方掛單后的交易資金都存在指定銀行自己的賬戶，由銀行監管，人人好做動不了，這就如同股票的錢是存在證券公司每個股民的賬戶下，由買賣雙方自己操作掌控。

合同可以轉讓

生意場上波詭云譎，難免時過境遷，買方在訂立合同后不想要了或用不了那么多，可以在人人好做進行部分或全部的合同轉讓，以避免違約和造成損失，讓自己的經營計劃更加靈活，更加符合實際。

直指要害！

節省成本

以前的交易流程，看貨、談判、驗貨、結算，動人動車，全是錢和時間。

人人好做的“全自動批發，隨時成”的交易方式，將買賣雙方把交易的時間和成本驟降到幾乎為0，不再需要浪費時間到處尋覓，只需專心搞好生產、研發和其他經營就行了。

人力差旅住宿時間還是節省的小頭，盤活庫存才是大頭。

比如買方不用囤貨。買1000噸貨，可以按照最低的經濟批量來提貨，如50噸。買方庫存和資金壓力大幅降低。

既然買方可以分批提貨，那賣方就可以分批生產。賣方可以在人人好做把6個月以內的生產計劃掛出來，有了訂單再備料生產，這樣包括上游原料供應商之內的所有生產性庫存都被壓縮了，甚至可以被壓到0。

備料、庫存、營銷，這些節點的成本大幅度壓縮，王偉珍測算過，將給交易方至少節省20個百分點。

而原來很多商品的批量貿易，都只有1～2個點的利潤。

回扣的天敵

沒有一個老板會盯著采購員干活。不買A家買B家的理由，采購員有一堆，老板不可能一個個去核實真偽，于是給了采購員灰色收入的空間。

但是在人人好做上，誰也做不了假。什么產品什么價格，成交多少，賣方哪里的，存貨還有多少，老板登錄后一目了然，采購員不敢隱瞞。

交易出真價格

批量貿易一直都存在賣方報價虛高的問題，買賣雙方必須在談判時斗智斗勇，刺探底價。

但是在人人好做上，訂單是自動匹配給出價最低的賣方。跟股票一樣，填上價格，系統自動匹配。你虛高了，連成交的機會都沒有。

也就是說，人人好做的所有商品的成交價格是沒有任何水分的，完全由市場機制形成。王偉珍說，“100多年來，期貨市場并沒有解決價格發現的問題，沒有解決風險平衡的問題，人人好做這種交易機制、價格機制，以及中國的市場容量，必將給全球商品的現貨買賣價格提供風向標！”

病毒式自傳播自推廣

人人好做作為批量交易的平臺方，是只向賣方收費的——賣方賣出貨物收到貨款后貨款金額1%的技術服務費。

“給你節約20個點，我只收1個點。”王偉珍說。

更重要的是，這1個點并不是人人好做全部吞下，而是分成三份。

第一份：人人好做留下其中的30%作為收入，用以保障平臺的運行。

第二份：其中的50%，也就是5‰，留給人人好做的推廣代理。每個縣（市、區）有一個獨家代理，這個縣每有一筆交易成功，無論是買的還是賣的，平臺就向這個獨家代理按買的金額或賣的金額支付2.5‰，總共5‰。

第三份：剩下的20%，則自動進入經紀人紅包池。任何一個人在人人好做開戶后都是經紀人，都可以邀請任何單位或個人來開戶，經紀人根據找來的單位和個人數量每天領紅包，找的數量越多，級別越高，紅包金額越大。這個紅包不是現在普通意義的紅包，而是超級紅包，共設了5個級別，最低每天一個可以領1毛錢，最高30萬元。

可以看出，這1個點的70%，都給了獨家代理和推廣交易方開戶的經紀人，人人好做只拿了小頭。

為什么要這么做？

因為人人好做是在山東省審核成立的，中國目前唯一一個5萬種同質化商品全線上交易的交易平臺。5萬種商品，哪個能上規模，王偉珍把這個問題留給市場自己去決定。就像當初的淘寶，各種商品都上，最后誰都沒有想到，最需要在實體店試穿的服裝部類反而先做起來了。

5萬種商品，那要有多少買方賣方？如何在短時間內讓這么多買方賣方都到人人好做的平臺上開戶，迅速把交易規模和頻率做大？畢竟，以交易匹配為核心的交易平臺要做出效率，必須供需兩端都有大量的真實玩家。

王偉珍認為，只有病毒式的超級紅包機制才能完成這個艱巨而宏大的平臺冷啟動任務。

中國的每個縣都有自己具有比較優勢的產業，只有當地人才了解。人人好做的獨家代理機制是用固定的交易抽成，超級紅包機制是用隨機的彩票型概率，發動人脈去找買方賣方上線開戶交易。

獨家代理一輩子固定抽成的誘惑自不待言，經紀人每天都能領紅包本身就刺激性十足。中國人最愛領紅包，它代表著幸運，當年微信用200封頂的小紅包就一統江湖，所有人不分富貴貧賤，都玩得不亦樂乎，何況人人好做給出的“最低1毛，最高30萬”的超級福利？！關鍵是天天領，個個有啊！

王偉珍測算過，紅包池有200萬元的話，就有可能出一個30萬元的。這種超級紅包與彩票不同。彩票國家是要賺錢拿去做福利公益的，而且需要人花錢來買，中獎的就那么幾個人。但是人人好做的超級紅包是來多少錢，發多少錢，至少保證一個最低一毛。

當然，獨家代理和經紀人領紅包是有條件的：

1．作為獨家代理，一個縣（市、區）要一次性繳納2萬元權利許可費（自2018年1月25日起，每月遞增3000元），公司或個人均可在人人好做商品交易平臺申請簽約，一個公司或一個人可簽多個縣，期限一輩子。

2．作為經紀人，則要根據找的開戶的交易方數量，對應不同級別來領不同級別的紅包，另外，交易方還需每個月得有一次交易。

“超級紅包要永遠做下去，獨家推廣代理的合同期限也是長期的。”王偉珍說，“市場一旦推開，就是終生的。除非你自己不想要這個錢。”

而經紀人推廣體系，就是給獨家推廣代理找了一幫都不用認識、不用發工資、不用管理的業務員。“這是病毒式的自傳播自推廣機制。”王偉珍說，“我也不考核你，你有本事就使勁干，使勁賺錢。”

人人好做經紀人紅包級別金額對照表級別通過經紀人開立的賬戶數量（10個個人或個體戶算1個單位）可領紅包個數每天1個A B C D E 0.1單個紅包最低金額（元）1個單位交易方2個單位交易方3個單位交易方4個單位交易方5個單位交易方單個紅包最高金額（元）100 200 500 2000 30萬

誰會樂開花？

本質上，人人好做是把原來線下的倒貨次數無限趨近于1。原來的經銷商要找客戶，倉儲物流，躉裝零擔，資金墊付，在人人好做上都不需要了。

5萬種都壓縮供需鏈條，那要省下多少錢？

這個平臺就是要打掉批發市場、中間商、銷售隊伍、采購隊伍。原來他們提供的服務，都能被這個平臺替代。你只要開一個賬戶，有一臺電腦或手機，就能上線交易。

對大型企業來說，這個過程最痛苦，因為涉及的裁員數量太大。人人好做推開有個漸進的過程，一開始，中小微是最活躍的，大戶只能慢慢接受。“傳統分銷體系做得越大的越抵觸，但是最后還是要到這個路上來。”王偉珍說，“大戶不痛下決心趕緊來，就只能等著中小微蠶食你。”

王偉珍所說的這個歷程，中國的服裝業正在經歷。那些原來擁有數千家門店的服裝品牌，其分銷零售體系一夜之間被馬云的淘寶天貓沖擊得七零八落，關不是，不關也不是，不上不下，進退兩難。有些品牌投入重金，想在線上線下之間謀取平衡，搞什么O2O，結果只是證明了O2O是個偽命題，竹籃打水一場空，還把企業整得奄奄一息。

這個艱難而殘酷的過程，誰還想再去經歷？

企業把各種成本降下來了，把產能賣出去了，把效率效益提高上去了，能夠專心搞研發搞生產了，質量與技術都升級了，這不就是中央和地方政府在推動供給側結構性改革所要的嗎？而精準扶貧和構建地方特色產業體系是否也會大受助益呢？

由此一看，這個具有發明專利的人人好做商品交易平臺，就是一個阿里巴巴B2B5.0版，它讓誰心里樂開花了？可以確定，不僅僅是它的獨家推廣代理、經紀人、各類買方賣方，還有政府！