基于DIY攝影工作室模式的探究

郭浩堯+鄭鎵輝+方春眉+游輝英+陳丹云

摘要：影像時代，以影樓為核心的婚紗、兒童攝影業成為一個按照公式來出結果的行業，逐漸迷失了最初攝影的個性。在某種程度上，“個性”似乎也成為了今天難能可貴的品格。

關鍵詞：DIY；攝影；項目；工作室

中圖分類號：G718.5 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）49-0252-02

DIY是“Do It Yourself”的英文縮寫，最初興起于電腦的拼裝，逐漸演繹成為一種流行的生活方式。拍攝照片，可留給人們最美好的回憶。將“DIY”與“攝影”連在一起，將賦予照片深刻的內涵與靈魂，令人終身難忘。

一、項目實施簡介

工作室于2016年3月正式在校大學生創新創業基地試營業。主要經營范圍為最美證件照、個人寫真、情侶寫真、班級集體照等，兼職做打、復印文件等。工作室經營如今已滿一年。一年來，我們團隊在原計劃基礎上，根據經營情況作出了一些變動以適應學校內經營模式。在經營過程中，團隊成員也不斷學習，增強自身的創新能力、溝通能力、管理能力以及團隊間的協調能力，以應對各方面出現的問題。本項目目前只針對于校內開放，已根據學校的情況制定出一套獨特的創新經營模式并且運用得當，得到相當一部分學生和老師的好評。

二、項目運營模式

針對我們所面對的客戶群，本工作室將銷售網絡與銷售渠道結合，運營模式主要分為兩種。

1.（線上）利用現今人們較常使用的社交網絡：微信（微信公眾號）、微博（專屬工作室微博）、QQ空間等進行宣傳和銷售，客戶可由以上社交網絡查看本工作室相關信息和促銷活動，同時可直接在以上社交網絡私信到后臺對我們進行約片，我們有專人管理宣傳平臺，收到約片信息后，我們將第一時間內和客戶商量拍攝事宜。

2.（線下）印發工作室宣傳單在校內和高明富灣荷城范圍內分發，同時在畢業照拍攝的時間和學校學生組織換屆的時間加大宣傳力度，客戶可通過宣傳單上的聯系電話與我們取得聯系，進行約片事宜。

三、項目成果的社會效益和經濟效益

社會效益：DIY攝影模式在現有消費者市場上還沒有可供借鑒的模式，該項目意在探索這種模式的市場接受程度和市場空間，為攝影行業起到拋磚引玉的作用。極力采取線上+線下營業模式，使二者相結合以達到經營效益的最大化。同時為消費者記錄下其最感人、最值得回憶的瞬間以及過路人生的記憶。時光易逝，青春是我們想拼命留下卻留不住的，而以照片形式記錄青春、致青春，是每個人都想要的，我們旨在為人們記錄最美好的回憶提供專業服務。

經濟效益：本項目目前只針對于校內開放，已根據學校的情況制定出一套獨特的創新經營模式并且運用得當，為校內師生提供證件照、畢業照和個人照等服務，同時收費相較于校外的照相館更加便宜和方便，得到相當一部分學生和老師的好評，并且服務產品廣受學生歡迎。

四、盈利模式

盈利模式主要以個人挖掘模式貫穿整個盈利鏈條，當工作室擁有固定客戶后，可小部分轉為關系服務模式。客戶主要為有需要拍攝個人風格照片、證件照的人群和有產品拍攝需要的賣家等。攝影拍攝給客戶帶來的不僅僅是有形的商品，照片拍攝的過程、后期的處理到最后的出片，我們的宗旨盡可能讓客戶在拍攝的過程中開心、在收到成片后滿意，這就是我們服務的價值，同時也是我們獲得盈利的原因。

五、競爭對手分析

（一）楊楊工作室（校內）

楊楊工作室優勢：在校內成立時間較長，為校內同學熟知。

劣勢：該工作室涉及工作內容較少，鋪面面積較小，無法滿足棚內拍攝需求。同時其拍攝內容單一，無法滿足校內同學其他需求。

（二）富灣鎮范圍內照相館（校外）

富灣鎮范圍內照相館優勢：鋪面面積大，可滿足棚內拍攝需求，開業時間長，較為富灣鎮人們所熟知。

劣勢：店內裝修風格單一，僅能滿足證件照或個別畫面背景需求，畫面不夠逼真，拍攝效果較差，拍攝內容不符合校內同學需求。

（三）高明荷城范圍內照相館（校外）

高明荷城范圍內照相館優勢：資金雄厚，開業時間長，經驗較足，鋪面面積大。

劣勢：位于荷城，距離學校較遠，拍攝風格單一，收費較高。

本工作室優勢：拍攝風格多變，棚內裝修風格多變，可滿足各類風格拍攝。同時接受外景拍攝，可讓客戶在自己生活過的地方拍照，留下回憶。同時本工作室攝影師年齡與客戶年齡相差不大，可較好溝通。

劣勢：團隊創業初次嘗試，經驗不足。學校地址較偏僻，面對人群較少。

六、市場整體預測

本工作室服務范圍與服務類型在富灣和荷城地區獨樹一幟，同類型的攝影工作室在高明地區幾乎不存在。因人們對生活水平的提高和對生活質量的追求，個人約片形式市場變化趨勢較小，在工作室推出的一系列拍攝類型中，能夠面對市場的大部分需求，同時可視市場需求推出新的類型。因人們對生活的追求越來越高，還有相當大的一部分市場等著我們去開發。據我們團隊一段時間的調查后預測，我們的產品與服務將占附近市場的50%以上，而另外的50%預計是我們工作室開設后其他模仿我們所開設的店鋪，因我們站在前頭、走在前列，將擁有相當大的優勢。

七、項目愿景

本工作室是以攝影技術為主兼手賬文化為輔的多元化工作室。我們接拍各種證件照、藝術照，以及成長的故事片和情侶的故事片等。光顧我們的將以大多數年輕人為主，但除了年輕人以外，當前市場還有相當大的開發潛力，例如，中老年人等，他們大多數都有精彩的人生或者坎坷的路途，只是由于某些原因而埋藏著。然而，我們的工作室卻恰恰適合這類有故事的人，我們可以幫助他們將自己的人生經歷拍出來，做成一套紀念冊，這也是顧客的初衷。這樣將可以把他們的過去變成永久的美麗回憶，這正是我們工作室的宗旨、團隊里每個人的愿望。另外我們的手賬文化也是相當富有潛力的，我們的團隊負責人之一是一位接觸手賬文化十余年的手賬文化宣揚者。手賬文化可以幫助人們更好地管理自己的時間，做到時間效益最大化，而且還可以逐漸影響人們減少對電子產品的依賴。這也符合工作室多元化發展的目標。

八、項目目標

工作室將在全國各地陸續開設更多的分店，作出更大的宣傳，吸引更多的人們去消費我們的產品，讓更多的人享受我們的服務，以我們工作室的文化去影響更多的人。將我們的工作室做大、做強，等到時機成熟，我們將合并我們積累的分店、客源等資源，進行資源整合，成立一家以攝影文化為主的多元文化公司，這將是我們的目標。當我們的公司成立之后，將有更大的力量去爭取這一地區的市場份額，獲得更多的利益。同時我們得說明，我們工作的質量不會由于工作的增多而下降，因為我們注重品質，只想給予顧客最好的服務。

為人們記錄下他們生活中精彩的瞬間，讓他們日后可以回味無窮。這也是我們團隊每一個人的愿望，也是我們工作的宗旨。而這一宗旨，將貫穿我們攝影工作室發展的道路。做想做的事，成為想成為的人。endprint