傳統服裝零售業的現狀與問題

文/李正文 劉彩鳳 丁凌 曾義 閔旋，.云南民族大學管理學院；.云南民族大學政治與公共管理學院

傳統服裝零售業的現狀與問題

文/李正文1劉彩鳳1丁凌1曾義1閔旋2，1.云南民族大學管理學院；2.云南民族大學政治與公共管理學院

隨著我國的經濟轉型升級，服裝行業也處于轉型中，本文針對傳統服裝行業進行現狀、特點、問題進行研究，最后針對傳統過行業轉型的必要性進行研究。

傳統；服裝；零售業

1 傳統服裝零售的現狀

1.1 我國服裝行業的發展歷程

19世紀末，帝國主義列強從經濟上逐漸滲入中國，紛紛來中國開設工廠。到 20紀20年代，紡織廠已多達400余家，極大地促進了中國紡織和成衣業的發展。這一時期，我國服裝產業有了較大發展，從手工縫制逐漸轉向機械縫制，開始出現一些較大規模的服裝公司。20世紀80年代，伴隨著全球第三次產業轉移的浪潮，中國以制造加工企業的身份切入了全球服裝產業鏈。在那個年代，中國經濟的主旋律是出口創匯，中國的制造企業也在為國際品牌做貼牌生產的過程中完成了資本的原始積累。

1996年國家統計報告顯示，中國供過于求的行業首次超過供不應求的行業。這標志著中國經濟從整體的供不應求進入了供過于求發展階段。這是產品為王的時代。渠道為王的時代，品牌比拼的是市場搶占能力。在這一時期，中國服裝行業的表現開始分化，塑造了如今中國的線下服裝行業格局。傳統服裝品牌邂逅電商的時間大概在2007年，這個時候進軍電商是一種主動的嘗試，也是一種非常具有戰略前瞻性的戰略布局。

1.2 我國服裝行業的經營現狀

我國服裝業呈現的基本特征是：規模大、產量多、水平低、整體發展不平衡。我國絕大多數的服裝生產商的產品銷售以批發為主，雖然中國經濟已步入市場的軌道，但相比其他行業，中國服裝業還停留在遮體御寒的基本功能上，造型簡單、品牌之間的特性無區別，難以激起消費者的購買欲，消費群體不穩定，容易引起品牌之間的價格競爭，且缺乏真正意義上的國際服裝品牌。國外專業人士曾多次說中國的服裝“換了商標可以說成任何品牌。” 我國服裝行業目前已經呈現出整合、調整和提升的趨勢，形成更加復雜的局面，并進入產業、品牌、文化、商務以及資源價值和社會責任的深度競爭時代。傳統的服裝生產制造、研發設計及配套服務會以專業細化的形態深入發展；品牌經營使服裝制造商和經營商將淡化傳統的設計、制造和銷售模式。

2 我國服裝行業發展呈現的特點和問題

2.1 我國服裝行業發展的特點

2.1.1 內需消費結構升級加快

隨著我國城市居民消費水平的提高，個性化、多元化的服飾需求開始取代數量上的擴張，日益成為新的消費趨勢和特征。服裝行業怎樣才能更好的滿足消費者對產品時尚性、功能性、安全性等方面高品質的訴求，成為服裝行業當下的重大使命。

2.1.2 生產要素比較優勢改變

我國勞動人口增長進入拐點，紡織業人資結構短缺已經成為新常態，且企業勞動成本在快速增長，比較優勢基本不復存在。

2.1.3 資源環境的約束不斷增強

隨著經濟的發展，紡織行業面臨的資源環境瓶頸的制約不斷加強，國家對水資源、大氣污染排放的控制日趨嚴格，使生態環保成為行業面臨的最迫切任務。

2.2 服裝業發展中存在的問題

2.2.1 生產素質低下

我國服裝產業發展的一個重要問題——生產素質不高，極大限制了我國服裝產業的縱深發展。就目前來看，我國服裝產業主要生產中低端產品，在此類市場上總量較大，各企業為換取市場紛紛采取低價競爭策略，甚至還會遭遇歐美等國以反傾銷為名的“特?！贝胧┑鹊取?/p>

2.2.2 市場份額嚴重缺失

在高端產品市場上，中國企業表現得無能為力，存在較嚴重的市場份額缺失。西方在設計、流行趨勢的發布等方面仍占主導力量，中國服裝產業沒有發言權。而在品牌方面，意、美、法等國的一批國際大牌憑借其強大的品牌優勢牢牢占據著世界服裝市場，而中國大多企業仍停留在為他國品牌做貼牌加工的階段，自主品牌幾乎無路可走。

3 傳統服裝零售業轉型的必要性

對于傳統零售企業而言，進軍電子商務不再是“想不想”的問題，而是“不得不”的問題。企業內在發展瓶頸與行業外在發展壓力迫使傳統服裝零售企業務必全面向電子商務發起進軍。

3.1 電商崛起

現有傳統零售企業，常會通過區域網點密集連鎖來形成區位規模優勢，使得競爭對手進入市場困難。而電子商務業態則不相同，它可全網、全天、全地區的提供服務，輕易使線下零售企業喪失區域優勢。就傳統零售業來看，若是不順應行業發展趨勢，加快發展電商，推進業態轉型，形成新的全渠道營銷格局，那么在和其他企業的競爭過程中，將處于被動的局面。

3.2 全民網購時代到來

隨著互聯網的發展，消費者行為已經發生了根本性改變。原來是被動接受信息，現在是主動了解信息：原來是只能進店購物，現在則可全渠道消費；原來是3C、圖書網購，現在是全品類網購。互聯網的便捷，使得消費者與商品之間的距離更短了，消費者獲得信息的渠道，購買商品的渠道都更為豐富了。從現有企業的發展來看，傳統零售企業的客流沒有消失，而是轉移到了線上。除客流轉移之外，傳統零售業的核心消費群體開始廣泛通過各類電商平臺購物，使得原本線下門店的核心客層出現大批量流失，這也進一步說明全民網購的時代已經來臨。

3.3 新業態興起，商業邏輯發生轉變

過去的商業邏輯始終堅持“渠道為王”，而隨著互聯網的到來使得這一邏輯發生了改變，“消費者為王”正逐漸成為了新的商業邏輯，誰擁有消費者、了解消費者，誰就擁有市場。過去由于渠道較為單一，占地為王式的渠道戰略，使得傳統零售企業更注重渠道控制。但電子商務讓商品流通渠道變得更為多樣，“攔路霸”式的邏輯已經不再那么管用，“挖路工”式的渠道創新將成為主流。未來的商業企業將通過大數據，加強對消費者需求研究，通過精準營銷來選擇更適合個體消費者的商品流通渠道。

未來的產業鏈發展模式將從重資產轉向重模式，誰的模式更新、更先進，誰就能在新的經濟發展中立于不敗之地。如果線下企業繼續沿用原有的發展模式，不積極推進模式創新，在未來可能會遇到較大的發展風險。

[1]高峻峻,李善才.傳統品牌企業電商化轉型的困境剖析[J].商場現代化. 2014(33)

[2]朱文秀.淺析傳統企業的網絡營銷發展路徑[J].陜西教育(高教).2015(02)

李正文(1992-)，男，河南西華人，云南民族大學管理學院，企業管理專業，研究方向：人力資源管理與開發。