試論東南亞養(yǎng)生旅游客源市場開發(fā)策略

摘要：現(xiàn)階段養(yǎng)生旅游越來越受到旅客的青睞，而東南亞地區(qū)養(yǎng)生旅游客源市場則呈現(xiàn)出極好的發(fā)展態(tài)勢，這主要得益于當(dāng)前養(yǎng)生旅游的追捧，還有東南亞地區(qū)特有的地理人文特點，從而讓旅客能夠更好的享受旅程。本文中具體闡述了東南亞養(yǎng)生旅游客源市場的開發(fā)情況，并具體提出了相應(yīng)的開發(fā)策略，繼而推動該地區(qū)養(yǎng)生旅游能夠得以更快更好的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：東南亞；養(yǎng)生旅游；客源市場；開發(fā)策略

養(yǎng)生旅游主要是以健身及醫(yī)療護理為一體的旅游項目，從而帶給旅游者放松及平衡的生活狀態(tài)，而跨國異地養(yǎng)生專項旅游則屬于全新的旅游形式，對于養(yǎng)生旅游而言，異地養(yǎng)生居住的適應(yīng)性是首先需要考慮的因素，東南亞地區(qū)與我國具有文化方面具有諸多的相通之處，因而東南亞屬于我國養(yǎng)生旅游的首選，本文對此展開深入的探究分析，并簡要闡述了東南亞養(yǎng)生旅游客源市場開發(fā)的策略，以達到良好的開發(fā)效果。

一、東南亞養(yǎng)生旅游需求分析

東南亞國家近些年來經(jīng)濟持續(xù)走高，這也是我國極為看重東南亞養(yǎng)生旅游客源市場的直接因素，而在歷年海外客源市場調(diào)研中，東南亞國家一直是位列前10位，這其中比較具有代表性的國家有：馬來西亞、菲律賓、泰國等等。由此可以看出，我國開拓東南亞養(yǎng)生旅游客源市場具有極好的先決優(yōu)勢，而且隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，到2020年，我國將會成為世界第一大旅游接待國，而東南亞地區(qū)作為與我國文化及地理等方面具有相似的地區(qū)，必然具有潛在的入境旅游人數(shù)增長力。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計可知，東南亞地區(qū)來華旅游市場需求相對較大，而東南亞地區(qū)旅客來華旅游的目的中，占據(jù)絕大比例是觀光休閑。養(yǎng)生旅游本身屬于目的性極強的休閑旅游項目，而東南亞養(yǎng)生旅游的現(xiàn)實需求，還有潛在需求是比較大的，這其中具備相應(yīng)的主客觀需求，首先，從主觀需求層面分析。全球養(yǎng)生需求是現(xiàn)階段養(yǎng)生旅游發(fā)展的良好契機，使其成為新興且熱點的項目，可以說養(yǎng)生旅游在全球范圍引起極大的關(guān)注，并且獲得了良好的實施。此外，還值得注意的是，針對東南亞客源市場而言，其與我國自古以來就有著極深的歷史淵源，屬于亞洲文化圈，且該地區(qū)具有很多華人華裔，對中國文化具有極高的認同感。因而該地區(qū)旅客到我國開展養(yǎng)生旅游活動，無論是在養(yǎng)生的理念方面，還是在養(yǎng)生的方式上，都具有極強的相似性。

其次，從客觀需求層面分析，東南亞地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，國民經(jīng)濟水平的提升，在某種層面上決定國家旅游需求。世界旅游局顯示，當(dāng)國人均GDP達到300美元時，當(dāng)?shù)貒窬蜁x擇外出旅游；而達到1000美元時，國民就能夠到周邊國家旅游；而人均達到3000美元時，國民將會周游世界列國。近十幾年來，東南亞地區(qū)依靠本國的旅游業(yè)都呈現(xiàn)出極好的發(fā)展趨勢，增長速度一直超出于世界同期經(jīng)濟發(fā)展，各國經(jīng)濟呈現(xiàn)出極好的運行趨勢。即便是在社會經(jīng)濟下滑比較嚴重的年份，東南亞地區(qū)各國依然呈現(xiàn)出經(jīng)濟增長的趨勢。

從某種意義上來說，東南亞地區(qū)經(jīng)濟的快速增長，這也在某種程度上帶動各國民眾的經(jīng)濟收入。截止2017年上半年，東南亞地區(qū)各國的經(jīng)濟都已經(jīng)出現(xiàn)高速增長的趨勢，正是因為該地區(qū)經(jīng)濟的日益增長，從而為該地區(qū)來華養(yǎng)生旅游提供了良好的客源市場，具備良好的條件則必然能夠達到極好的推廣效果，促使東南亞養(yǎng)生旅游客源市場得以不斷壯大。

二、推進東南亞養(yǎng)生旅游客源市場開發(fā)策略

（一）做好相應(yīng)的市場調(diào)研

從目前情況分析，人們對生活質(zhì)量的追求可謂是越來越高，特別是對健康、愉快以及長壽的期望值也極高。養(yǎng)生旅游本身具有自身的優(yōu)勢，將養(yǎng)生與旅游完美的融合是現(xiàn)階段比較前沿的消費理念，受到當(dāng)前大眾的極力推薦。東南亞地區(qū)由于自身先天的地理及人文優(yōu)勢，其自身具有極大的養(yǎng)生市場需求，具有極大的發(fā)展?jié)摿ΑＵ驗闁|南亞地區(qū)養(yǎng)生旅游具有優(yōu)勢性，所以對其進行客源市場的開發(fā)是非常必要的，這其中首要工作就是做好相應(yīng)的市場調(diào)研。所謂市場調(diào)研，就是全面了解客源市場的現(xiàn)狀，還有特征以及需求結(jié)構(gòu)，同時還需要了解其發(fā)展趨勢，在此基礎(chǔ)之上，則可以提供適銷對路旅游產(chǎn)品，制定有效的營銷策略。由此，必須要深入東南亞養(yǎng)生旅游市場，對其進行廣泛的市場調(diào)研，與此同時，還需要做好適當(dāng)?shù)氖袌龇治黾邦A(yù)測。在此前提之下，則需要構(gòu)建數(shù)據(jù)庫，借助數(shù)據(jù)庫才能對市場現(xiàn)狀進行有效的評估，還有其發(fā)展走向等，進行全面、系統(tǒng)及科學(xué)的測評。

（二）加大宣傳力度

相較于其他國家，我國養(yǎng)生旅游起步相對較晚，就是在最近幾年才興起的旅游理念，但是卻呈現(xiàn)出極好的發(fā)展趨勢，然而值得注意的是，部分開發(fā)較好的旅游養(yǎng)生資源，或是養(yǎng)生旅游產(chǎn)品，這些并沒有獲得東南亞旅客的認知，因而要拓展東南亞旅游客源市場，則首要工作就是做好相應(yīng)的宣傳，具體來說需要從以下方面著手展開：首先，完善媒體組合戰(zhàn)略，這樣能夠增加宣傳的有效性，比如：可以借助電視、專業(yè)期刊等，選取上述媒介形式進行宣傳，這樣才能達到針對性的效果；其次，利用雙方的旅行社，增加對養(yǎng)生旅游的宣傳力度，借助旅行社的強強合作，必然能夠增加旅客的數(shù)量，同時還能達到強化口碑效益的目的。

（三）優(yōu)化結(jié)構(gòu)與品質(zhì)

開拓市場是推進養(yǎng)生旅游的重要手段，但是在市場開拓之前，則需要有結(jié)構(gòu)相對合理，而且質(zhì)量較高的產(chǎn)品，所以在進行東南亞養(yǎng)生旅游客源市場開拓之前，必須要完善養(yǎng)生旅游的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升其產(chǎn)品品質(zhì)，這些都是不可缺少的元素。從目前情況分析，中國養(yǎng)生旅游市場的開發(fā)并不是非常完善，很多地區(qū)雖然打著養(yǎng)生的牌子，同時也推出了比較高品質(zhì)的產(chǎn)品，然而在深度上還有待加深。針對目前國內(nèi)很多養(yǎng)生旅游產(chǎn)品而言，這些都是簡單養(yǎng)生健體方面，并且真正挖掘其內(nèi)涵。除此之外，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對單一，主要是借助以下形式開展養(yǎng)生旅游，如山岳、森林、溫泉等等。在進行東南亞養(yǎng)生旅游客源市場開發(fā)過程中，必須要針對該地區(qū)旅客的特點，針對其與中國的差異性，還有互補性，從而為該地區(qū)旅客提供適銷對路的旅游產(chǎn)品，必須是高品質(zhì)的養(yǎng)生產(chǎn)品。

（四）有效組織區(qū)域合作，拓展客源空間

隨著世界經(jīng)濟一體化趨勢的不斷加強，各國之間的經(jīng)濟貿(mào)易往來逐漸增多，在這樣區(qū)域經(jīng)濟一體化的趨勢下，在某種程度上推進了中國旅游產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，為其提供更為寬廣的發(fā)展空間。在上述經(jīng)濟發(fā)展形勢下，我國需要全方位，且多層次的借助區(qū)域合作，大力推進我國旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。針對東南亞養(yǎng)生旅游客源市場的開發(fā)，可以借助中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)等等，這樣的合作契機大力推廣東南亞養(yǎng)生旅游客源市場，推動其與我國旅游業(yè)的長期穩(wěn)定合作，這對于東南亞養(yǎng)生客源市場的開拓具有良好的促進功效，為其提供發(fā)展的廣闊平臺。

結(jié)語：

總體來說，東南亞養(yǎng)生旅游客源市場開發(fā)具有良好的先決條件，必須對該地區(qū)做好相應(yīng)的市場調(diào)研，強化宣傳力度，并且不斷優(yōu)化養(yǎng)生旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及質(zhì)量，更重要的是注重區(qū)域間的合作，拓展客源空間。本文中具體闡述了東南亞養(yǎng)生旅游客源市場開發(fā)的具體策略，以期達到預(yù)期目標值。

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作者簡介；曾翰超，所在院校，廣西民族大學(xué)相思湖學(xué)院，職稱，助理研究員；學(xué)歷，研究生，研究方向，旅游管理。endprint