策聯(lián)傳媒：打造明星商務(wù)價值平臺

文/本刊記者 馮珊珊

策聯(lián)傳媒多年來深耕藝人商務(wù)與品牌娛樂營銷，并開創(chuàng)性的劃分“藝人商務(wù)經(jīng)紀(jì)”這一領(lǐng)域，領(lǐng)跑國內(nèi)藝人商務(wù)行業(yè)。

明星合作真的有那么天價嗎？那么多明星，要找什么樣子的？要怎么找到適合的人？找到了，真的會有用嗎，真的實現(xiàn)了他本身的價值了嗎？這個行業(yè)里確實存在一些漫天開價的藝人，上一檔熱門綜藝之前后，身價翻了十倍可能不止。這個現(xiàn)象在行業(yè)里面非常普遍。

“企業(yè)直接請明星代言是一件很麻煩的事，當(dāng)你經(jīng)過千山萬水阻隔找到代言的時候，到最后簽約還有很遠(yuǎn)，有的時候這個過程磨合下來需要幾個月或者幾年，可能久了久錯過了品牌預(yù)想的最佳的發(fā)布時機(jī)，錯過了最好的宣傳點。”策聯(lián)傳媒董事會秘書劉金玲概括明星商務(wù)的痛點是渠道不暢、語言不通、權(quán)責(zé)不清、用法不當(dāng)。

北京策聯(lián)傳媒股份有限公司成立于1999年，最開始是的主營業(yè)務(wù)是品牌營銷。2011年，在公司總體發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下，策聯(lián)傳媒開始涉足藝人商務(wù)經(jīng)紀(jì)市場。近年來，策聯(lián)傳媒更是借力互聯(lián)網(wǎng)+，著手打造了“優(yōu)星庫”藝人商務(wù)運(yùn)營平臺。2017年4月13日，策聯(lián)傳媒正式掛牌新三板，股票代碼為871351。

“優(yōu)星庫”

其實，早在2014年，策聯(lián)傳媒就開始研究文化娛樂數(shù)據(jù)資訊管理平臺的項目，2016年11月正式命名為“優(yōu)星庫”。2016年底，策略傳媒完成了平臺的功能設(shè)計及產(chǎn)品架構(gòu)圖，并于2017年2月報送商標(biāo)注冊申請。目前，優(yōu)星庫已經(jīng)獲得17項軟件著作權(quán)、7項作品著作權(quán)內(nèi)容，覆蓋平臺在線交易流程的核心環(huán)節(jié)。“優(yōu)星庫”項目也是策聯(lián)傳媒拓展未來的銷售渠道，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長的重要抓手。

據(jù)了解，“優(yōu)星庫”主要是將自身的專業(yè)經(jīng)驗以及藝人、品牌等資源進(jìn)行整合，不但根據(jù)市場規(guī)律，將藝人商務(wù)產(chǎn)品化，具體為藝人肖像、藝人代言、商業(yè)活動、自媒體等多種產(chǎn)品，還通過云計算等大數(shù)據(jù)分析手段，達(dá)成了藝人商務(wù)價格標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)品牌營銷精準(zhǔn)化的功能，促進(jìn)文化與傳統(tǒng)行業(yè)的加速融合。

優(yōu)星庫的目標(biāo)是為中小企業(yè)和二三線藝人搭建快速、安全、有效的溝通合作平臺。通過互聯(lián)網(wǎng)+明星營銷，帶來行業(yè)新改變。優(yōu)星庫有三大模式創(chuàng)新：工作方式的重新定義：從Case by case轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)化批量化成交；藝人營銷的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：從個性產(chǎn)品內(nèi)容轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容類型、標(biāo)準(zhǔn)定義；成交過程的安全快速：從線下人工、反復(fù)修改轉(zhuǎn)變?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)模板、法務(wù)全程支持。優(yōu)星庫初期四大成熟產(chǎn)品類型包括肖像授權(quán)、品牌代言、商演活動、自媒體推廣。

2015年9月1日起新《廣告法》開始施行，新增廣告代言人的法律義務(wù)和責(zé)任的規(guī)定，明確規(guī)定廣告代言人不得為虛假廣告代言，不得為未使用過的商品服務(wù)代言。

為此，在安全保障方面，優(yōu)星庫設(shè)置了三重“防火”措施以隔絕風(fēng)險：一是資質(zhì)審核，企業(yè)實名認(rèn)證，產(chǎn)品資質(zhì)提交；二是產(chǎn)品設(shè)計安全機(jī)制，將相關(guān)法律法規(guī)條款融入藝人商務(wù)產(chǎn)品設(shè)計，保證藝人產(chǎn)品立于紅線之上；三是法務(wù)支持，優(yōu)星庫自有法務(wù)團(tuán)隊與第三方服務(wù)團(tuán)隊攜手，合同擬定、合作跟進(jìn)全程提供法律支持。

“很多一線大牌的藝人不做微商的原因就是他們覺得不安全，不僅是你的渠道不安全，更對你們產(chǎn)品質(zhì)量不放心，我們通過一系列的審核，讓雙方安全合作。”策聯(lián)傳媒項目總監(jiān)史金秋史金秋介紹，當(dāng)下策聯(lián)傳媒的盈利模式主要是藝人商務(wù)成交傭金，平均成交額10%。其次是會員費(fèi)，.企業(yè)、藝人為主的平臺會員用戶，會員費(fèi)用根據(jù)服務(wù)內(nèi)容不同，設(shè)置價位不同。第三是向藝人、企業(yè)提供各類增值服務(wù)獲取費(fèi)用，如，明星商業(yè)價值定位分析報告，品牌代言人方案，向藝人、品牌提供推廣服務(wù)等。

劉金玲介紹，根據(jù)藝人個人商務(wù)需求的不同，平臺收取的費(fèi)用也有差異。“如果你的商務(wù)很多不缺，我就收少一點，但你缺商務(wù)的話我可能就收多一點。有可能一線的藝人收少一點，三線以下收多一點，還有一個區(qū)別是藝人有二線三線的，每個線的轉(zhuǎn)化比例是不一樣的。”

在保證品牌客戶充足量，第一就是深耕現(xiàn)有的客戶，經(jīng)過多年的經(jīng)營，策聯(lián)傳媒已經(jīng)積累了一批穩(wěn)定的客戶，如飛亞達(dá)，曼秀雷敦等；二就是開拓新的客戶。

劉金玲介紹，目前策聯(lián)傳媒正在與各大商會洽談，包括未來直接跟大的平臺合作。“比如京東618，每個客戶去找藝人的時候比較難，價格談判相對來說也比較難，我們一個是給平臺分收益，一塊是給客戶讓利。這種情況下，平臺客戶直接轉(zhuǎn)換成我的客戶。”

目前，優(yōu)星庫的客戶主要來自游戲、快消品和建材這三大行業(yè)。2017年新增客戶包括新標(biāo)門業(yè)、“藍(lán)月傳奇”游戲、植亨飲料、金桂福珠寶等。按照計劃，2017年“優(yōu)星庫”項目進(jìn)行大力的宣傳推廣，平臺擬簽約獨(dú)家項目及獨(dú)家藝人300人/項、代理藝人及項目超過700人/項，擬引入注冊的企業(yè)用戶超過10000家。

星途坦蕩

2017年半年報顯示，策聯(lián)傳媒目前擁有12位獨(dú)家簽約的商務(wù)合約藝人，如陳紫函、王迅、于震、段奕宏、倪虹潔等，有近70位藝人正處于合同洽談階段。同時公司也為眾多知名藝人，如高圓圓、李晨、古天樂、張家輝、陳妍希等，提供商務(wù)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，并保持良好的合作關(guān)系。

作為業(yè)務(wù)的一種協(xié)同和延伸，目前，策聯(lián)傳媒也開始涉足影視領(lǐng)域，主要負(fù)責(zé)影視、綜藝節(jié)目的宣傳推廣及商務(wù)開發(fā)、投資等，并且開始自主培養(yǎng)編劇，申請作品IP，拓展資源，實現(xiàn)IP價值轉(zhuǎn)化。從執(zhí)行情況看，策聯(lián)傳媒目前擁有自己的編劇人員，已經(jīng)有10部IP，其中一部于2017年7月拿到版權(quán)，其中9部IP已提交申請，目前正處于審批階段。

近年來，中國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模從小到大，勢頭良好，整體實現(xiàn)了較快增長，“十三五”規(guī)劃綱要指出，到2020年要讓“文化產(chǎn)業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)”。《中國文化娛樂產(chǎn)業(yè)前瞻》報告顯示，文化娛樂產(chǎn)業(yè)總體規(guī)模2020年將達(dá)一萬億元。在萬億級市場規(guī)模的驅(qū)動下，文化產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入黃金時代，在“十三五”期間迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

隨著各種影視劇、綜藝節(jié)目的快速發(fā)展，藝人的影響力得到了不斷提高，隨著企業(yè)競爭的日趨白熱化，捕獲消費(fèi)者的“注意力”成為品牌營銷的關(guān)鍵，所以商家紛紛選擇藝人代言的方式，迅速提高品牌知名度和增強(qiáng)品牌回憶。把商品與藝人融合在一起，即充分利用藝人現(xiàn)有的知名度和聲望資源，達(dá)到了使商品形象化、具體化，容易為人們所記住的目的。

根據(jù)劉金玲對市場規(guī)模的介紹：2020年藝人經(jīng)紀(jì)市場將破千億，明星代言行業(yè)市場總額將突破100億。2016年中國演出市場總體規(guī)模469.22億，演出經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)總收入141.76億，演出機(jī)構(gòu)整體收入增速保持快速增長。中國直播市場規(guī)模2017年將達(dá)近50億美元。

前景是固然美好的，但是解決行業(yè)痛點的過程注定困難重重。“我們希望品牌客戶對自己的需求和所提供的條件有一個清晰的認(rèn)知，希望藝人在做報價和產(chǎn)品的時候有一個比較市場化的定位，希望在雙方溝通的渠道當(dāng)中，多一個信任。也希望這個行業(yè)能夠干凈一些，也簡單一些，當(dāng)這個行業(yè)亂象逐漸降低或者逐漸消除的時候，這個行業(yè)市場會做得更大。”