老板挺住！

文/云靜

老板挺住！

文/云靜

兩年前，董總的公司取得了某國際鏡片品牌的北方地區(qū)經銷代理權，通過不懈努力，年銷售業(yè)績增長迅猛，眼看著2017年的業(yè)績比去年翻了一番，一躍成為品牌公司的“全國十大優(yōu)秀經銷商”之一，既有可能如愿拿到年終返點獎勵，還將獲得公司在來年更優(yōu)惠的銷售政策、更有力度的扶持。對此，董總暗自高興，不由得雄心萬丈，計劃著要將銷售成績再創(chuàng)新高，實現更大幅度的利潤收入增長。

正當他準備大展拳腳，策劃鴻圖大業(yè)之時，接二連三好幾位中干人員的辭呈卻讓他頭痛不已。首先是公司業(yè)績表現最好的一位銷售經理蔡某提出辭職。在過去的兩年里，蔡經理所負責的北京市場，一向業(yè)績增長領先，年終的紅包自然也屬他的最鼓。按說，蔡經理在公司里從一名普通的銷售代表做起，逐步提升為銷售主管到區(qū)域經理，他的工作能力有目共睹，作為老板董總也待他不薄，給予他充分的肯定和工作支持。

是嫌紅包不夠豐厚？還是覺得新一年的任務指標過重、擔心完不成呢？萬分不想他辭職的董總想盡各種方法進行挽留，喝茶吃飯，推心置腹地交談，向蔡經理描繪著公司未來的宏偉藍圖，餅可是畫了一個又一個。但不管董總如何說道，蔡經理的心意已決，只答應再堅持1個月，完成交接工作后再走。

眼看百般挽留不住，董總不禁考慮該把占公司整體銷售規(guī)模近一半的北京市場交給誰來做銷售經理呢？

董總想到了培訓部的張經理，他是視光專業(yè)的科班出身，對北京市場的業(yè)務情況也比較熟悉，可謂是首選之一。但他又考慮到原計劃在2月中旬要招聘一批業(yè)務人員，將由張經理負責培訓。如果讓他一個人既負責公司的整體培訓事務、又主管北京地區(qū)的市場銷售，有點擔心他一個人吃不消，反而把兩邊都給耽擱了。

正當他在猶豫、思量之際，萬沒想到培訓部張經理也提出了辭呈，理由是要去充電學習。董總頓時火氣涌上心頭，兀自強壓住沒有當場發(fā)作，他心想難道是自己做錯了什么嗎？作為培訓部經理，張經理的年終紅包確實比銷售經理要少，平時的月度獎金也要少些。當然了，董總心里清楚，張經理主管的培訓部確實干得不錯，公司的銷售業(yè)績翻番與培訓部的協同作戰(zhàn)密不可分，全年數十場的專業(yè)培訓、多達上千人的店長培訓課等受到眼鏡店客戶的熱烈歡迎，對提升市場銷售業(yè)績助力不小。

是否是張經理嫌薪水待遇偏低？董總在心中揣測，并試著探問，給他作一下薪金調整，張經理一口拒絕，只說已經報了名準備去學習深造。

正當董總心煩的時候，負責內蒙市場的銷售經理和三四位業(yè)績良好的銷售主管也紛紛提出辭呈，這下子董總的火氣再也控制不住了，整個辦公室氛圍陷入一陣低氣壓，許多同事大氣也不敢出，更不敢在辦公室里說笑聊天了。

原本計劃的大力拓展市場，現如今只能改作調整內部人事、補充新鮮血液。本來他還計劃要與幾位負責河北、天津市場的銷售經理談話，敲打一下他們的業(yè)績不夠理想，“要再這樣下去，要么走人，要么調換崗位，降職使用。”但突然面臨好幾位業(yè)務骨干的辭職，這些話他再也說不出口了，只好暫時作罷。

別看董總自身學歷不高，但他聰明好學，在眼鏡業(yè)有近20年的努力深耕，在經營上確有其獨到的一面。從最初的眼鏡批發(fā)做起，到自營品牌，客戶量最多的時候遍布全國上百個城市，經營范圍包括鏡架、太陽鏡和鏡片。隨著市場格局的變遷，近幾年來又積極轉變經營思路，收縮陣地，牢牢抓住北方地區(qū)市場，加上董總一直以來出眾的經營思路、良好的談判口才和扎實的為人，從不少有實力的經銷商競爭中脫穎而出，一舉拿下國際品牌的北方地區(qū)代理，并在短短兩年多的時間里，銷售額一路突飛猛進，從這一點來看，他顯然是很成功的。

然而，董總在對待事上有自己的思路和方法，但在對人這方面卻有些“一根筋”，屬于典型的“經營有方，管理無路，帶人不靈”的一類老板。

多年前，他曾經高薪聘請過一位副總經理，由于他自身性格脾氣比較躁，副總經理只干了四個月就辭職了。后來多虧他的岳父大人退休后幫助管理一下行政事務，但他的岳父以前是做技術工種的，也不是專職做人事工作的，再加上近兩年公司主謀轉型，主抓市場銷售，老板對于公司核心骨干的思想動態(tài)幾乎從不上心。

現如今，不到兩個月的時間，辦公桌上堆了六七位業(yè)務骨干的辭呈，董總的心情真是糟透了，既要緊鑼密鼓地招聘新的人才，還擔心著有其他員工受此影響前來離職，搞得他成天神經緊張兮兮的，一遇到有員工敲他的辦公室門，兩邊的太陽穴就“突突”地跳，老怕又有人來辭職。

年前運籌的發(fā)展計劃看來是不可能如期執(zhí)行了，董總的雄心銳減，興致跌落一半。有時他也開解自己，“再招新人，愿意跟著干的人有的是。”但轉念又一想，新招的員工還有個熟悉的過程，況且新招的人也不一定都能留得住、干得出成績。

最讓他思前想后、耿耿于懷的是他弄不明白這些骨干員工為什么要辭職？他很想知道，冠冕堂皇的辭職報告上寫的原因有多少可信的成分？對于以后培養(yǎng)出來的業(yè)務骨干又該如何相處，留住人才呢？ ?

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本欄目持續(xù)收集有關眼鏡產品、門店經營、市場銷售等全方位的行業(yè)故事。

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