論如何開發(fā)大學生旅游市場

湯金艷

近些年來，隨著廣大老百姓生活條件越來越好，出門旅游逐漸成為人們生活中不可或缺的一部分。那么，在整個旅游市場中還有著一群特殊的消費群體——大學生旅游群體，他們是如今旅游市場中獨立而又重要的一部分。本文主要就大學生旅游市場開發(fā)相關問題進行分析，為大學生旅游市場發(fā)展提供可供參考的建議。

一、大學生旅游市場特征分析

（一）大學生旅游動機強烈

大學生作為年輕群體，年齡大多處于18-24歲間，他們容易接受新事物，追求新鮮、刺激、喜歡探索，外出旅游逐步成為大學生最喜歡的休閑方式之一，可以欣賞各地美景，并更好的了解各地文化，還可結交四方朋友，相關調查數(shù)據(jù)顯示，相比而言，女生比男生更喜歡外出旅游。

（二）選擇以短期、周邊自然景區(qū)為主的旅游目的地

在校大學生出游時間一般根據(jù)國家法定節(jié)假日選擇，這樣就會受到假期時間限制，另外大學生經濟尚未完全獨立，因此經濟條件上也會有些限制，這樣他們就沒有辦法選擇遠程旅游；出游范圍大多游以短期到周邊地區(qū)為主，時間上一般選擇以2-4天出游天數(shù)為主；旅游目的地大多會選擇與日常生活反差較大的自然景區(qū)，因為年輕人追求新奇刺激，并且平時大學生對家庭和學校之外的事物接觸較少。

（三）講究經濟，注重價格，著重于旅游過程

由于大學生屬于非強勢消費群體，在生活中用于個人自由支配資金并不充足，所以對價格較為注重，在旅游過程中，對吃、住方面得到基本滿足即可，講究經濟實惠。另外，對于還未涉足社會的大學生，更看重的是旅游過程中的所見所聞，注重于旅游體驗，閱歷的積累。比如山水旅游，大學生更愿意從山底爬到山頂，而不選擇乘坐纜車，一方面減少坐纜車費用支出，另外還可以更好地感受山水之美。

（四）出游方式多以群體自建為主

由于跟團旅游會受到旅行社線路等限制，大學生一般很少會選擇跟團出游，他們向往自由，更愿意自己結伴而行，通過校園內或其他社交網絡，發(fā)布結伴出行信息，選擇年齡相仿的同伴，很快就能組建團隊，然后費用均攤，快樂同行，在人數(shù)組合上以2-6人較為普遍，這樣旅游讓他們感覺更刺激、自由。

二、大學生旅游市場開發(fā)策略

大學生旅游市場潛力巨大，這樣一群特殊的消費群體，他們有著相對充裕的時間，一定自我生活能力，經濟上有著家庭的支持，或通過各類勤工儉學、獎學金的支持；另外年輕人喜歡冒險和追逐夢想，因而促成了大學生旅游熱潮。那么到底該如何合理開發(fā)大學生旅游市場呢？

（一）降低成本、薄利多銷、組合方式靈活

大學生由于可自由支配經濟還是有所制約，所以對于外出旅游費用會比較精打細算；但大學生旅游市場集中，并且規(guī)模較大，開發(fā)時可先活躍市場，通過降低成本，實行薄利多銷的方式，在價格上走低價保本的方式，規(guī)模開發(fā)，占領市場。

年輕人追求新穎、個性化思想相對活躍，在吃、住、行、游、娛、購各項目上，可根據(jù)大學生自身情況不同的需求，設計多種可供選擇的旅游方式，如只含交通、住宿，其他自理；或單純只含住宿等各種組合方式，供給他們自由選擇，形成各類旅游方式。

（二）針對大學生的不同需求，推出符合需要的專項旅游產品

從大學生心理需求和生理特點的角度出發(fā)，可推出一些符合大學生需要并有特色的旅游產品，如以下旅游產品可值得關注。

（1）專題修學旅游。大學生出門旅游往往帶著一定的學習目的性，所以他們認為出門旅游就是一個好的增長知識、開闊視野的機會。如：到江西井岡山旅游不僅僅是欣賞山水美景，更多的是接受愛國革命教育的洗禮。因此旅游企業(yè)可設計一些學習目的較強、能開拓視野和增加社會實踐經驗的修學旅游，比如革命根據(jù)地的考察游、少數(shù)民族地區(qū)的文化游等等。

（2）體育探險旅游。大學生精力充沛，熱愛運動，敢于探險。旅游企業(yè)還可開展具有健身性、娛樂性的旅游活動，如：漂流、攀巖、探險等探險旅游活動，這樣的活動能很好地滿足于大學生的追求刺激、求險心理。當然活動的開展，一定要有相關安全保障措施，

（三）建立青年旅館

目前，國內青年旅館設施較為簡陋，服務簡單，廣大背包自助旅游的青年學生出門旅游時，即使在旅費不充足的情況下，也更傾向于選擇經濟型酒店，而不是青年旅館。因此我國青年旅館在青年人中知名度和影響力還很低，并沒有被青年人廣泛認可和接受。青年旅館本來是面向外出旅游的青年或學生，為其提供衛(wèi)生、安全、經濟的住宿場所。一般酒店則以房論價，而青年旅館則以床位論價，一個床位的價錢一般是三星級酒店房價的10%左右，其室內設備簡單但整潔，使用為公用浴室和洗手間，各類洗漱一次性用品及毛巾等均不提供。如果能很好的推行青年旅館，并保證其衛(wèi)生、安全，許多大學生外出旅游也會選擇青年旅館，這樣也能較好的降低學生出行的費用。

（四）采取多種旅游促銷方式

受個人經濟條件制約影響，大學生對價格還是比較敏感，根據(jù)淡、旺季，旅游企業(yè)可采取些其他低成本的促銷方式。

（1）與學生社團合作。當前我國高校社團活躍，活動豐富，有些學校還成立了旅游協(xié)會。旅游企業(yè)為了更好的深入大學生內部，就可通過與學校旅游協(xié)會或社團合作，發(fā)掘學生旅游市場。比如與攝影協(xié)會合作，開展旅游攝影比賽，旅游企業(yè)適當贊助他們旅游交通或門票費用，組織學生參與旅游，以達到一種促銷效果，并提高企業(yè)的知名度。

（2）培養(yǎng)學生直銷點。旅游企業(yè)可聘用在校學生，特別旅游專業(yè)的學生，作為校園兼職旅游銷售，因為他們更了解學生需求及動態(tài)，更針對性地銷售旅游產品，這樣達到扎根大學生旅游市場的目的。

（3）利用網絡促銷。隨著網絡的普及，許多大學生也喜歡上網查閱或搜集旅游信息。旅游企業(yè)還可在學生較關注的網站，比如學校網站設立旅游專欄，提供相關旅游資訊。并在不同時間段結合各地特色旅游風情或特色主題活動進行網絡促銷，來吸引眾多大學生的積極參與。

總之，對于大學生旅游市場的發(fā)展，不僅著眼于學生本身的各方面宣傳促銷，還要從學生家長入手，做好學生家長宣傳工作，取得家長的信任，提高家長的旅游意識，給學生提供堅強的經濟支持，無疑能更好促進大學生外出旅游。endprint