動態市場環境下營銷管理柔性化分析

李妍

摘 要：隨著經濟全球化發展的推進，很多企業在運營的過程中，不斷提高對市場營銷的重視程度，并根據企業發展的現狀和市場經濟的變動對相應的管理措施進行了調整，以此來降低市場風險帶給企業的影響。所以，企業要想在動態的市場環境下平穩發展，就需要善于利用柔性化的管理模式進行運營，同時還要對傳統老套的管理方式進行更新變革，這樣企業營銷水平才能有所提升，營銷質量也能得到很好的保障。本篇文章就動態市場環境下營銷管理柔性化方面的內容展開論述，并提出了一些觀點和想法，僅供相關人士參考。

關鍵詞：動態市場；營銷管理；柔性化

經濟市場的競爭一直處于激烈狀態，很多企業在發展過程中都會因為一些外界因素或企業內部因素影響而面臨一些問題，如企業人力資源管理問題、企業營銷質量下降問題或企業運營結構問題等。這些問題的出現不僅給企業發展造成阻礙，還會在很大程度降低企業在市場經濟中的地位。因此很多企業在運營的時候，都會都相應的運營模式和管理制度進行相應的調整和改進，以此來提升企業發展水平。近幾年，很多企業逐漸加強了對柔性管理的重視，并根據市場經濟的動態發展來制定企業發展計劃，以此提升營銷管理給企業帶來的價值和效益。

一、市場環境動態性的體現

1.需求市場方面

企業之間的需求競爭是不可避免的，這就需要經濟市場在運作的過程中，能夠合理的協調企業之間的需求關系，并為各企業的發展提供充分的需求來源。因為市場經濟在運作的過程中，會根據國家不同時期的發展狀況來對市場需求進行相應的調整，所以部分企業則會間接的收到影響，而有的企業則會由于市場需求的變動而占據了市場的有利地位。所以各企業在發展的過程中，會根據動態市場的發展情況對企業內部管理模式和相關項目發展方向進行相應的調整，實現企業的彈性運作。但是一些企業在發展過程中只是單純的為了盈利，對市場經濟變化的重視程度不高，所以導致一些類似情況的企業整體的發展水平得不到有效的提升。所以，各企業要加強對動態市場環境的分析的掌握。

2.技術市場方面

市場動態化的特點不僅體現在需求市場的發展中，技術市場在運行的過程中也能體現出明顯的動態性。隨著國家經濟發展水平和科技實力的提升，很多行業領域在發展的過程中，都會對相應的技術進行創新變革，并在此基礎上將一些獨特的技術使用方式和理念與技術本身相融合，從而形成了新型的技術。通過這樣的方式，行業領域不僅能夠在發展過程中為市場競爭提供有利條件，還能通過對新型技術的傳播獲取一定的經濟利益，以此來促進行業發展。所以技術市場便會在這種情況的影響下而發生著動態變化。

3.競爭市場方面

第一，設計營銷管理的基本思路。企業若要引入柔性管理的新模式，那么基本前提就在于轉變認識，運用新時期的柔性管理思路來完善自身。在柔性化營銷的前提下，企業有必要致力于調整產出，通過靈活應對市場的方式來減少自身損失并且獲得收益。在傳統思路中，營銷管理應當設置硬性指標，通過達到指標的方式來實現營銷目的。然而，柔性化營銷管理在本質上轉變了這種做法，營銷管理者應當密切結合市場，從而體現企業營銷流程中的彈性化與柔性化。

第二，分析營銷環境的現狀。營銷的管理者在擁有了明確營銷目標后，就要運用全面的方法來分析現階段的市場情況。運用柔性化的思路來分析營銷目標并且給出適當的營銷對策，這樣做有助于從根源上杜絕風險。對于各種類型的營銷信息，企業都有必要予以全面分析，然后給出防范營銷風險的具體對策。具體在擬定對策時，企業就有必要對于各項要素予以全面考慮，運用柔性思路來進行多角度的市場分析。只有這樣做，企業才能更冷靜地面對激烈競爭，妥善處理市場中的各種波動。在制定策略時，負責營銷管理的相關人員也應當考慮多樣的要素，把握好重點要素，這樣做才能適應新形勢下的營銷市場。

第三，設置評價指標。柔性化營銷管理不能缺少客觀且全面的營銷評價，對此有必要重構營銷指標體系，運用全方位的指標來衡量現階段的營銷業績。作為企業內部的營銷管理人員，就應當敏銳判斷現階段的營銷成效，以此為根據來調整后期的營銷思路與目標。在柔性化評價的基礎上，企業還可以劃分多項營銷類型，在動態市場中進行全面的評價。

二、柔性化管理的特點

第一，柔性化管理具有很多不同種類企業管理能力的特點，當企業應用柔性化管理模式的時候，能使企業很快的適應動態市場經濟變化后的環境，對企業后續的發展有著深遠的影響。柔性化管理還具有明顯的更新性，這種更新性能夠讓企業在動態市場環境中，對企業管理模式和理念進行適當的更新變革，從而使企業能夠順利開展管理工作，更好的順應時代發展需要。另外，柔性化管理的可變性能夠在一定程度上幫助企業降低動態市場變化所給企業帶來的風險問題，是一種有效的風險防御措施。通過柔性化管理的介入，企業在動態市場環境中，便能對自身管理模式和方法進行適當的調整，同時還能對企業做出的決策進行階段性的分析，并對決策中存在的問題進行修正，以此來為企業發展提供可靠的參考依據，并有效的提升企業在市場競爭中的地位。

第二，企業在使用柔性化管理模式的過程中，相關工作人員處理問題的思維模式會趨于柔性化。因為柔性化管理模式本身就具有明顯的柔性化管理特性，當相關工作人員對企業的市場經濟發展情況進行分析的時候，在柔性化管理的協調下，工作人員考慮問題的思維也會受到影響。這種潛移默化的影響不僅對企業的發展有著很大的促進作用，還能保證企業內部各項權能能夠平衡發展。不僅如此，當企業遇到突發情況的時候，相關管理部門通過柔性化管理模式能夠降低突發事件對企業造成的影響，如果處理的及時，且方法得當還能對突發事件進行徹底的處理，不會影響到企業的正常發展。因此，很多企業在發展的過程中，會通過柔性化管理模式來進行相應項目的風險預測和防控，同時還會對企業在動態市場中的運作起到平衡作用，有效的提升企業的市場競爭力。

第三，柔性化管理與傳統模式下的企業管理相比具有明顯的包容性。當柔性化管理的包容性發揮作用的時候，企業在運作的過程中就能夠在最大程度上承受相應的項目壓力，同時還能對項目中存在的問題進行及時的發現和處理，有助于實現企業項目價值最大化。另外，柔性化管理的包容性還能夠幫助企業在動態市場的環境下進行協調，讓企業更好的適應動態市場的變化，確保企業市場經濟地位不受影響。

三、結束語

柔性化管理之所以受到很多企業的重視和認可，是因為柔性化管理模式的非線性特征比較明顯，與傳統的管理模式相比，具有很多有利于企業良性發展的因素。雖然很多企業在發展的過程中已經能很好的掌握柔性化管理的特征與技巧，同時能夠在動態市場環境下進行良好的運營與操作。但是一些企業在實際運營的過程中，還是不能對柔性化管理的內容進行全面的了解的把控，從而導致企業在動態市場環境下出現風險問題，給企業發展帶來了嚴重的經濟損失。因此，各企業在日后發展的過程中，除了要明確企業發展方向和整體的運作流程，還需要加強對營銷柔性化管理的研究與分析，根據企業發展實際情況，合理完善管理模式，這樣企業的發展才能上升一個高度。

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