我國綠色電力營銷初探

摘 要：我國雖然不可再生能源的儲量比較豐富，但多年的掠奪式開采已經導致我國不可再生能源瀕臨枯竭。對我國電力行業來說，應該大力發展綠色產業，從而優化我國目前的能源供給結構。論文探討了我國綠色電力市場的現狀及面臨的主要困難，開辟了我國綠色電力營銷發展的思路，為我國綠色電力營銷的產業升級提供了對策。

關鍵詞：綠色電力；電力營銷；對策

1 綠色電力和綠色電力營銷

綠色電力是指由水能、風能、太陽能或者生物能等可再生能源產生的電力。綠色發電產業的發電過程里并不消耗化石性燃料，此外該發電過程并不產生有害環境的溫室氣體，節省了寶貴的不可再生資源，有利于降低碳排放量和國民經濟的持續性發展。綠色發電產業使用專門的發電設施，把生物能、核能、水能等可再生能源轉化為電能。綠色電力的形式包括核電、水電以及生物質能汽化發電等。

2 綠色電力營銷面臨的主要困難

2.1 缺少平等的競爭環境

在我國當前的市場經濟下，電力市場中的競爭機制并不健全，國家針對綠色發電產業的優惠政策，并沒有得到地方政府的認真貫徹。目前，國家制定的綠色電力與煤電的比價很不合理，結果在綠色電力與煤電的價格競爭中，綠色電力始終處于不利的地位。由于地方政府的財力不足，導致地方性的綠色發電企業規模偏小，生產成本和交易成本居高不下，這樣上網電價與銷售電價便喪失了競爭中的價格優勢。小水電的單位售價比一般的煤電高很多。如此高昂的電價使電力用戶對綠色電力敬而遠之，轉而去選擇傳統的煤電。

2.2 市場拓展不夠

我國具備豐富的可再生能源，其中風電資源為十億千瓦左右，水電資源為四億千瓦左右，其中小水電資源約占全國水電資源的三分之一。研究報告顯示，我國綠色電力資源百分之八十至百分之九十分布在經濟欠發達，交通等基礎設施不健全的少數民族地區。由于當地綠色電力營銷市場拓展得不充分，卻乏有經濟實力的企業投資，導致地方發電企業規模較小，綠色發電產業難以形成規?；?。

2.3 營銷手段簡單，效果不明顯

由于綠色發電產業尚處在起步階段，相關的企業還在探索與綠色發電產業相配套的市場營銷手段?，F有的方式是由地方政府牽頭鼓勵電力用戶參與綠色發電項目，由項目開發商和電力用戶簽訂電力銷售協議，實現綠色發電項目的正常運轉。這一方式的出發點是鼓勵電力用戶自愿選購綠色電力，并由地方法規保證電力用戶支付的費用能夠用于發展綠色發電產業。

3 開展綠色電力營銷的策略

3.1 結合各地實際情況，努力開展綠色發電產業

各地方政府應制定綠色發電產業的中長期發展規劃，將過去發展綠色發電產業只是滿足本地企業的電力需求轉變到實現國家能源產業改造升級目標的戰略高度上來。積極開發具有地方特色的綠色電力產業。地方政府還應加強本地電力市場的調查工作，詳細地調查本地可再生能源的分布區域和電力市場需求后，做出符合本地實際的綠色發電產業的科學規劃。同時，引入市場機制多渠道地籌措綠色發電產業的項目開發啟動資金。還要規劃好項目選址、可行性分析以及工程項目監管等項目準備工作，因地制宜地發展綠色電力產業。

3.2 努力拓展綠色電力市場

一方面，要加大電力基礎設施建設，想方設法地把綠色發電企業生產的綠色電力輸送到廣大電力使用者手中。在可再生資源豐富，電力基礎設施不健全的少數民族地區，綠色發電產業和電網建設應該同步進行，用綠色發電產業創造的經濟效益去進一步推動電力基礎設施的建設，這樣才能夠形成發展綠色發電產業的物質基礎。另一方面，努力開拓綠色電力市場。國家應該重新制定電力產業政策，根據各地的可再生能源儲量，規定綠色電力生產配額（可再生能源發電量占地區總發電量的比重）和綠色電力銷售配額（綠色電力占市場銷售電力的比重）。東部經濟發達地區，經濟實力雄厚，綠色電力銷售配額應高于中西部經濟欠發達地區，促使東部發達省份向中西部省份購買綠色電力，達到拓展綠色電力市場的目標。我國也可以開展探索，建立覆蓋全國的綠色電力交易信息管理平臺，促進綠色電力的“西電東輸”工程。

3.3 實現營銷手段的多樣化、現代化

綠色電力的現代化必須通過引入市場機制來實現。綠色發電企業不應該將目光緊盯著政府的相關部門，要求優惠的扶持政策，而應該將主要精力投入到科技進步、員工職業技能培訓以及提高管理水平來進一步地降低綠色電力成本。綠色發電企業不僅要把綠色電力作為產品推向市場，更應該把供電服務作為產品來進行廣泛地市場推薦，培育綠色發電企業的核心競爭力，樹立強烈的綠色電力品牌意識。通過對綠色電力產品的品牌推介，在電力用戶心目中樹立綠色發電企業的品牌形象，以提高企業在廣大消費者中的知名度。

4 結論

綠色電力的出現，順應了世界范圍內的低碳、環保的經濟可持續發展趨勢。當前，綠色電力產業在電力市場推介的過程中面臨著多重的挑戰，因此在客觀地分析中國綠色電力生產現狀的基礎上，吸取西方國家政府發展綠色電力產業的經驗，創新綠色電力營銷策劃的手段，加快綠色發電產業發展是我國電力產業改造和升級的唯一出路。綠色電力產業的進一步騰飛，不僅需要綠色發電企業自身和地方政府相關部門的能力，還需要廣大電力消費者在電力市場中的品牌認同。

[參考文獻]

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