依托專業實踐平臺，進行校企合作的途徑與方式探討

一、市營專業16年之前的校企合作狀況分析

（一）企業課堂依賴教師私人資源，隨意性較大

市營專業的企業課堂與商學院的企業課堂同步發展，企業課堂邀請企業專業人士走進專業課堂授課。企業課堂的數量期初就制訂下來，數量保證了，質量卻波動較大。原因在于企業人士的邀請主要依靠教師個人人脈關系，企業人士因賣授課教師的面子來校授課，任課教師邀請企業人士一次以后不好意思邀請第二次，久之，教師個人資源有限，不可持續。

（二）專業的合作企業不夠穩定，長期合作企業太少

專業的合作企業主要依靠畢業生就業來獲得。市營專業的學生就業后，由于市場可選擇余地大，短時間內數次跳槽的比率較高，企業剛剛花成本招募、培訓好一個新人，隨著新人的跳槽，前功盡棄，只好再次招募和培訓新人。久之，企業與專業長期合作、支持專業的積極性就會大大減弱，故專業的合作企業不夠穩定，長期合作企業較少。

二、專業實踐平臺——“阿創快樂購”的定位和作用

（一）實踐平臺的定位

“阿創快樂購”是市場營銷專業的校內實踐平臺之一。該平臺成立于2009年，由約30名大一、大二的精英學生組成。在專業教師指導下，平臺進行企業化運作，成員利用課余時間承接和運營營銷服務項目。

（二）實踐平臺的作用

市營專業是一個實踐性極強的專業，要鍛煉學生的實踐能力，光靠教師在課堂理論講授或利用營銷軟件在虛擬世界實踐是遠遠不夠的。只有在真實市場環境下承接和運營真實的營銷項目，才能讓學生得到真正的鍛煉。“阿創快樂購”旨在為市營專業學生提供實踐機會，打造學生的專業實踐能力。平臺不僅為企業培養了畢業即可直接擔當企業管理層的營銷精英，近兩年來，更成為專業的校企合作突破口。

三、卓越校項目實施以來實踐平臺校企合作成果

16年卓越校項目實施以來，從同期的數據分析可知，專業實踐平臺“阿創快樂購”的校企合作呈現以下特征：

（一）校企合作廣度和深度有所增加

1.合作企業數量。項目合作企業由16年上學期的4個增加到17年同期的6個。

2.與企業合作深度。湖南果秀有限公司：16年上學期合作次數達到3次：1次承辦賽事，1次于展銷會銷售其產品，1次對方提供贊助，17年上學期平臺承辦企業銷售競賽；

杭州娃哈哈有限責任公司：16年上學期合作次數達到2次：1次承辦銷售競賽，1次承辦方言歌曲民政校區大賽；

湖南蒙牛乳業銷售有限公司：17年上學期承辦銷售競賽，本學期再次承辦銷售競賽；

湖南中糧可口可樂：16年上學期合作次數達到2次：1次展銷會代其銷售產品，1次對方提供贊助；

中國移動長沙城南分公司：平臺的長期合作伙伴，開學季的銷售項目及展銷會的物資贊助。

（二）校企合作項目規模逐漸加大

1.16年上學期承接運作了一個完整的調研項目，大二成員主要負責活動策劃與問卷設計，大一成員主要負責執行，資金量突破3萬；

2.校園營銷大賽近兩年進行了升級，16年開始能獨立承辦兩個企業聯合主辦的校園營銷大賽，并將湖南師大作為大賽的分校，大賽規模突破民政校區；

3.17年的第五屆校園營銷大賽由16年的15370元上升到33045元；

4.平臺籌集專業展銷會贊助的規模由16年上學期的4500元上升到17年同期的12000元。

四、專業與企業合作的途徑與方式

綜上，以市場營銷專業為例，實踐平臺是校企合作的突破口，借助專業實踐平臺，專業與企業校企合作可以采用以下途徑與方式：

（一）企業提供產品，專業主辦校園營銷大賽

專業主辦一年一度的校園營銷大賽，每年都可以找實力企業提供大賽銷售的產品（大牌快消品最佳），可以找一家企業，也可以同時與2、3家企業合作，進行多產品銷售競賽，企業既可以在校園內銷售產品，還可以為大賽冠名以宣傳企業品牌。

（二）為企業承辦其他各類校園競賽等活動

專業既可以為企業承辦除銷售競賽之外的其他各類校園競賽活動，如各種吸引眼球的才藝競賽（彩妝大賽、歌唱大賽）等，還可以承辦以學生為對象的各種培訓講座（順帶還可以擴大本專業學生的知識面），甚至還可以承辦企業的年會等活動。

（三）為企業提供校外銷售和調研服務

專業學生可以利用課余和寒暑假時間，為企業提供校外銷售和調研服務。校外銷售服務既可以是學生到企業的銷售終端做銷售員，也可以是學生為企業跑校外市場，進行渠道維護和開發；調研服務既可以是專業承接企業委托的調研項目，策劃和執行整個項目，也可以是學生到調研公司擔任調研項目的訪問員或督導。

（四）推廣和銷售企業產品，為企業開發校園市場

利用新媒體（微博、朋友圈、QQ群等）專業可以為合作企業線上推廣其產品，也可以利用專業大型校園商品展銷會和營銷綜合實訓的機會，在校園銷售企業產品，幫助企業開發校園市場。

（五）企業為專業活動提供贊助

專業活動如校園商品展銷會和營銷綜合實訓的實戰競賽，如有大型企業提供贊助，則效果不可同日而語。對企業方而言，企業不但可以提供帳篷、桌椅、主席臺主題墻、舞臺、地貼、橫幅等物料作為贊助物資，還可以冠名展銷會進一步宣傳自身。對專業而言，拉到規模贊助商，可以大大提升展銷會的現場效果，企業提供的專業宣傳物料能夠營造展銷會的現場氣氛，吸引眼球、帶來人氣，進而在校園提升本專業的影響力，輕松實現專業和企業的雙贏。

（六）企業管理人員為專業學生進行培訓和講座

可以邀請合作企業的管理人員走進專業課堂，對學生進行培訓和講座，內容可以是銷售技巧、產品知識、調研項目執行管理、渠道維護管理等。專業承接企業的校外銷售和調研服務的時，為保證合作的質量，企業一般要對參與的學生進行必要的培訓，很多企業沒有培訓的場地和設施，培訓效果不好，不如將企業專家請到學校，讓專家對所有專業學生培訓。

五、結語

專業依托實踐平臺，與企業進行合作的途徑和方式很多，但前提是校、企雙方要實現共贏，這一點更是長期合作的基礎。（作者單位為長沙民政職業技術學院）

作者簡介：鄧永亮（1971—），女，湖南益陽人，長沙民政職業技術學院商學院副教授，碩士，卓越校項目“市場營銷專業企業資源引進與校內利用計劃”負責人，“阿創快樂購”指導教師。