基于計算機網(wǎng)絡營銷在電子商務中的應用探析

計算機網(wǎng)絡營銷是隨著時代的發(fā)展而孕育出來的新的商業(yè)營銷方式，這計算機技術與企業(yè)貿(mào)易模式的結(jié)合產(chǎn)物。對于電子商務來說，計算機網(wǎng)絡營銷是其主要的運作模式，可以說電子商務是以計算機網(wǎng)絡營銷主干而發(fā)展起來的商務模式。本文將從電子商務模式的運作入手，對計算機網(wǎng)絡營銷在電子商務中的應用進行探析。

隨著科技的發(fā)展，計算機技術也是日新月異，由于網(wǎng)絡逐漸滲入到人們的日常生活之中，故而計算機技術也逐漸與各大行業(yè)發(fā)展結(jié)合，出現(xiàn)了許多復合性發(fā)展的行業(yè)，這是信息時代發(fā)展的特點之一。在世界貿(mào)易格局中，電子商務不同于傳統(tǒng)的營銷模式，能夠不受地理位置及風俗文化等影響，進行商業(yè)貿(mào)易，可以說是計算機技術與商業(yè)貿(mào)易的完美結(jié)合，作為電子商務的主要運作模式的計算機網(wǎng)絡營銷，對與產(chǎn)品的信息及發(fā)布有著巨大的作用，在當下的商業(yè)貿(mào)易中也占據(jù)的主導地位。

一、電子商務及計算機網(wǎng)絡營銷的基本介紹

計算機網(wǎng)絡營銷的定義是貿(mào)易企業(yè)利用計算機網(wǎng)絡對其產(chǎn)品進行宣傳推廣、銷售及售后服務等營銷運作，是利用計算機技術進行產(chǎn)品銷售的一種模式，不同于傳統(tǒng)營銷的區(qū)域化及人手推廣等特點，計算機網(wǎng)絡營銷的信息發(fā)布范圍更廣，加之世界網(wǎng)民的逐漸變多及全球信息化發(fā)展的趨勢，可以說網(wǎng)絡信息的影響力度更為廣泛，可以說計算機網(wǎng)絡營銷是一種利用媒體技術實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的手段，故而雖然是在虛擬世界進行產(chǎn)品的銷售，但實際上其銷售理念與傳統(tǒng)的營銷是一樣的，只不過營銷的手段及方式不同而已。與傳統(tǒng)營銷一樣，都是以客戶為中心，市場細化的營銷方式，但計算機網(wǎng)絡營銷是將商業(yè)行為完全網(wǎng)絡化。

電子商務是一種信息的商業(yè)運營模式，具體是指在網(wǎng)絡發(fā)達情況下，利用網(wǎng)絡進行上下線訂單及供貨，錢款也是通過網(wǎng)絡平臺進行，例如支付寶或微信等等，通過實現(xiàn)消費者在網(wǎng)絡上的消費，商務與商務之間的網(wǎng)上貿(mào)易及電子支付等等其他交易、商務、金融及相關服務的一個總稱。可以看出電子商務與計算機技術的淵源，從總體歸屬角度來說，計算機網(wǎng)絡營銷是歸在電子商務中的，但兩者之間是存在差別的，電子商務注重的是實現(xiàn)產(chǎn)品的電子交易，而計算機網(wǎng)絡營銷則是注重交易前的宣傳及推廣以及售后服務等等。

二、計算機網(wǎng)絡營銷在電子商務中的應用

1.計算機網(wǎng)絡營銷在電子商務中的應用優(yōu)勢

由于電子商務與計算機網(wǎng)絡營銷一樣，都是計算機與企業(yè)貿(mào)易的綜合產(chǎn)物，可以說計算機網(wǎng)絡營銷在電子商務的應用潛力是很大的，應用過程也比較的契合。準確來說，計算機網(wǎng)絡營銷在電子商務中的應用擁有下列幾個優(yōu)勢：

1.1準確定位市場，在計算機網(wǎng)絡營銷過程中，企業(yè)首先應有效利用網(wǎng)絡技術手段獲

得市場產(chǎn)品信息，掌握市場中產(chǎn)品的供求變化規(guī)律，理解和總結(jié)市場中可能的產(chǎn)品需求，進行合理的市場規(guī)劃，科學的細分市場，在市場供求和產(chǎn)品設計優(yōu)化等方面，確定產(chǎn)品的市場定位以及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。

1.2有效降低成本，產(chǎn)品的成本是通過生產(chǎn)成本、運輸成本、營銷成本及盈利需求等等的綜合后產(chǎn)生的一個較為符合產(chǎn)品銷售的價格，計算機網(wǎng)絡營銷不同于傳統(tǒng)的營銷模式，能夠大大降低中間成本的輸出，不會向傳統(tǒng)營銷一樣耗費大量的人力物力進行宣傳，再者就是企業(yè)能夠通過網(wǎng)絡及時收集客戶的信息及產(chǎn)品的反饋情況，能夠迅速建立其客戶的檔案，便于以后其他產(chǎn)品的銷售，可以說更具備商業(yè)價值，故而無論是從性價比的角度，還是具體成本輸出情況來看，計算機網(wǎng)絡營銷能夠有效降低成本。因此，企業(yè)在銷售過程中應該充分發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的簡單易行、效率高、低成本的優(yōu)勢，以此來降低產(chǎn)品的價格，從而提高高產(chǎn)品在市場中的占有率，達到控制市場的目的。

1.3市場拓展能力更廣，不談世界網(wǎng)民的數(shù)量，光是我國網(wǎng)民每年的增長數(shù)值都十分的可觀，不同于傳統(tǒng)營銷手段的比較區(qū)域化，計算機網(wǎng)絡營銷的宣傳范圍更廣，無論是對于消費者還是對于商家。在網(wǎng)絡上發(fā)布信息，能夠使得產(chǎn)品的信息得到更多的關注，商家也能夠更快更迅速地掌握產(chǎn)品的定位，從而將產(chǎn)品的銷售市場進一步打開。

2.計算機網(wǎng)絡營銷在電子商務中的應用注意點

雖然計算機網(wǎng)絡營銷在電子商務的應用具備許多優(yōu)勢，但總歸兩者之間是有所差別的，為了有效地提升電子商務的營銷力度，計算機網(wǎng)絡營銷在應用時應該注意以下幾個點：

2.1信息更新要及時，雖然計算機網(wǎng)絡營銷能夠有效地增強產(chǎn)品信息的推廣力度，但網(wǎng)絡信息的數(shù)量是龐大的，為了確保產(chǎn)品信息能夠在眾多產(chǎn)品信息推廣中占據(jù)一席之地，必須要及時的更新產(chǎn)品信息。再者就是為了滿足更多消費者的需求，應該從現(xiàn)有的消費者反饋及市場調(diào)研情況入手，及時地調(diào)整產(chǎn)品各項信息，從而符合大多數(shù)客戶的喜好及需求，有效地增加產(chǎn)品銷售量，提升電子商務的營銷效率。

2.2增快產(chǎn)品更新和技術創(chuàng)新，計算機網(wǎng)絡營銷較強的交互性，拉近了產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)與需求用戶間的距離，同時使之間的交流溝通更加方便。這就要求企業(yè)更好的去了解用戶的偏好和傾向，掌握用戶的需求規(guī)律，并以此作為企業(yè)在技術創(chuàng)新的出發(fā)點，進行對產(chǎn)品的優(yōu)化和調(diào)整，以滿足用戶的需求。

結(jié)語

綜上所述，對于電子商務來說，計算機網(wǎng)絡營銷應該更為注意其在產(chǎn)品信息推廣及收集方面的優(yōu)勢，才能夠更為有效地提升電子商務發(fā)展的競爭力，從而為產(chǎn)品營銷增加籌碼。（作者單位為武漢工程職業(yè)技術學院）