李莉



共享單車“激戰(zhàn)”恰好一年之久,再看市場(chǎng),掙扎感正籠罩著這個(gè)行業(yè)
創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)走訪了20多人、10多家共享單車企業(yè),調(diào)查了第二、三梯隊(duì)共享單車企業(yè)的生存現(xiàn)狀。
中國(guó)的共享單車戰(zhàn)事變得異常激烈大概始于2016年9月。
這一切始于摩拜、ofo兩大玩家的大規(guī)模擴(kuò)張:先是摩拜走出根據(jù)地——上海,進(jìn)駐北京、深圳,ofo隨后走出校園,二者在北上廣深等一線城市正式交鋒。短短一年的時(shí)間,摩拜、ofo大戰(zhàn)燒錢70億人民幣之多,真實(shí)數(shù)字或許超過(guò)70億也未可知。
摩拜、ofo最早展示了共享單車(租賃服務(wù))的可能性——解決三公里以內(nèi)上班族、學(xué)生黨、逛街人士等人群的需求,這讓后來(lái)者感到興奮。
聞風(fēng)而來(lái)的不止是資本,各路單車品牌也開始露出,如小鳴單車、1步單車、小白單車、酷騎單車、優(yōu)拜單車、小藍(lán)單車、哈羅單車等。坊間曾流傳一句話:“留給創(chuàng)業(yè)者的顏色不多了。”
到如今時(shí)間不短也不長(zhǎng),共享單車“激戰(zhàn)”恰好一年之久,再看市場(chǎng),掙扎感正籠罩著這個(gè)行業(yè)。
拖欠員工工資,挪用用戶押金導(dǎo)致押金難退,尋求融資無(wú)果,并購(gòu)失敗……這是最近一個(gè)多月從共享單車市場(chǎng)傳來(lái)的消息。
對(duì)某些企業(yè)而言,如今的局面令人唏噓:大張旗鼓地來(lái),卻灰溜溜地生存著。而當(dāng)初部分遲到的后來(lái)者,在市場(chǎng)格局雛形既定時(shí)進(jìn)駐這個(gè)市場(chǎng)的底氣是什么?他們又在期盼些什么?
在于今年4月完成B輪融資后,1步單車準(zhǔn)備向深圳投放10萬(wàn)輛共享單車,并像多數(shù)共享單車一樣,承諾用戶只要芝麻信用分在650以上,無(wú)需繳納99元押金即可騎行,不料8月就迎來(lái)了深圳政府的“限投令”(指針對(duì)共享單車投放過(guò)量問題,由政府頒布的限制新增共享單車投放的指令)。
而截止到9月初,北京、上海、深圳、福州、鄭州、南京、武漢等12座城市均出臺(tái)了對(duì)共享單車的限投令。目前小驢單車、七彩單車因在深圳投放車輛數(shù)量少,已退出深圳市場(chǎng),小鹿單車則退出了北京市場(chǎng)。
另一家企業(yè)——小鳴單車目前也從一線、二線城市轉(zhuǎn)移到三線、四線乃至五線城市,其原本投放在廣州、深圳、上海等一線城市的車輛正在陸續(xù)被轉(zhuǎn)移至其他城市。
創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)獲悉,有創(chuàng)業(yè)者曾想過(guò)在夜間偷偷投放新車,但轉(zhuǎn)念一想,原本基數(shù)就很小,萬(wàn)一量起來(lái),很容易被發(fā)覺。
即便是像ofo這樣體量的公司,在一線、二線城市的投放量遠(yuǎn)高于其他共享單車品牌,依然渴望能多投放新車。一位ofo的運(yùn)營(yíng)人員稱,受政策影響,他們不得不放棄投放更多的新車。
從某種程度上講,限投令的到來(lái)是一種必然,它會(huì)讓市場(chǎng)上過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)逐漸趨好。
但在已經(jīng)被摩拜、ofo率先分?jǐn)偭顺鞘泄驳缆吠\嚥皇召M(fèi)的紅利后,對(duì)于在一線、二線城市投放量甚少以及尚未進(jìn)入這些城市的共享單車企業(yè)而言,這條路無(wú)疑已被封死。
除卻限投令的因素,目前的市場(chǎng)需求空間早已被填滿,相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源或已完成站隊(duì),如“摩拜、騰訊、蔚來(lái)汽車”“滴滴、ofo、軟銀、支付寶”,市場(chǎng)顯然已建立起10億美元的門檻,這對(duì)后來(lái)者而言,想要入局需要承受更大的壓力。
除了要與摩拜、ofo共同面對(duì)限投、難盈利的尷尬局面外,資本趨冷而導(dǎo)致的資金鏈斷裂也讓更多身處第二、三梯隊(duì)的共享單車企業(yè)陷入了掙扎前行的境地。
相較2016年有七八十家基金參與共享單車領(lǐng)域的投資,今年資本的態(tài)度不斷變冷。從表格中可以發(fā)現(xiàn),今年的融資金額總數(shù)雖與去年旗鼓相當(dāng),但資金基本集中在ofo、摩拜兩家企業(yè),融資超過(guò)B輪的企業(yè)不到8家。
共享單車是個(gè)燒錢的行業(yè),除了前期補(bǔ)貼圈用戶、造車、打廣告外,現(xiàn)如今的電子圍欄、運(yùn)維等也是筆不小的輸出。在無(wú)盈利的前提下,如若拿不到新一輪融資,意味著公司接下來(lái)的發(fā)展將變得極其被動(dòng)。
事實(shí)也證明了這一點(diǎn),因后續(xù)資金乏力,短短50天內(nèi),悟空單車、3Vbike、町町單車被傳老板(跑路)相繼倒閉。
而近一個(gè)月以來(lái),多家公司相繼傳出用戶押金難退的負(fù)面消息。
完成B輪億元以上融資的小鳴單車被看作是第二梯隊(duì)的代表,然而國(guó)慶、中秋期間,深圳的共享單車類投訴超過(guò)了350起,其中對(duì)小鳴單車的投訴超過(guò)了300起,主要原因就是用戶要求退還押金無(wú)果。
因共享單車正處于“挪用用戶押金”的風(fēng)口浪尖,關(guān)于押金的具體去向,創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)曾試圖聯(lián)系小鳴單車相關(guān)負(fù)責(zé)人,其以商業(yè)機(jī)密為由拒絕回答相關(guān)問題。
假期過(guò)后,創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)又多次嘗試聯(lián)系小鳴單車,均遭拒絕,不過(guò)從小鳴單車CEO身邊的知情人士處獲悉,目前其正處于十分焦慮的狀態(tài),四處籌錢。“如果籌不到,不到半年就有可能關(guān)門大吉。”該知情人士透露。
另一家——酷騎單車也因押金難退問題導(dǎo)致總部被用戶圍堵,接著其CEO被罷免。網(wǎng)易科技最新消息稱,酷騎單車已發(fā)不出工資,退還押金部門也已解散。
口碑、質(zhì)量“雙豐收”的小藍(lán)單車也不例外,最近正被傳挪用用戶資金、求收購(gòu)失敗。
但小藍(lán)單車對(duì)負(fù)面新聞并無(wú)過(guò)多發(fā)聲,只在其官微發(fā)表了《小藍(lán)單車關(guān)于部分網(wǎng)絡(luò)謠言的聲明》,稱對(duì)以“爆料”為名對(duì)小藍(lán)單車進(jìn)行造謠中傷并利用部分渠道進(jìn)行傳播引發(fā)風(fēng)波者,小藍(lán)單車將保留一切訴諸法律的權(quán)利。
創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)記者也曾多次聯(lián)系小藍(lán)單車相關(guān)人員,試圖進(jìn)一步了解情況,對(duì)方答復(fù)會(huì)在近期舉行媒體溝通會(huì),但一直沒有提供確切的日期。然而,據(jù)知情人士透露,幾個(gè)月前小藍(lán)單車就已開始拖欠部分運(yùn)維人員的工資。
創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)通過(guò)調(diào)查了解到,在北京打工20年有余的老張(化名)是小藍(lán)單車的一名運(yùn)維人員,不曾想最近幾個(gè)月他的工資遲遲沒有下發(fā)。“在北京這么久,第一次被拖欠工資。”老張無(wú)奈地?fù)u頭。
與老張一起的何藍(lán)(化名)成為小藍(lán)單車運(yùn)維人員也已有大半年時(shí)間。每天早8點(diǎn)到晚8點(diǎn),除去中午2個(gè)小時(shí)的休息時(shí)間,他要堅(jiān)守在自己負(fù)責(zé)的片區(qū),尋找有問題的小藍(lán)單車,然后把這些有毛病的車送去維修人員處。
而從今年5月開始,他就遇到了與老張同樣的情況,拿不到每月的全額薪水,5月到8月的薪水直到10月初才剛結(jié)清,而9月的薪水還沒有確切的發(fā)放時(shí)間。何藍(lán)感慨,他所負(fù)責(zé)片區(qū)的小藍(lán)單車越來(lái)越少,尤其是國(guó)慶之后,他打算干完這個(gè)月就辭職。
老張和何藍(lán)隸屬于第三方外包公司,與小藍(lán)單車并無(wú)直接的勞動(dòng)關(guān)系,并不敢輕易罷工。老張說(shuō),像他所在的片區(qū),ofo的運(yùn)維人員是與公司直接簽署勞動(dòng)合同的。
而與小藍(lán)單車有直接勞動(dòng)關(guān)系的一名維修人員,情況相對(duì)好些,只有最近一個(gè)月的薪水被延遲發(fā)放,當(dāng)時(shí)小藍(lán)方面給出的解釋是因?yàn)閲?guó)慶放假?zèng)]能準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。
一樁樁負(fù)面消息后,第二、三梯隊(duì)共享單車企業(yè)更加舉步維艱。
當(dāng)然,也有令人驚喜的消息不斷被釋放出來(lái)。第三梯隊(duì)玩家優(yōu)拜單車、小鳴單車在今年下半年均完成了B輪融資,還有哈羅單車創(chuàng)始人李開逐透露哈羅單車即將完成C輪融資。資本的繼續(xù)涌入,讓渺茫的共享單車市場(chǎng)看上去還有一線希望。
小驢單車被大眾熟知“得益”于深圳政府限投令的實(shí)施。在深圳生存5個(gè)月后,由于其運(yùn)維人員數(shù)量無(wú)法達(dá)到要求,小驢單車CEO李宏偉向深圳市市交委提請(qǐng)退出深圳市場(chǎng)。
與市面上常見的共享單車運(yùn)行方式不同,小驢單車采用的是共享單車加盟形式,以購(gòu)買單車的方式繳納并收取加盟費(fèi),據(jù)北青網(wǎng)記者早前調(diào)查發(fā)現(xiàn),加盟費(fèi)預(yù)計(jì)在30萬(wàn)元?60萬(wàn)元不等。
由于公司起步于深圳,李宏偉原想在深圳至少還有自己的生存空間,令他失望的是短短5個(gè)月就退出了市場(chǎng)。“更沒想到的是,摩拜、ofo兩家的投放量竟會(huì)這么大。”李宏偉說(shuō)。
被迫退出深圳市場(chǎng)后,李宏偉心有不甘,采訪中多次強(qiáng)調(diào)自己是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,并非腦子發(fā)熱進(jìn)入市場(chǎng)。“中國(guó)的二線、三線城市還有那么多,就看你怎么去經(jīng)營(yíng)這個(gè)事。”
換言之,小驢單車開始將視線從一線城市轉(zhuǎn)移,轉(zhuǎn)而去尋找空白市場(chǎng)求得喘息的機(jī)會(huì)。目前在內(nèi)蒙古師范大學(xué)盛樂校區(qū)有部分小驢單車。李宏偉稱:“這些大學(xué)曾找過(guò)ofo、摩拜,但它們不愿意投放。”
靠加盟形式參與共享單車大戰(zhàn)的還有酷騎單車、小強(qiáng)單車、DDbike等公司,其中酷騎單車在運(yùn)行不到三個(gè)月后便停止了業(yè)務(wù)。
在經(jīng)歷了押金難退風(fēng)波后,小鳴單車也開始從一、二線城市轉(zhuǎn)戰(zhàn)三、四、五線城市,尋求在夾縫中生存的機(jī)會(huì)。
但風(fēng)險(xiǎn)投資人侯繼勇認(rèn)為,三、四、五線城市單量少、使用頻率不高。幾十萬(wàn)人口的城市,短程不用騎車,路程稍微遠(yuǎn)些有私家車,共享單車企業(yè)可能很難賺到錢。
哈羅單車則很早就表明了要逃離一線城市的態(tài)度。哈羅單車在對(duì)二線、三線城市進(jìn)行投放之前對(duì)市場(chǎng)作了調(diào)研,發(fā)現(xiàn)許多城市對(duì)共享單車的需求很大。寧波、泉州、東營(yíng)等地政府還主動(dòng)邀請(qǐng)哈羅單車入駐。
另一方面,因哈羅單車目前處于相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài),在接下來(lái)的共享單車下半場(chǎng)中,其聯(lián)合創(chuàng)始人李開逐希望在共享單車之外,通過(guò)運(yùn)營(yíng)共享電單車來(lái)完成公司升級(jí),即從共享單車公司向用戶出行立體化解決方案服務(wù)商過(guò)渡,將最后1公里服務(wù)延伸至3?8公里或者3?10公里的服務(wù)。
但哈羅單車需考慮的現(xiàn)實(shí)問題是,電單車的運(yùn)營(yíng)成本將比普通的共享單車更高,需要更換電池,損壞率的可能性也會(huì)更大。
在這場(chǎng)共享單車大戰(zhàn)中,玩家少則30家,多則五十家,而能融資達(dá)到B輪的最多不超過(guò)8家,其中就包括1步單車。
但即便拿到了B輪融資也恐難跟上燒錢的速度。最近1步單車創(chuàng)始人劉億舟告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),如果有有價(jià)值的合并和收購(gòu)意向出現(xiàn),他們并不排斥。
有被收購(gòu)想法的又豈止1步單車一家。
2017年初小藍(lán)單車獲得4億人民幣A輪融資,之后便再無(wú)融資消息,此前曾宣布已進(jìn)入深圳、廣州、佛山等六座城市,至今也沒有再增加新的城市。
創(chuàng)始人李剛最開始希望靠產(chǎn)品質(zhì)量取勝,信奉好的產(chǎn)品會(huì)脫穎而出,還曾預(yù)測(cè)雨季等惡劣天氣的到來(lái)會(huì)讓廉價(jià)單車進(jìn)入返修高峰期。
的確,小藍(lán)單車是所有共享單車企業(yè)中為數(shù)不多注重產(chǎn)品質(zhì)量的一家。一位小藍(lán)單車的維修人員也曾告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang):“如李剛所宣傳的,小藍(lán)單車的制造成本的確很高,成本在2000元左右。”
但“好質(zhì)量”并沒有為李剛的“希望”買單,如今的市場(chǎng)也并不像李剛早前的預(yù)想,他所說(shuō)的返修高潮并沒有到來(lái),自家公司反而逼到了懸崖邊緣。
《尋找中國(guó)創(chuàng)客》曾報(bào)道,李剛曾試圖將小藍(lán)單車賣給摩拜、ofo等品牌,但都沒有成功。
小藍(lán)單車本是野獸騎行旗下孵化的項(xiàng)目,李剛在做小藍(lán)單車項(xiàng)目時(shí)并未跟公司股東商量。“如今陷入了泥潭。”野獸騎行早期投資人在接受創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)采訪時(shí)說(shuō)。
有意思的是,據(jù)《好奇心日?qǐng)?bào)》報(bào)道稱,酷騎單車在尋求融資失敗后同樣曾向摩拜、ofo尋求并購(gòu),但也都被拒絕了。
據(jù)創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)調(diào)查發(fā)現(xiàn),在北京二、三環(huán)單車投放數(shù)量最集中的地方,ofo的壞車數(shù)量基本與有些品牌單車的投放量旗鼓相當(dāng)。維修人員稱,他所在的片區(qū),ofo可以用鋪天蓋地來(lái)形容。
哈羅單車創(chuàng)始人李開逐的看法是,收購(gòu)需要的成本也許和再投新車的成本差不多,對(duì)于大企業(yè)而言價(jià)值不大。
比達(dá)咨詢發(fā)布的《2017年Q1中國(guó)共享單車市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示,ofo、摩拜在共享單車行業(yè)的市場(chǎng)占有率超過(guò)92%,其他品牌加起來(lái)不超過(guò)8%。在小品牌遠(yuǎn)不足以形成競(jìng)爭(zhēng)力,商業(yè)價(jià)值微小到毫無(wú)誘惑力時(shí),摩拜、ofo的收購(gòu)意向又從何談起。
而上述提到的投資人同樣對(duì)創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)表示,共享單車是一個(gè)業(yè)態(tài)相似性太高的行業(yè),沒有太高的收購(gòu)價(jià)值,除非收購(gòu)團(tuán)隊(duì),或者收購(gòu)具有較高創(chuàng)新性的產(chǎn)品。
相比之前的入局大戰(zhàn),如果說(shuō)共享單車這波浪潮有何變化,那就是行業(yè)留給參與者的時(shí)間不多了,“曲線救國(guó)”以求生存可以說(shuō)是迫在眉睫的事。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已趨于飽和,除在中國(guó)本土“下鄉(xiāng)”“求收購(gòu)”中尋求一線生機(jī)外,“出海”成為一些共享單車企業(yè)的備選項(xiàng)。不論出海能帶來(lái)多大的價(jià)值,至少能讓企業(yè)給資本講個(gè)好故事,但這同時(shí)也意味著創(chuàng)業(yè)者要再經(jīng)歷一次市場(chǎng)考驗(yàn)。
優(yōu)拜單車余熠稱,即便是ofo、摩拜這樣大體量的公司,在國(guó)內(nèi)其實(shí)也賺不到錢。他認(rèn)為海外的機(jī)會(huì)比國(guó)內(nèi)好很多,至少在海外單車損壞率相對(duì)較低,單筆租金高出國(guó)內(nèi)五六倍不等,整體回本會(huì)更快。
前不久優(yōu)拜單車曾獲得一筆海外基金的投資,隨后還在海外發(fā)布了一款北美定制版共享單車“綠閃”,據(jù)悉,這款車型已在維多利亞會(huì)議中心曝光。但從目前的情況看,優(yōu)拜在海外的發(fā)展也僅限于那次的曝光。
對(duì)于海外的運(yùn)行情況,余熠只是說(shuō)數(shù)據(jù)、用戶接受度以及政府等方面表現(xiàn)都不錯(cuò),但拒絕透露具體的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。
1步單車也表示,目前他們已經(jīng)與美國(guó)、中東、墨西哥等多個(gè)海外國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行接觸。
事實(shí)上,小藍(lán)單車是第一個(gè)走出國(guó)門的共享單車企業(yè),在今年1月完成4億人民幣融資后就高調(diào)宣布進(jìn)軍美國(guó)舊金山和澳大利亞悉尼。
ofo、摩拜也緊跟其后,并且因?yàn)橛旋嫶蟮馁Y金做后盾,它們?cè)陂_疆拓土上也更為迅速。
迄今為止,摩拜已進(jìn)軍意大利、英國(guó)、日本、新加坡、泰國(guó)等多個(gè)國(guó)家的主要城市,ofo則已打入新加坡、英國(guó)、美國(guó)、哈薩克斯坦、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、日本等。
不幸的是,小藍(lán)單車出海舊金山,卻因當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)等問題被勒令停止運(yùn)營(yíng)。在當(dāng)?shù)卣合拢∷{(lán)單車還曾被要求辦理許可執(zhí)照,并不得不租了15個(gè)私人停車點(diǎn)。
在眾多的海外市場(chǎng)中,美國(guó)是共享單車企業(yè)相對(duì)樂意進(jìn)駐的一個(gè)國(guó)家。美國(guó)的共享單車領(lǐng)域雖然還未出現(xiàn)諸侯割據(jù)之勢(shì),但無(wú)疑將來(lái)的參與者只會(huì)多不會(huì)少。
目前美國(guó)的共享單車企業(yè)除了無(wú)樁的LimeBike外,還有有樁單車Citi Bike、Zagste,無(wú)樁單車Social Bicylesr、Spin。進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的中國(guó)共享單車企業(yè)有摩拜、ofo和小藍(lán)單車等,但中國(guó)的品牌在美國(guó)投放的車輛規(guī)模并不大。
就在近日,由兩位在美國(guó)生活工作多年的華人創(chuàng)辦的LimeBike剛剛完成B輪5000萬(wàn)美元的融資。
聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Toby Sun稱,新增的B輪融資將被用于運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張、產(chǎn)能擴(kuò)大和App升級(jí),并且將于2017年底前將持有的自行車數(shù)量翻十倍。公司計(jì)劃每周新進(jìn)入1?2個(gè)市場(chǎng),預(yù)計(jì)于年底前將在美國(guó)投放5萬(wàn)?7萬(wàn)輛共享單車,目標(biāo)是服務(wù)全美30個(gè)以上城市和校園,并計(jì)劃登陸歐洲市場(chǎng)。
有的中國(guó)共享單車品牌還登陸了日本、加拿大、意大利等國(guó)家。而在像英國(guó)這樣的國(guó)家,移動(dòng)支付并不如國(guó)內(nèi)發(fā)達(dá),如果不用掃碼支付,共享單車的方便性以及車本身的安全性將大打折扣。
對(duì)于戰(zhàn)火剛開始的海外市場(chǎng),中國(guó)共享單車品牌將比在國(guó)內(nèi)走得更加艱難。他們除了要面對(duì)眾多當(dāng)?shù)仄放频膴A擊外,還將面臨“水土不服”等因素帶來(lái)的棘手問題。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang),從目前各家共享單車企業(yè)出海的形勢(shì)看,更多是一種“噱頭”,國(guó)內(nèi)共享單車在海外市場(chǎng)落地的效果并不明顯。
哈羅單車創(chuàng)始人李開逐最開始也考慮過(guò)出海,但在出海之前團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行了考察,之后他便放棄了這個(gè)想法。
他的理由很簡(jiǎn)單,對(duì)國(guó)內(nèi)共享單車企業(yè)而言,其實(shí)海外是一個(gè)很小的市場(chǎng),投放規(guī)模、用戶規(guī)模遠(yuǎn)不及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速。“短期內(nèi),出海對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到的幫助并不大。”
就在發(fā)稿過(guò)程中,共享單車迎來(lái)了第一起合并案:永安行低碳科技與上海鈞正科技共享單車業(yè)務(wù)(哈羅單車)合并。公告中稱,永安行低碳科技受讓上海鈞正網(wǎng)絡(luò)科技有限公司100%股權(quán),未來(lái)雙方業(yè)務(wù)將進(jìn)行合并。
永安行與哈羅單車的合并拉開了共享單車企業(yè)的并購(gòu)大幕,或許這對(duì)二者而言是一種很好的出路。然而,在巨頭擠壓、資本遇冷、政策整改的多重壓力下,其他第二、三梯隊(duì)共享單車企業(yè)的路,又在何方?