大街網的上市之路

趙東山

截至目前，大街網已經擁有5000多萬C端用戶，服務140多萬家公司，年營收超1億元

2008年底，王秀娟從人人網離職，創辦了“大街網”。

自1998年跨入互聯網以來，她參與并見證了曾經紅極一時的ChinaRen、空中網和人人網的起步和終局，并希望自己也能擁有一家獨立掌控的公司。

如今，王秀娟迎來了她獨立創業的第九個年頭，伴隨她共同成長的還有不斷發展壯大的大街網。截至目前，大街網已經擁有5000多萬C端用戶，服務140多萬家公司，年營收超過1億元。

在此之前，大街網已完成六輪融資。

創業緣起

王秀娟是金融學背景出身，最早是在ChinaRen負責市場工作。公司因缺乏盈利模式賣給搜狐后，王秀娟加入了空中網——空中網是國內第一撥驗證互聯網盈利模式的企業之一，僅用一年半的時間就做到了在納斯達克上市。

離開空中網后，王秀娟加入人人網。借勢社交風口，人人網當時發展勢頭正盛，然而彼時的王秀娟卻陷入了思考。她發現，雖然自己參與創業的公司每次都能趕上風口，但這種模式并不能長期持續進行，也不能給用戶帶來長久的實用價值。

此外，見證了那么多創業公司的成長，王秀娟開始萌生創辦由自己獨立掌控的公司的念頭。恰好當時人人網也開始采取措施增加用戶黏性，并選取電商、招聘、旅游等幾大用戶實用場景進行嘗試，王秀娟主要負責招聘板塊，并最先啟動了嘗試計劃。

然而人人網的娛樂基因與實用價值場景存在天然的互斥性，產品之間的嫁接效果并不理想，且當時人人網對獨立平臺的創新態度并不強烈，綜合種種因素，王秀娟于2008年底創辦了大街網。

摸索前行

2008年至2011年的很長一段時間內，在招聘行業中傳統招聘方式仍處于上升期。當時大街網僅有8人，主要從事一些前期的數據模式搭建工作。

為了避免“因為孵化偉大的東西而為錢發愁”的問題，王秀娟在大街網之外還創辦了一家社交廣告公司，通過廣告公司賺的快錢來支撐大街網的團隊。

大街網真正開始運作的時間是2011年，最初以學生市場為切入點，王秀娟在這個階段卻把重心放在了社交上，招聘只是一個二級模塊，這樣反倒吸引了大量大學生用戶。

到2014年，大街網才把主場景轉移到招聘上，并把戰場從PC端轉移到了互聯網端。也是從這個時候起，王秀娟才開始真正考慮如何將互聯網思維與傳統的招聘業務形態進行結合。

由于之前對傳統招聘行業不甚了解，王秀娟在產品開發和運營過程中還是犯了一些錯誤。

當時雖然大街網選定學生市場作為切入點，但是王秀娟不希望放棄高端市場，于是在2015年做了名為“財富匯”的產品，并邀請雷軍、蔡文勝等人入駐背書。然而事實證明這是個錯誤的決策，產品運行1年時間后，宣布終結。

后來王秀娟對互聯網上近100萬個的職位數據進行分析后發現，70%的職位都要求求職者有3?5年的工作經驗，這證明在互聯網招聘的需求結構中，中低端才是核心市場。

自從把公司重心轉移到招聘，王秀娟開始更多地思考起招聘的本質。

王秀娟發現，雖然運用了互聯網的手段，但是招聘的本質并沒有發生變化，依舊是“撮合”。互聯網招聘也依舊是典型的雙邊交易市場，只是撮合的是“人”這一特殊的商品。而互聯網最大的作用就是提高效率，降低成本。

為用戶“號脈”

在招聘市場，傳統的做法是求職者海投簡歷，公司人力資源部門或第三方服務公司下載大量的簡歷進行篩選、打電話詢問，而這些全部通過人工執行，會耗費大量的時間和成本。

王秀娟告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），在2010年之前招聘還是甲方市場，但是近年來，眾多“90后”進入職場，他們獲取信息的方式更豐富，對工作的要求更高，讓企業招聘變得更難了，人工的損耗也更大了。

針對這一痛點，大街網的做法是，通過創建用戶的大數據信息倉庫把每個用戶的數據做切片，根據用戶的行為軌跡猜測用戶的求職意向，并利用人工智能和機器學習技術做到個性化推薦，從而提高職位雙方的在線撮合效率，降低企業90%的人工成本和時間成本。

其應用場景包括，根據用戶查看不同職位的先后順序、地域偏好、行業偏好、公司偏好，甚至根據用戶之間的同事、同學關系多維度優化職位信息排序，提高職位匹配度。

在求職招聘服務市場有拉勾網、獵聘網、前程無憂、智聯招聘等服務公司，而大街網相對于其他公司最大的特色就是將社交與招聘結合了起來。

王秀娟告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），線下廣受歡迎的招聘模式就是人脈推薦模式，如內推等，但是初期互聯網招聘往往是點對點的，一旦面試失敗就斷了聯系，而通過社交招聘可以順藤摸瓜，增多招聘成功的可能性，這也正是LinkedIn發跡的路徑。

上市夢

前段時間某大學生通過BOSS直聘應聘結果被害的消息暴露了招聘服務平臺在企業審核方面的弊端，對此，王秀娟稱大街網的職位發布從一開始就采取了先審后發的模式，前期由人工審核，后期借助機器提高推薦的效率。

在商業模式上，大街網目前主要是向B端企業收費。截止到目前，大街網平臺上共有140多萬家公司入駐發布職位，有5000多萬C端求職者，主要集中在一線、二線城市的主流行業。

在市場競爭方面，拉勾網、獵聘網等都已獲得多輪不錯的投資，且都算是比較偏后期的公司。不過，王秀娟告訴創業邦（微信搜索：ichuangyebang），招聘行業因為相對傳統，產品模式比較重，競爭壁壘相對較高，但是因為招聘是剛需，企業之間的競爭不是特別激烈，只要保持差異化優勢，同時存活的可能性還是比較大的。

關于未來，王秀娟認為人工模式一定是低效的，需要通過人工智能技術提高撮合效率。

創辦大街網8年多時間，從初步積累到逐步試錯再到運營起量，王秀娟越來越有創業的感覺了。這種感覺和她之前參與的快速互聯網風口模式不盡相同：與傳統行業的結合讓她覺得更踏實，也更長久。

目前大街網正為明年在國內主板上市做準備，目前已經可以做到上億元的年營收，未來將拓展與職業培訓相關的業務。