愛回收：手機回收大生意

安美宣

“雙十一”期間，愛回收交易額達4000萬元，回收手機數(shù)量達6萬部。

在“‘雙十一期間，愛回收的回收數(shù)據(jù)達到歷史最高點，交易額達4000萬元，回收手機的數(shù)量達到6萬部。”愛回收總裁鄭甫江接受創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）采訪時表示，每年蘋果的新機發(fā)布都會讓愛回收火一把，今年是iPhone8，發(fā)售比往年稍晚一些，比預期稍差一些。

愛回收是目前回收領域唯一一家融到D輪的公司，線上線下零售合作方包括大部分知名品牌，如京東、一號店、國美、迪信通等，共計1000多家，涉及65000多家線下門店；手機廠商合作方也涵蓋了絕大部分手機品牌，包括華為、小米、三星、OPPO、金立、一加、錘子等。

愛回收旗下“享換機”獲1.1億元融資

電子產(chǎn)品回收是一個需要慢慢培養(yǎng)的市場，但確實也是一個巨大的市場。就手機回收而言，據(jù)美國市場研究機構國際數(shù)據(jù)公司（IDC）統(tǒng)計，目前中國每年售出4億?5億部手機，淘汰3億?4億部，舊手機回收率不足2%，是一個千億級的大生意。

愛回收成立于2011年，早期只做單一C to B線上回收業(yè)務。2013年年底，愛回收增加了線下渠道。

曾是華為中國區(qū)第一任CMO的鄭甫江，2016年5月正式加盟愛回收并出任總裁。他第一次看到愛回收門店模型時，驚呼很牛：“開特別大的店成本壓力太大，精品小店既能解決問題，生存能力又很強。”

2016年9月，愛回收推出“享換機”業(yè)務，即手機信用租賃。該業(yè)務于今年7月正式獨立，11月17日宣布完成由華蓋資本領投、清新資本等跟投的天使輪和A輪融資，合計1.1億人民幣。

基于愛回收的運營能力，享換機能夠迅速完成被租用手機的到期處置問題，提升資產(chǎn)利用效率。同時，享換機基于愛回收的大數(shù)據(jù)積累以及智能回收價格預測系統(tǒng)，可以準確預測租約到期后的舊機殘值，從而測算出合理的新機租賃價格。

自建競價競拍系統(tǒng)

鄭甫江說，回收行業(yè)在本質上是要保證“低價高出”，但是收購價格低就沒有市場競爭力，如果定價過高又無法賺錢，因此對于前端來說，如何精準定價是一個非常重要的問題。

目前愛回收是通過數(shù)據(jù)積累以及智能波動定價等自主研發(fā)的系統(tǒng)決定其收購價格。“我們盡量做到不虧欠，價格還有競爭力，目前比70%?80%的規(guī)范平臺價格高。”鄭甫江說。

愛回收后端是一個生態(tài)鏈，平臺自身建立了一整套競價競拍系統(tǒng)，將回收產(chǎn)品分為不同級別：

一是功能正常但外觀有一定磕碰劃痕的舊機。愛回收后端運營中心在完成分類質檢等一系列后端處理之后，會將成色和功能均完好的舊機放在二手平臺出售。

二是部分功能和硬件工作正常的舊機，愛回收會從中提取功能運作正常的硬件，用于手機維修。

三是老舊報廢并且沒有市場需求的舊機，愛回收會將其交給下游環(huán)保企業(yè)進行拆解，提取貴重金屬。

“回收行業(yè)是資金密集型和高風險行業(yè)，3C市場一天一個價。非常感謝上海華瑞銀行用投貸聯(lián)動的方式，提供了4000萬無抵押、免擔保的信貸資金，，以及我們有D輪4億人民幣的資金周轉，才保證了后端能夠正常健康地運營。”鄭甫江對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說。

目前愛回收從回收、分類、質檢到清除信息、流出，整個流程不超過48小時，完全實現(xiàn)了零庫存。

另外，鄭甫江表示，愛回收高度重視用戶隱私安全，會對回收來的產(chǎn)品進行“深度隱私清理”，為用戶的信息安全保駕護航，實現(xiàn)隱私零泄漏。endprint