愛回收：手機(jī)回收大生意

安美宣

“雙十一”期間，愛回收交易額達(dá)4000萬元，回收手機(jī)數(shù)量達(dá)6萬部。

在“‘雙十一期間，愛回收的回收數(shù)據(jù)達(dá)到歷史最高點(diǎn)，交易額達(dá)4000萬元，回收手機(jī)的數(shù)量達(dá)到6萬部。”愛回收總裁鄭甫江接受創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）采訪時(shí)表示，每年蘋果的新機(jī)發(fā)布都會(huì)讓愛回收火一把，今年是iPhone8，發(fā)售比往年稍晚一些，比預(yù)期稍差一些。

愛回收是目前回收領(lǐng)域唯一一家融到D輪的公司，線上線下零售合作方包括大部分知名品牌，如京東、一號(hào)店、國美、迪信通等，共計(jì)1000多家，涉及65000多家線下門店；手機(jī)廠商合作方也涵蓋了絕大部分手機(jī)品牌，包括華為、小米、三星、OPPO、金立、一加、錘子等。

愛回收旗下“享換機(jī)”獲1.1億元融資

電子產(chǎn)品回收是一個(gè)需要慢慢培養(yǎng)的市場，但確實(shí)也是一個(gè)巨大的市場。就手機(jī)回收而言，據(jù)美國市場研究機(jī)構(gòu)國際數(shù)據(jù)公司（IDC）統(tǒng)計(jì)，目前中國每年售出4億?5億部手機(jī)，淘汰3億?4億部，舊手機(jī)回收率不足2%，是一個(gè)千億級(jí)的大生意。

愛回收成立于2011年，早期只做單一C to B線上回收業(yè)務(wù)。2013年年底，愛回收增加了線下渠道。

曾是華為中國區(qū)第一任CMO的鄭甫江，2016年5月正式加盟愛回收并出任總裁。他第一次看到愛回收門店模型時(shí)，驚呼很牛：“開特別大的店成本壓力太大，精品小店既能解決問題，生存能力又很強(qiáng)。”

2016年9月，愛回收推出“享換機(jī)”業(yè)務(wù)，即手機(jī)信用租賃。該業(yè)務(wù)于今年7月正式獨(dú)立，11月17日宣布完成由華蓋資本領(lǐng)投、清新資本等跟投的天使輪和A輪融資，合計(jì)1.1億人民幣。

基于愛回收的運(yùn)營能力，享換機(jī)能夠迅速完成被租用手機(jī)的到期處置問題，提升資產(chǎn)利用效率。同時(shí)，享換機(jī)基于愛回收的大數(shù)據(jù)積累以及智能回收價(jià)格預(yù)測系統(tǒng)，可以準(zhǔn)確預(yù)測租約到期后的舊機(jī)殘值，從而測算出合理的新機(jī)租賃價(jià)格。

自建競價(jià)競拍系統(tǒng)

鄭甫江說，回收行業(yè)在本質(zhì)上是要保證“低價(jià)高出”，但是收購價(jià)格低就沒有市場競爭力，如果定價(jià)過高又無法賺錢，因此對(duì)于前端來說，如何精準(zhǔn)定價(jià)是一個(gè)非常重要的問題。

目前愛回收是通過數(shù)據(jù)積累以及智能波動(dòng)定價(jià)等自主研發(fā)的系統(tǒng)決定其收購價(jià)格。“我們盡量做到不虧欠，價(jià)格還有競爭力，目前比70%?80%的規(guī)范平臺(tái)價(jià)格高。”鄭甫江說。

愛回收后端是一個(gè)生態(tài)鏈，平臺(tái)自身建立了一整套競價(jià)競拍系統(tǒng)，將回收產(chǎn)品分為不同級(jí)別：

一是功能正常但外觀有一定磕碰劃痕的舊機(jī)。愛回收后端運(yùn)營中心在完成分類質(zhì)檢等一系列后端處理之后，會(huì)將成色和功能均完好的舊機(jī)放在二手平臺(tái)出售。

二是部分功能和硬件工作正常的舊機(jī)，愛回收會(huì)從中提取功能運(yùn)作正常的硬件，用于手機(jī)維修。

三是老舊報(bào)廢并且沒有市場需求的舊機(jī)，愛回收會(huì)將其交給下游環(huán)保企業(yè)進(jìn)行拆解，提取貴重金屬。

“回收行業(yè)是資金密集型和高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)，3C市場一天一個(gè)價(jià)。非常感謝上海華瑞銀行用投貸聯(lián)動(dòng)的方式，提供了4000萬無抵押、免擔(dān)保的信貸資金，，以及我們有D輪4億人民幣的資金周轉(zhuǎn)，才保證了后端能夠正常健康地運(yùn)營。”鄭甫江對(duì)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）說。

目前愛回收從回收、分類、質(zhì)檢到清除信息、流出，整個(gè)流程不超過48小時(shí)，完全實(shí)現(xiàn)了零庫存。

另外，鄭甫江表示，愛回收高度重視用戶隱私安全，會(huì)對(duì)回收來的產(chǎn)品進(jìn)行“深度隱私清理”，為用戶的信息安全保駕護(hù)航，實(shí)現(xiàn)隱私零泄漏。endprint