林凡：4年帶領脈脈做到職場社交NO.1

夏毅鳴

脈脈計劃在2019年IPO上市，目標市值100億美元。

11月15日，實名制職場社交平臺脈脈向創業邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，目前已經完成C輪7500萬美元融資。本輪融資由DCM領投，IDG資本、晨興資本跟投，同時還引入了智聯招聘作為戰略投資方。

脈脈創始人林凡稱，今年以來，產品的月活及收入均已實現5倍增長，7500萬美元的資金注入為公司進一步開拓市場、完善服務提供了充足的彈藥。并且，脈脈計劃在2019年IPO上市，目標市值100億美元。

為此，創業邦（微信搜索：ichuangyebang）獨家專訪林凡，還原他的四年創業之路，以及他的職場社交夢想。

在搜狗的七年

就在上周，搜狗正式在美上市，創始人王小川成為人生贏家。然而很少有人知道，同為清華計算機系畢業的林凡不只是王小川的學弟、好友，還曾經是搜狗核心創始團隊成員。

2003年林凡開始和王小川一起做搜狗，用他的話形容，搜狗就像他們自己的孩子。在那時，王小川負責輸入法和客戶端產品，林凡主抓搜索。

隨著搜狗的發展，兩位清華的尖子生卻有了截然不同的選擇。王小川選擇讓搜狗獨立發展，并且堅持了下來；而林凡離開了搜狗，加入大街網擔任CTO。

正是在大街網的工作經歷讓林凡發現了職場社交的潛力。他第一次認識到，國外有LinkedIn、Facebook在分食巨大的社交市場，中國也應該有這么一款與熟人社交PK的產品。

抱著對職場社交的堅定信念，2012年，林凡離開大街網，帶著自己擅長的搜索技術創辦了脈脈的前身公司——淘友網。這是一款以搜索為基礎的人脈挖掘工具，通過數據算法研究每個人的人際關系網，具有早期脈脈的鮮明特征。

2013年10月脈脈App正式上線，依靠這款還不算成熟的產品，2014年3月，林凡拿到了晨興資本的A輪投資，合伙人張斐也從那時開始正式加入脈脈，一直伴隨脈脈到今天的C輪融資。

技術男的使命感

與林凡聊天，可以感受他身上有兩個非常鮮明的特征。

第一個特征就是“信仰技術”。

作為搜狗搜索的第一位開發者，林凡在骨子里是一個產品經理，在創辦脈脈之初對工具類產品有深刻的理解。可是，對他來說，社交卻是一個全新的領域。

晨興資本合伙人張斐對社交和社區類產品非常敏感，是PPS、迅雷、雪球、快手、秒拍的早期投資人。林凡說，張斐在早期給了脈脈許多有關如何做社交的建議，比如在產品中添加Feed流，從而激活用戶的好友關系。

Feed流的加入幫助脈脈快速完成了早期用戶積累，2014年脈脈進入高速發展期，并在同年迅速完成了A+輪和B輪融資。

然而，林凡隨后碰到了創業中最大的坎。他發現各行各業之間存在著巨大的溝通壁壘，比如說，即便完成了在互聯網圈的積累，但是想憑借這批用戶去觸達金融圈還是很難。對此，林凡身上的技術基因讓他開始嘗試用工具的方法解決這個問題。

2015年到2016年，脈脈陸續上線了很多小功能，例如掃名片、線下聚會，以及類似“在行”的約見專家功能，但這些功能卻都沒能幫助脈脈擴大用戶邊界。

2016年，林凡終于意識到，脈脈的本源在于社交。他砍掉了那些研發了一年的小功能，重新尋找用戶之間的共性需求，最終將產品形態鎖定在讓人與人、人與內容更加高效地鏈接上來。

林凡身上的第二個特征則是“使命感”。

林凡對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，其實在公司發展的過程中，脈脈曾有機會與如今的某科技獨角獸公司合并，但林凡還是毫不遲疑地拒絕了邀請。

“雖然非常看好這家公司的發展潛力，但是我創業的初衷是希望給這個社會創造一些自己認為比較有價值的東西。我一直認為，給中國社會帶來一種信任的傳遞，是一件很有價值的事情。”林凡說，“如果只是為了做一件成功的事情，那我就會在搜狗一直待下去了，也就不會出來創業了。”

職場身份的大生意

從2016年年初，脈脈的發展方向越發清晰，發展至今已完成了產品的戰略升級。

目前，在用戶端，脈脈可以提供職業形象塑造、人脈拓展、行業動態、求職招聘、專屬會員等服務。在企業端，可以提供營銷、招聘、雇主品牌建設等服務。

2016年12月30日，脈脈宣布實現盈虧平衡。這讓林凡有了更多的時間去打磨產品和規劃未來的發展。

隨著去年年底共享經濟的興起，很多擁有上億用戶的應用，包括芝麻信用、京東金融、滴滴順風車等，都將脈脈作為身份認證的權威渠道。脈脈僅職場信用一項服務就覆蓋了消費金融、電商、出行、租車、民宿、OTA及婚戀等多個領域，已經悄然變成中國商業社會信用體系中必不可少的一部分。

IDG資本合伙人牛奎光對創業邦（微信搜索：ichuangyebang）說，脈脈以職場社交方式對人的真實身份進行認證的機制，大幅提高了求職招聘、拓展職場人脈等方面的效率。“真實是信任的來源，真實可以大幅提高用戶職場能力提升的效率，真實更會為社會的信用體系貢獻巨大力量。”

據報道，BAT、微軟、甲骨文、IBM、螞蟻金服等巨頭企業均先后與脈脈達成商業合作。同時，越來越多的合作幫助脈脈突破了原有的用戶圈層，在科技行業之外，更多行業已經進入職場社交。

脈脈官方數據顯示，截止到目前，其主要用戶來自金融貿易、IT互聯網、文化傳媒、醫療生物、政府法律、教育培訓等領域。其中49%的用戶來自北上廣深等一線城市，包括來自微軟、IBM、BAT、萬達、萬科等世界五百強及各行業領軍企業的員工。

此次是時隔三年之久的融資。一周前，林凡在紐交所親歷了老東家搜狗上市。或許是深受鼓舞，在接受記者采訪時，林凡喊出了2019年IPO的目標。

脈脈的蛻變離不開市場，更離不開創始人自身的變化——中國的職場社交已經不是四年前的職場社交，林凡也已經不是四年前仍在探索中的林凡。