互聯網時代的企業網絡營銷策略研究

余曉駿(中國建筑第六工程局有限公司 天津 300450)

1 互聯網經濟與網絡營銷

從SEM整合、4G技術、O2O等網絡營銷模式的產生和出現，對世界產生了巨大的影響，人類的生產生活隨之發生了巨大變化。互聯網的出現帶動了我國網民的理念革新，網絡概念的滲透反過來又為網絡營銷提供了發展的熱土。互聯網已經不斷影響到我國居民的衣食住行、行為習慣，以及企業的商業運營模式，互聯網經濟成為一種有蓬勃生命力和影響力的新興模式。通過互聯網購物，消費者能夠足不出戶而獲取海量的商品信息，并準確定位目標商品，由此催生了電子商務。在居民日常消費習慣被互聯網改變的同時，網絡營銷也得到了消費者的廣泛認可，并逐漸發展成為一個企業通往消費者的重要平臺。

2 互聯網時代的經濟環境

2．1 互聯網時代的宏觀環境。

①政策層面。目前，我國經濟形勢總體向好，國家大力支持互聯網經濟和網絡營銷的發展，出臺了一系列有利于企業發展的政策和措施，為企業通過互聯網發展新型營銷提供了良好的軟環境。同時，國家不斷規范互聯網經濟的法律法規，逐步健全對互聯網營銷的立法，以期維護網絡經濟消費者的利益，推動互聯網經濟的健康發展。

②網絡經濟層面。網絡經濟依托互聯網的發展平臺，通過網絡環境進行產品的生產、分配、交換和消費。互聯網經濟保持了旺盛的高速增長態勢，為企業依托互聯網開展網絡廣告、E－mail營銷、搜索引擎營銷、微博微信營銷、電子商務營銷提供了良好的環境。

(2)互聯網時代的微觀環境。

①網絡消費。隨著互聯網在我國的普及，網絡消費正成為居民日常消費的重要組成部分，極大地改變了國民的生活。淘寶、京東、蘇寧易購等電商平臺紛紛出現，我國居民的網絡消費需求逐年遞增，并對傳統的實體營銷帶來極大地沖擊。

②網絡營銷。隨著改革開放的不斷深入，移動互聯網技術的不斷發展，網絡營銷文化也不斷變革，在外界文化的強烈沖擊下，網絡營銷文化百花齊放。文化作為一個動態發展的概念打上了鮮明的時代烙印，我國的互聯網網絡營銷開始與世界接軌，在發展理念、營銷策略、實施路徑等方面都在不斷創新。

3 互聯網時代的企業網絡營銷策略

3．1 注重SEM網絡整合營銷。SEM網絡整合營銷對中小企業尤其有利，注重為企業提供一站式和全方位的網絡資源整合營銷，企業在進行SEM網絡整合投放時，通過多種媒介的整合營銷，實現投資回報率的最大化。SEM的網絡整合投放平臺包括百度、谷歌、搜狗等常用的搜索引擎，以及阿里巴巴、趕集網、58同城等知名的大型B2B交易平臺，還有微博、論壇、視頻網站等營銷推廣手段。SEM網絡整合營銷能夠高度聚合互聯網信息，企業可以通過搜索引擎、交易平臺、網站營銷、電商網站等渠道，對消費者的消費愛好、習慣、需求進行分析，從而進行消費市場細分，精準營銷目標客戶。

3．2 重視無線網絡營銷。隨著智能手機和移動互聯終端的普及，4G技術為互聯網營銷提供了更廣闊的空間。

①終端植入模式。4G技術使得通過手機植入廣告突破了技術瓶頸，智能手機中視頻廣告的播放更加流暢，能夠提供更加直觀清晰、絢麗多彩、感染力強的廣告，依托移動互聯網的手機用戶平臺，將企業營銷信息通過短信、圖片、屏保、鈴聲、游戲等表現方式進行終端植入，從而完成商家的投放計劃。終端植入營銷必須強調廣告的創新性和感染力，才能夠在短時間內迅速抓緊客戶的注意力。

②基于O2O的營銷模式。O2O(Online To Offline)是指從線上到線下，通過O2O離線商務模式，能夠將線下的實體商家與線上的互聯網用戶緊密結合，通過打折、提供信息、服務預訂等方式，將線下商戶的信息通過互聯網發送給線上消費者，從而發揮移動互聯網的溝通、互聯、交易作用。近年來，隨著微信客戶的大幅度增加二維碼的“掃一掃”方式，也為O2O離線商務模式提供了新的發展思路。

4 結語

互聯網經濟的迅猛發展給企業經營模式帶來了巨大地沖擊，以網絡信息技術為平臺、以電子數據傳輸為主要形式的電子商務日漸興起，網絡營銷已經成為企業發展經營的重要方式。