大學生網絡創業問題及對策

【摘要】：就業形勢日益嚴峻，致使越來越多的大學生走向了自主創業之路。互聯網的快速發展和電子商務的蓬勃興起，具有門檻低、成本少、風險小等優越性的網上創業成為大學生自主創業的―項選擇，也普遍受到大學生的歡迎，但是擺在大學生及高校面前的一道難題是怎樣提高網絡創業的成功率。通過分析大學生在網絡創業時存在的一系列問題，提出大學生應合理定位，選擇合適的網絡創業領域，提高自身綜合素質，提高風險意識，開展系統創業教育等對策建議。

【關鍵詞】：大學生；網絡創業； 問題及對策

1. 大學生網絡創業問題分析

1.1 激情有余，準備不足

網絡創業的極大商機和低廉成本刺激了大學生的創業激情；此外網絡服務商的支持、推動促使眾多的大學在校生和畢業生選擇了網絡創業這一途徑。但是許多大學生盲目跟隨網絡創業熱潮，沒有仔細考慮自己是否適合在網上創業。創業時盲目樂觀，相信公司開業后很快就能實現贏利、回收資金，一旦經營面臨困難，夢想與現實之間產生差距，就開始失去信心，懷疑、抱怨、消極，最后退縮。大學生網絡創業的經營項目普遍一窩蜂地集中在服裝、美容護膚產品、充值卡等準入門檻低的商品，很少有大學生去做詳細的市場調查，結合自己的專長和興趣，對創業方向合理定位。對創業項目的考察和分析不足，導致網絡產品同質化現象嚴重，網絡經營缺乏特色，難以在激烈的市場競爭中獲取一席之地。同時面對網絡日新月異的發展，不少創業者欠缺對網絡創業盈利模式的深入思考，對投資收益率的估計過于樂觀，往往在網站運營后，發現難以實現預想的盈利，導致經營不久便陷入資金短缺的困境。

1.2 風險意識差

創業風險是指大學生在創業過程中影響創業目標實現的各種不確定性因素。創業涉及許多方面的問題，包括技術、市場、資金、管理等各種因素，而大學生在校期間與社會接觸較少，在知識的積累、能力的鍛造、綜合素質的培養上與創業所需要的能力還存在不小差距。大學生在創業時，對于所選定的網絡創業項目缺乏嚴謹的可行性分析，對項目產品面臨的市場潛力有多大，競爭對手狀況如何，自身具備哪些方面的競爭優勢，是否能夠突破技術上的難題，是否能夠獲得穩定的貨源，沒有清晰的認識。風險意識差導致許多創業者在創業初期，就過早夭折，難逃“創業即失業”的魔咒。一些創業者雖然跨越了創業初期的門檻，艱難獲取了生存空間，但在企業需要步入穩定發展的時期，常常出現團隊成員意見不一的狀況，由于沒有適時建立起規范的運作制度，缺乏對團隊核心凝聚力的打造，致使已獲得的初步成功付諸東流。雖然網絡創業相對于傳統創業模式，具有低投入、高回報的特點，但是財務風險仍然是大學生創業中面臨的主要風險之一。對于大多數狂熱的網絡創業者而言，如何科學地進行財務規劃，始終是創業成功道路上的一大難題。當大學生自認為有一個絕佳的創業點子時，總會不顧一切地投入其中，直到撞得頭破血流，才會清醒地認識到財務規劃的重要性。許多人認為互聯網是個“燒錢”的行業，不知道該怎樣合理運用有限資金的大學生創業者，更是面臨巨大的財務風險。

1.3 電子商務、網絡營銷知識缺乏

網絡創業是以網絡為載體的創業形式，所以要求創業者具備一定的網絡知識。目前大學生的網絡創業模式主要是網上開店、開設門戶網站、成為網上自由職業者等。網上開店，是在網上開設一個虛擬的門店銷售商品或拍賣商品，通過商品銷售額來盈利；開設專業門戶網站，即搭建網上平臺，為特定的客戶群提供諸如產品交易、網上交友、搜索、軟件下載、游戲等服務；還有不少大學生成為網上自由職業者，如開設博客、論壇，撰寫網絡小說等。開設網店目前是缺少啟動資金的大學生普遍選擇的模式，但是許多大學生對電子商務知識缺乏，不了解 B2B、B2C、C2C 的基本內涵，對于電子商務的交易特點、交易安全性、信譽的重要性，網絡支付手段等缺乏深刻認識，無法充分利用網絡的優勢進行經營和服務。無論選擇何種網上創業模式，網絡營銷知識都必不可少。商業的核心是營銷，電子商務的核心是網絡營銷。面對愈來愈多的網店，愈來愈多的專業網站跟風者，大學生創業之路愈加艱難。如何能夠通過精準的定位抓住自己的客戶群，如何實現差異化營銷，如何降低營銷成本，如何提高知名度和信譽度，是大學生創業者在競爭中制勝的根本。

2. 大學生網絡創業的對策和建議

2.1 提高網絡創業風險意識

資金風險是大學生網絡創業的主要風險，資金鏈斷裂常常成為網絡創業初期無法突破的瓶頸。大學生創建網站時，需要逐項考慮網站的建設成本，建成上線后的推廣成本，物流配送成本等，分析需要多長時間可以收回成本，多久可以開始盈利等問題。沒有足夠的資金，一是缺乏“過冬”的資本，二是缺乏“造血”功能，無法實現盈利，這兩個問題已成為很多網站的“死穴”。雖然大學生大多選擇開設投入資金較少的網店，但是網店要持續經營需要連續進貨鋪貨，需要賬面上具有一定的現金流。如果市場銷售狀況不好，必然出現庫存，無疑給資金風險承受能力較差的網店造成較大的資金壓力。網上創業，需要建立起順暢、可靠、有優勢的貨源，可大學生創業初期，需求不穩定，往往只能零散組織貨源，這將給經營帶來較大風險。一是零散進貨價格高，加上利潤空間，賣給顧客的價格必然過高，無法吸引顧客；二是渠道不穩定，當顧客需要時，很難馬上找到，影響顧客對網店的信心；三是自己喜歡的樣式和品種顧客未必喜歡，會造成產品積壓；四是品種、規格不齊全，產品過于單一，顧客將轉而選擇其他產品更豐富、品種規格更齊全的商家。因此，大學生應認識到網上經營的貨源風險，盡量尋找供貨方式靈活，能夠建立穩定合作伙伴關系的貨源。

2.2 提高自身綜合素質

大學生網絡創業者要具備良好的綜合素質，包括心理素質，以及一定的管理、電子商務、財務等專業知識，完善自身的組織領導、協調和溝通能力。如果將資金、項目看作“硬件” ，那么創業者的綜合素質是必不可少的“軟件” 。創業者的綜合素質往往決定企業的未來。大學生作為一個充滿激情的群體，與網絡的年輕、時尚、充滿機遇有著天然的契合度。但是有夢想必須有毅力，在遇到挫折時勇敢面對，才能在激烈的競爭中求得生存和發展。同時，大學生創業必須具備一定的管理知識，能夠在周密的市場調查基礎上，最大限度挖掘客戶的潛在需求。對直接影響銷售收入的價格這把雙刃劍，藝術性運用，靈活調整，既要保證利潤，又不會因為價格過高成為阻擋客戶消費的障礙。另外，創業者要具備良好的網絡推廣能力，通過各種推廣途徑向目標消費群宣傳自己的產品和服務，包括運用搜索引擎，借助知名的電子商務平臺，利用論壇、QQ群、博客等。鑒于網上交易的特殊性，比如交易雙方身份的真實性，網上所提供商品描述的準確性，物流配送的及時性等，導致信用成為影響網絡消費的關鍵因素。網絡創業者必須清楚地認識到樹立信譽的重要性，培養良好的服務意識，提高客戶忠誠度。