從分析師到獵頭

香港幾個(gè)中介行業(yè)最是成熟一一房地產(chǎn)中介、股票經(jīng)紀(jì)、保險(xiǎn)代理、獵頭。這兩年轉(zhuǎn)行做獵頭的人越來(lái)越多，尤其是專(zhuān)攻中資金融人才的港漂獵頭。

琳達(dá)剛剛生完二胎，原本在證券公司做股票分析師的她，在剛剛懷上二胎時(shí)就毅然決然地辭職了。

“股票分析師看似很專(zhuān)業(yè)很厲害，但其實(shí)能做到明星分析師的人仍然是少數(shù)，大多數(shù)還是嚴(yán)重加班超時(shí)，計(jì)算下來(lái)平均工資很苦逼的一群人。”這些年，除了行業(yè)分析經(jīng)驗(yàn)，琳達(dá)積累最多的就是同行人脈一一香港市場(chǎng)本就不大，日子混得久了，幾乎大小券商里的分析師都混了個(gè)臉熟；大家跳槽來(lái)跳槽去的，從朋友變?yōu)橥禄蛘邚耐伦優(yōu)榕笥训那闆r越來(lái)越多，于是她干脆辭職干起了個(gè)體戶(hù)一一金融獵頭。

“生意還不錯(cuò)，忙得連公司招牌都沒(méi)時(shí)問(wèn)掛，現(xiàn)在就是簡(jiǎn)單粗暴地賺錢(qián)。”琳達(dá)在中環(huán)寫(xiě)字樓里租了個(gè)辦公室，憑著多年積累的人才庫(kù)，以及越來(lái)越多中資公司來(lái)香港開(kāi)立分號(hào)的大好契機(jī)，很快就收支平衡了。

一般來(lái)說(shuō)，成功一單可以收取用人單位給應(yīng)聘者半年工資之多的傭金，當(dāng)然，能出得起并且甘愿出這么昂貴的中介費(fèi)的公司通常都是資金實(shí)力雄厚的大公司，或者是急需招聘重要高管人才的公司。

“除了分析師，現(xiàn)在內(nèi)地各個(gè)城投公司、證券公司、基金大佬等都紛紛來(lái)香港設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，要拿香港證監(jiān)會(huì)的牌照進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，首先就要請(qǐng)至少兩個(gè)合資格的‘責(zé)任主管’（ Responsible Of-ficer，簡(jiǎn)稱(chēng)‘RO’），所以這兩年最好賺的還是賣(mài)RO。”琳達(dá)打趣道。

“RO的市場(chǎng)價(jià)也是很參差一一直接決定因素是母公司的資金實(shí)力水平以及打算把香港業(yè)務(wù)范圍做多大而決定的。”琳達(dá)的客戶(hù)多是來(lái)自?xún)?nèi)地的國(guó)企或者是有地方政府背景的券商或資管公司，此外也有打算涉足金融領(lǐng)域的內(nèi)地土豪大老板，單從出手大方程度來(lái)說(shuō)，這三類(lèi)用人方并沒(méi)有本質(zhì)上的差別。

“現(xiàn)在經(jīng)常做的事情不是去幫客戶(hù)找合適的人才，反而是教育客戶(hù)一一行業(yè)工資水平、候選人工資要求，甚至傭金這個(gè)已經(jīng)很標(biāo)準(zhǔn)化的收費(fèi)，都要慢慢灌輸給很多來(lái)自?xún)?nèi)地的客戶(hù)。”說(shuō)到凡此種種，琳達(dá)表達(dá)出的無(wú)奈看似已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。

香港是個(gè)相對(duì)有效的市場(chǎng)，表現(xiàn)之一就是信息是有價(jià)值的，是該被兌現(xiàn)的。但內(nèi)地很多民營(yíng)企業(yè)大老板習(xí)慣了“能拿免費(fèi)的就不買(mǎi)花錢(qián)的”理念，所以很多這種客戶(hù)跟獵頭們打聽(tīng)了一輪后最終仍然選擇在朋友介紹的小圈子里挑個(gè)候選人，既合乎“知根知底”的要求，又節(jié)省了半年工資的中介費(fèi)。當(dāng)然，這于情于理也沒(méi)毛病。

獵頭們最大的挑戰(zhàn)還是客戶(hù)公司對(duì)于“人才的市場(chǎng)價(jià)”的評(píng)判。

“就拿R0為例吧，其實(shí)這些責(zé)任主管除了賣(mài)自己的才能和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)之外，現(xiàn)成的牌照也是重要的價(jià)值賣(mài)點(diǎn)。而市場(chǎng)上對(duì)于單純‘掛牌R0’的定價(jià)也比人職后實(shí)在負(fù)責(zé)具體運(yùn)營(yíng)的RO定價(jià)低，因此很多客戶(hù)公司傾向于請(qǐng)一個(gè)‘掛牌RO’，但數(shù)月后因RO跳槽而需要再請(qǐng)高明的例子不勝枚舉。”

市場(chǎng)價(jià)值的判斷標(biāo)準(zhǔn)肯定無(wú)法一朝一夕被改變或者建立，所以金融獵頭們或許還有一段不短的路要走。