從分析師到獵頭

香港幾個中介行業最是成熟一一房地產中介、股票經紀、保險代理、獵頭。這兩年轉行做獵頭的人越來越多，尤其是專攻中資金融人才的港漂獵頭。

琳達剛剛生完二胎，原本在證券公司做股票分析師的她，在剛剛懷上二胎時就毅然決然地辭職了。

“股票分析師看似很專業很厲害，但其實能做到明星分析師的人仍然是少數，大多數還是嚴重加班超時，計算下來平均工資很苦逼的一群人。”這些年，除了行業分析經驗，琳達積累最多的就是同行人脈一一香港市場本就不大，日子混得久了，幾乎大小券商里的分析師都混了個臉熟；大家跳槽來跳槽去的，從朋友變為同事或者從同事變為朋友的情況越來越多，于是她干脆辭職干起了個體戶一一金融獵頭。

“生意還不錯，忙得連公司招牌都沒時問掛，現在就是簡單粗暴地賺錢。”琳達在中環寫字樓里租了個辦公室，憑著多年積累的人才庫，以及越來越多中資公司來香港開立分號的大好契機，很快就收支平衡了。

一般來說，成功一單可以收取用人單位給應聘者半年工資之多的傭金，當然，能出得起并且甘愿出這么昂貴的中介費的公司通常都是資金實力雄厚的大公司，或者是急需招聘重要高管人才的公司。

“除了分析師，現在內地各個城投公司、證券公司、基金大佬等都紛紛來香港設立分支機構，要拿香港證監會的牌照進行經營，首先就要請至少兩個合資格的‘責任主管’（ Responsible Of-ficer，簡稱‘RO’），所以這兩年最好賺的還是賣RO。”琳達打趣道。

“RO的市場價也是很參差一一直接決定因素是母公司的資金實力水平以及打算把香港業務范圍做多大而決定的。”琳達的客戶多是來自內地的國企或者是有地方政府背景的券商或資管公司，此外也有打算涉足金融領域的內地土豪大老板，單從出手大方程度來說，這三類用人方并沒有本質上的差別。

“現在經常做的事情不是去幫客戶找合適的人才，反而是教育客戶一一行業工資水平、候選人工資要求，甚至傭金這個已經很標準化的收費，都要慢慢灌輸給很多來自內地的客戶。”說到凡此種種，琳達表達出的無奈看似已經見怪不怪了。

香港是個相對有效的市場，表現之一就是信息是有價值的，是該被兌現的。但內地很多民營企業大老板習慣了“能拿免費的就不買花錢的”理念，所以很多這種客戶跟獵頭們打聽了一輪后最終仍然選擇在朋友介紹的小圈子里挑個候選人，既合乎“知根知底”的要求，又節省了半年工資的中介費。當然，這于情于理也沒毛病。

獵頭們最大的挑戰還是客戶公司對于“人才的市場價”的評判。

“就拿R0為例吧，其實這些責任主管除了賣自己的才能和從業經驗之外，現成的牌照也是重要的價值賣點。而市場上對于單純‘掛牌R0’的定價也比人職后實在負責具體運營的RO定價低，因此很多客戶公司傾向于請一個‘掛牌RO’，但數月后因RO跳槽而需要再請高明的例子不勝枚舉。”

市場價值的判斷標準肯定無法一朝一夕被改變或者建立，所以金融獵頭們或許還有一段不短的路要走。