定制化金融數(shù)據(jù)服務(wù)商

金融天生與信息高度相關(guān)，無(wú)論是風(fēng)險(xiǎn)管理，還是投資決策，都需要信息數(shù)據(jù)支持。

股權(quán)投資一級(jí)市場(chǎng)中，信息常常是不完整的；傳統(tǒng)的PE、VC更多依靠人脈，依靠實(shí)地調(diào)查來(lái)獲得初創(chuàng)企業(yè)的信息。數(shù)據(jù)時(shí)代沖擊下，有創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始嘗試推出全新的信息服務(wù)，為一級(jí)市場(chǎng)金融人提供新的數(shù)據(jù)工具。企名片是一家企業(yè)大數(shù)據(jù)公司，專為企業(yè)制作“名片”。企名片通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供多維度的非上市企業(yè)數(shù)據(jù)，還能進(jìn)一步利用人工智能的方式，分析呈現(xiàn)企業(yè)的融資歷史、行業(yè)圖譜、相關(guān)競(jìng)品等信息。

《陸家嘴》聯(lián)系到企名片創(chuàng)始人兼CEO黨壯，請(qǐng)他從創(chuàng)業(yè)者的角度出發(fā)，介紹如何服務(wù)好數(shù)據(jù)時(shí)代的創(chuàng)投者。

《陸家嘴》：企名片的業(yè)務(wù)方向看起來(lái)很有意思，它是一家服務(wù)創(chuàng)投者的創(chuàng)業(yè)公司，怎么想到這個(gè)創(chuàng)業(yè)方向呢？

黨壯：之前機(jī)緣巧合接觸到一些創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，它們的內(nèi)部系統(tǒng)非常原始，工作就是靠人力堆出來(lái)的。在一級(jí)市場(chǎng)，信息非常重要，如果項(xiàng)目你知道晚了，就只能做別人的接盤(pán)俠。我自己是做技術(shù)出身，早期也做了一些信息搜索產(chǎn)品。我發(fā)現(xiàn)和信息工具結(jié)合，投資就會(huì)變成一個(gè)更透明的選擇，就有點(diǎn)像開(kāi)卷考試。

我們業(yè)務(wù)的初衷是幫更多的人賺到錢；我們希望專業(yè)的投資人，能夠利用專業(yè)的信息，結(jié)合專業(yè)的理解，去幫助更多好的企業(yè)成長(zhǎng)。現(xiàn)在，我們企名片F(xiàn)inOS平臺(tái)已聚集2萬(wàn)多名創(chuàng)業(yè)者、投資人和財(cái)務(wù)顧問(wèn)。甚至包括騰訊、阿里的部分團(tuán)隊(duì)都是我們的用戶。我們加工出來(lái)的數(shù)據(jù)信息，能夠幫助他們知道市場(chǎng)上每天有多少融資正在發(fā)生，還能更深刻地了解一家企業(yè)的信息，協(xié)調(diào)工作流程，提升內(nèi)部系統(tǒng)效率。

另一方面，我們也不光服務(wù)創(chuàng)投者，企名片同時(shí)也提供定制化的金融數(shù)據(jù)服務(wù)，滿足各種機(jī)構(gòu)和專業(yè)人士的個(gè)性化需求。如果說(shuō)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)，我們是希望金融從業(yè)者能夠有一個(gè)更好用的操作系統(tǒng)。

《陸家嘴》：企名片平臺(tái)上的數(shù)據(jù)來(lái)源是哪里？

黨壯：數(shù)據(jù)來(lái)源于全網(wǎng)公開(kāi)信息，細(xì)分包括三大塊：第一類來(lái)自于眾多的媒體渠道，包括頭條、微信公眾號(hào)和專業(yè)的媒體；第二類是眾多的政府公開(kāi)信息，包括工商登記、域名備案、專利局、法院、股轉(zhuǎn)中心、證券交易所等；第三類是平臺(tái)型公司的數(shù)據(jù)，比如百度百科、獵聘、拉勾網(wǎng)、應(yīng)用寶等平臺(tái)數(shù)據(jù)。

實(shí)際上我們是做了一個(gè)全網(wǎng)的數(shù)據(jù)整理加工。當(dāng)某家初創(chuàng)公司獲得融資，企名片會(huì)第一時(shí)間收錄到網(wǎng)上出現(xiàn)的融資信息，并且配合呈現(xiàn)這家公司的相關(guān)競(jìng)品、融資歷史、團(tuán)隊(duì)背景等信息。那投資人就可以在一個(gè)平臺(tái)完成基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)工作，監(jiān)測(cè)行業(yè)動(dòng)態(tài)，不用把精力放在采集環(huán)節(jié)。

數(shù)據(jù)都是公開(kāi)的，我們更重要的是做了數(shù)據(jù)后期加工。用蘋(píng)果打個(gè)比方，我們工作的重點(diǎn)不是爬樹(shù)收蘋(píng)果，而是把蘋(píng)果做成蘋(píng)果汁。比如說(shuō)你可以在我們平臺(tái)上看到最新的投融資新聞、不同口徑下的行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、重要投資人的觀點(diǎn)、業(yè)內(nèi)投資機(jī)構(gòu)的布局版圖、熱門(mén)風(fēng)口項(xiàng)目的專輯，垂直領(lǐng)域的研究報(bào)告等等。數(shù)據(jù)整理呈現(xiàn)過(guò)程中就有人工智能的方法。我們現(xiàn)在展示出來(lái)這些信息數(shù)據(jù)有80%其實(shí)是機(jī)器做的；人只做了20%左右的事情。即使今天我們?nèi)镜娜藛T都去開(kāi)年會(huì)了，很多事情還是可以照常完成的；只有當(dāng)機(jī)器遇到問(wèn)題解決不了，拋出一個(gè)異常，我們才會(huì)有人工干預(yù)。

《陸家嘴》：創(chuàng)投市場(chǎng)消息復(fù)雜，有真、有假、有水分。企名片如何做好數(shù)據(jù)處理？

黨壯：這塊我們會(huì)從生態(tài)的視角去理解，一級(jí)市場(chǎng)中，交易本身可能就復(fù)雜，而且沒(méi)有信息披露義務(wù)。我們首先是尊重市場(chǎng)主體的主觀意愿，如果一個(gè)具體項(xiàng)目的信息，企業(yè)本身不想對(duì)外曝光，那我們硬要把它挖出來(lái)也不厚道。而關(guān)于項(xiàng)目時(shí)間、項(xiàng)目金額等方面的細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，我們一方面會(huì)用其他途徑去做一部分補(bǔ)充和驗(yàn)證，另一方面也會(huì)有一些合作方，得到企業(yè)的認(rèn)可或者授權(quán)發(fā)布。

現(xiàn)在企名片也有BP管理、人脈管理、委托服務(wù)等的增值服務(wù)。從企名片來(lái)講，我們從來(lái)沒(méi)有排斥任何一個(gè)企業(yè)，每家企業(yè)只要是一個(gè)正按國(guó)家法律在正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，我覺(jué)得它都可以是我們的客戶。

《陸家嘴》：尋找商業(yè)模式過(guò)程中，有哪些挑戰(zhàn)和變化？

黨壯：我們之前整個(gè)產(chǎn)品是非常開(kāi)放的，人人都可以免費(fèi)使用，一天注冊(cè)量就有1000多。但是我們發(fā)現(xiàn)用戶中真正有價(jià)值的人可能就個(gè)位數(shù)，另外一些人群我們根本就不知道從哪兒來(lái)，比如水軍、垃圾站鏈接等等。我們每天的行為數(shù)據(jù)非常多，但是真正對(duì)我們有用的非常少。我們后來(lái)做了一個(gè)非常大的反思，選擇把產(chǎn)品變成申請(qǐng)制、認(rèn)證制，然后很快就從20多萬(wàn)用戶里面篩選出來(lái)了一兩萬(wàn)的用戶。

這些合作伙伴都是掏錢的。個(gè)人用戶也需要充值。其實(shí)個(gè)人用戶收費(fèi)很低，但我們希望通過(guò)這個(gè)付費(fèi)門(mén)檻，篩選出對(duì)我們更加有用的客戶。 之前我們?cè)O(shè)計(jì)產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)是簡(jiǎn)單易用，最后我們發(fā)現(xiàn)如果你真的解決用戶的問(wèn)題，他們不會(huì)因?yàn)樾枰?cè)，需要付費(fèi)就離開(kāi)你。如果認(rèn)可你的，他一定會(huì)掏錢，不認(rèn)可你的，就算免費(fèi)用，他也隨時(shí)都可以走。

現(xiàn)在我們主要商業(yè)模式是來(lái)自于數(shù)據(jù)服務(wù)，公司戰(zhàn)略更加聚焦在服務(wù)企業(yè)和專業(yè)人士，就是用數(shù)據(jù)幫助更多的企業(yè)去做它的業(yè)務(wù)，去完成它的目標(biāo)。比如阿里與我們的合作，它用的其實(shí)不是很單一的幾個(gè)數(shù)據(jù)，而是一整套數(shù)據(jù)，大概一兩百個(gè)接口。同時(shí)他們還有好幾個(gè)技術(shù)專家與我們保持溝通，這樣我們才能進(jìn)行更強(qiáng)的互動(dòng)，來(lái)幫助客戶解決更大的問(wèn)題。

《陸家嘴》：之前了解到，你自己有時(shí)候會(huì)跑去做公司的兼職客服、兼職產(chǎn)品經(jīng)理。這是出于什么考慮？

黨壯：用戶反饋問(wèn)題了，我的同事當(dāng)然也能處理，他們可能是按部就班解決問(wèn)題；但我可能就會(huì)站在公司的視角去看待這件事情。通過(guò)跟用戶直接交流，我會(huì)更加自覺(jué)去判斷到底為什么他愿意費(fèi)時(shí)間來(lái)聯(lián)系我們。有時(shí)候這里會(huì)發(fā)現(xiàn)很重要的信息。

現(xiàn)在公司最牛、最優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理就是我，如果派公司最優(yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理去管理員工日常運(yùn)營(yíng)、吃喝拉撒，我覺(jué)得是一個(gè)資源配置的錯(cuò)誤。我個(gè)人喜歡足球，足球里面蘊(yùn)含著團(tuán)隊(duì)文化。團(tuán)隊(duì)最重要的是大家各司其職，去把自己最大的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。比如前鋒位置，是要想辦法把對(duì)方的后衛(wèi)搞下場(chǎng)，讓他吃紅牌；后衛(wèi)可能從來(lái)都不過(guò)半場(chǎng)，就是要堵住防線漏洞。

我們團(tuán)隊(duì)自始至終相信一句話，就是永遠(yuǎn)不要用戰(zhàn)術(shù)的勤奮去掩蓋戰(zhàn)略的懶惰，或者說(shuō)思考的懶惰。你每天很辛苦地做很多事，但是你不能讓思想很辛苦，不能讓思想停滯不前進(jìn)。公司與公司之間最根本的差異在文化差異，人的思想決定行為。所以我們已經(jīng)在適合的時(shí)間，隆重引入了一個(gè)合伙人。我從日常經(jīng)營(yíng)管理中解放出來(lái)，更多精力投入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、思考公司戰(zhàn)略中去。