定制化金融數據服務商

金融天生與信息高度相關，無論是風險管理，還是投資決策，都需要信息數據支持。

股權投資一級市場中，信息常常是不完整的；傳統的PE、VC更多依靠人脈，依靠實地調查來獲得初創企業的信息。數據時代沖擊下，有創業團隊開始嘗試推出全新的信息服務，為一級市場金融人提供新的數據工具。企名片是一家企業大數據公司，專為企業制作“名片”。企名片通過網絡平臺提供多維度的非上市企業數據，還能進一步利用人工智能的方式，分析呈現企業的融資歷史、行業圖譜、相關競品等信息。

《陸家嘴》聯系到企名片創始人兼CEO黨壯，請他從創業者的角度出發，介紹如何服務好數據時代的創投者。

《陸家嘴》：企名片的業務方向看起來很有意思，它是一家服務創投者的創業公司，怎么想到這個創業方向呢？

黨壯：之前機緣巧合接觸到一些創投機構，它們的內部系統非常原始，工作就是靠人力堆出來的。在一級市場，信息非常重要，如果項目你知道晚了，就只能做別人的接盤俠。我自己是做技術出身，早期也做了一些信息搜索產品。我發現和信息工具結合，投資就會變成一個更透明的選擇，就有點像開卷考試。

我們業務的初衷是幫更多的人賺到錢；我們希望專業的投資人，能夠利用專業的信息，結合專業的理解，去幫助更多好的企業成長?，F在，我們企名片FinOS平臺已聚集2萬多名創業者、投資人和財務顧問。甚至包括騰訊、阿里的部分團隊都是我們的用戶。我們加工出來的數據信息，能夠幫助他們知道市場上每天有多少融資正在發生，還能更深刻地了解一家企業的信息，協調工作流程，提升內部系統效率。

另一方面，我們也不光服務創投者，企名片同時也提供定制化的金融數據服務，滿足各種機構和專業人士的個性化需求。如果說更長遠的目標，我們是希望金融從業者能夠有一個更好用的操作系統。

《陸家嘴》：企名片平臺上的數據來源是哪里？

黨壯：數據來源于全網公開信息，細分包括三大塊：第一類來自于眾多的媒體渠道，包括頭條、微信公眾號和專業的媒體；第二類是眾多的政府公開信息，包括工商登記、域名備案、專利局、法院、股轉中心、證券交易所等；第三類是平臺型公司的數據，比如百度百科、獵聘、拉勾網、應用寶等平臺數據。

實際上我們是做了一個全網的數據整理加工。當某家初創公司獲得融資，企名片會第一時間收錄到網上出現的融資信息，并且配合呈現這家公司的相關競品、融資歷史、團隊背景等信息。那投資人就可以在一個平臺完成基礎的數據工作，監測行業動態，不用把精力放在采集環節。

數據都是公開的，我們更重要的是做了數據后期加工。用蘋果打個比方，我們工作的重點不是爬樹收蘋果，而是把蘋果做成蘋果汁。比如說你可以在我們平臺上看到最新的投融資新聞、不同口徑下的行業數據統計、重要投資人的觀點、業內投資機構的布局版圖、熱門風口項目的專輯，垂直領域的研究報告等等。數據整理呈現過程中就有人工智能的方法。我們現在展示出來這些信息數據有80%其實是機器做的；人只做了20%左右的事情。即使今天我們全公司的人員都去開年會了，很多事情還是可以照常完成的；只有當機器遇到問題解決不了，拋出一個異常，我們才會有人工干預。

《陸家嘴》：創投市場消息復雜，有真、有假、有水分。企名片如何做好數據處理？

黨壯：這塊我們會從生態的視角去理解，一級市場中，交易本身可能就復雜，而且沒有信息披露義務。我們首先是尊重市場主體的主觀意愿，如果一個具體項目的信息，企業本身不想對外曝光，那我們硬要把它挖出來也不厚道。而關于項目時間、項目金額等方面的細節數據，我們一方面會用其他途徑去做一部分補充和驗證，另一方面也會有一些合作方，得到企業的認可或者授權發布。

現在企名片也有BP管理、人脈管理、委托服務等的增值服務。從企名片來講，我們從來沒有排斥任何一個企業，每家企業只要是一個正按國家法律在正常經營的企業，我覺得它都可以是我們的客戶。

《陸家嘴》：尋找商業模式過程中，有哪些挑戰和變化？

黨壯：我們之前整個產品是非常開放的，人人都可以免費使用，一天注冊量就有1000多。但是我們發現用戶中真正有價值的人可能就個位數，另外一些人群我們根本就不知道從哪兒來，比如水軍、垃圾站鏈接等等。我們每天的行為數據非常多，但是真正對我們有用的非常少。我們后來做了一個非常大的反思，選擇把產品變成申請制、認證制，然后很快就從20多萬用戶里面篩選出來了一兩萬的用戶。

這些合作伙伴都是掏錢的。個人用戶也需要充值。其實個人用戶收費很低，但我們希望通過這個付費門檻，篩選出對我們更加有用的客戶。 之前我們設計產品的出發點是簡單易用，最后我們發現如果你真的解決用戶的問題，他們不會因為需要注冊，需要付費就離開你。如果認可你的，他一定會掏錢，不認可你的，就算免費用，他也隨時都可以走。

現在我們主要商業模式是來自于數據服務，公司戰略更加聚焦在服務企業和專業人士，就是用數據幫助更多的企業去做它的業務，去完成它的目標。比如阿里與我們的合作，它用的其實不是很單一的幾個數據，而是一整套數據，大概一兩百個接口。同時他們還有好幾個技術專家與我們保持溝通，這樣我們才能進行更強的互動，來幫助客戶解決更大的問題。

《陸家嘴》：之前了解到，你自己有時候會跑去做公司的兼職客服、兼職產品經理。這是出于什么考慮？

黨壯：用戶反饋問題了，我的同事當然也能處理，他們可能是按部就班解決問題；但我可能就會站在公司的視角去看待這件事情。通過跟用戶直接交流，我會更加自覺去判斷到底為什么他愿意費時間來聯系我們。有時候這里會發現很重要的信息。

現在公司最牛、最優秀的產品經理就是我，如果派公司最優秀的產品經理去管理員工日常運營、吃喝拉撒，我覺得是一個資源配置的錯誤。我個人喜歡足球，足球里面蘊含著團隊文化。團隊最重要的是大家各司其職，去把自己最大的優勢發揮出來。比如前鋒位置，是要想辦法把對方的后衛搞下場，讓他吃紅牌；后衛可能從來都不過半場，就是要堵住防線漏洞。

我們團隊自始至終相信一句話，就是永遠不要用戰術的勤奮去掩蓋戰略的懶惰，或者說思考的懶惰。你每天很辛苦地做很多事，但是你不能讓思想很辛苦，不能讓思想停滯不前進。公司與公司之間最根本的差異在文化差異，人的思想決定行為。所以我們已經在適合的時間，隆重引入了一個合伙人。我從日常經營管理中解放出來，更多精力投入到產品設計開發、思考公司戰略中去。