抓準文化產業發展機遇

如今越來越多的人愿意為內容消費付費，尤其是為知識付費的意愿逐步提升，例如今日頭條和一條等新媒體都在各自領域擁有了不少的擁躉。同時不少人也培養起了用耳朵聽書的閱讀習慣，而其中喜馬拉雅和樊登讀書會無疑是其中的杰出代表。而這些文化創業產業中涌現出的佼佼者背后都有一個專業文化產業投資人的身影，他就是合鯨資本的熊三木（黃維）。

熊三木，最早出身媒體，后主動創業做了移動廣告，2009年成立的合鯨資本，目前專注于文化產業領域里的創業投資，經歷了從媒體人到廣告人，再到投資者的三重身份轉換。

之前有觀點認為過去幾十年隨著經濟高速增長，文化產業也經歷了黃金十年，如今隨著經濟增速放緩，宏觀經濟下行，可能文化產業的發展也會受到影響。對此，熊三木提出了相反的意見，他認為之前美國經濟大蕭條時期恰恰誕生了迪士尼這個文化產業巨無霸。經濟好的時候文化產業可以順勢而為，經濟不好的時候可能文化產業會迎來更大的爆發。2015年中國人均 GDP超過8000的時候，文化產業就遇到了一個歷史性的爆發點，而在今年春節檔，中國電影票房又達到了一個歷史性的新高度。

“越是經濟不好，越是競爭壓力大的城市，它的娛樂消費占比會越高。因為每個人都需要平衡自己心里的正負能量，當他覺得生活壓力大的時候，會主動尋求放松，尋找快樂，此時他的娛樂消費會增加。所以文創產業非常符合現在這個時代去投資。我相信，文創行業在未來會有一個黃金十年。” 熊三木說。

爽爽爽、學學學和買買買

對于文化產業投資的戰略布局，熊三木認為可以先將文化產業細分領域按照九宮格劃分，橫向分為三層：基礎層、平臺層、內容層；縱向也分為三塊，即爽爽爽、學學學和買買買，滿足三種不同的消費需求。

所謂的基礎層就是硬件軟件層，代表著科技創新驅動，沒有科技創新的文化是沒有基礎的文化，所以合鯨資本之前投了錘子科技，也投了很多VR、AR的項目。熊三木認為，相比傳統的內容表現方式，AR和VR技術更強調立體全覆蓋的沉浸式場景表達，滿足消費者對場景體驗的需求，并最終很有可能影響到我們的內容消費。

至于平臺層，主要是指新媒體門戶、視頻網站、電商交易平臺等互聯網巨頭所占據的平臺，這也是獨角獸最容易誕生的領域。例如愛奇藝、微信、淘寶、今日頭條都可以歸入平臺層。最后的內容層就是我們普通消費者每天都在接觸和消費的具體內容，除了常見的電影、電視、網劇、文學之外，體育、旅游、餐飲、娛樂等行業里也充斥著可供消費的內容。

而縱向上，熊三木又將文化產業按照消費需求分為“爽爽爽、學學學、買買買”三類。第一類“爽爽爽”，主要就是像游戲產業，一味尋求感官刺激的純娛樂消費，在這個領域騰訊可以說是絕對的王者。第二類“學學學”，主要是指線上學習、自我提升，本質也是消費升級，包括出版、教育、培訓、咨詢等行業。除了將傳統的教育行業搬到線上，還誕生了喜馬拉雅這樣的創新型平臺，既有音像出版，也有線上教育和培訓，甚至還能實現咨詢的業務功能，這樣的產業融合型領域目前還沒有完全定型，還沒有誕生超級龍頭，未來還有很多機會。第三類“買買買”，“我們可以將淘寶歸為一代買買買，而京東、天貓是二代買買買，現在第三代可能就是網易嚴選、小紅書等美好生活電商。未來買買買的市場會更加細分，滿足越來越小眾的消費需求”。

三點看法、七步戰法、五得認知

對于具體如何成為一流文化創業者的天使捕手，熊三木與我們分享了他的三點看法、七步戰法和五得認知。

三點看法主要是：“獨角獸稀少”、“細分領域大魚很多”和“老狗玩出新把戲”。

熊三木認為文化產業里最容易誕生獨角獸的平臺層，現在各領域里都已經出現了超級龍頭，短期內大平臺的投資機會都會非常少。例如馬化騰兩會期間發布微信日活躍用戶已經超過十億，身邊的爺爺奶奶都在玩微信，即使目前使用不熟練，未來慢慢也會熟練。又如合鯨文化之前投資過的今日頭條，如今估值已達300億美金，未來很難再涌現出一個類似體量的獨角獸，很難再有新的投資機會。

在這些大平臺基礎上的細分平臺里，還是有很多機會，比如買手平臺、腰部平臺和服務平臺，像一條這樣的專注于短視頻內容的小而美的公司未來發展前景還是廣泛看好。

用互聯網思維、新理念新手段去改造傳統行業，尋找新的機會。所謂的“新消費”浪潮，就是阿里、騰訊等互聯網巨頭從線上轉戰線下，收購傳統商貿企業，用全新的運營方式去升級改造，或者直接開設新的門店，打造全產業鏈的新消費場景。當然，這個過程也遇到了很多困難，互聯網巨頭們也比較謙虛，線下零售所有傳統和經驗都要得到尊重，但是線上已經形成的品牌優勢還是讓他們嘗到了不少甜頭，例如很多時候只要能夠完成線下到線上的導流，就可以無視門面租金對利潤實現的影響。

在發現優質項目時，熊三木認為應該遵循七步戰法，主要指：一、吃老本，二、抱大腿，三、混圈子，四、搞研究，五、學雷鋒，六、學習班，七、行業自強則萬強。

第一吃老本是指要利用好之前的行業積累，多在熟悉的、有資源的領域尋找投資機會。第二抱大腿是指抱緊投資人的大腿，也抱緊早期投資，目前已經成長為行業巨頭的被投企業的大腿，一帶帶一串就會帶來很多項目。第三混圈子，現在文化產業投資領域有14000家GP，但是可能其中95%的GP都是“僵尸GP”，因為所有的資源都集中在有限的圈子里，有創投的圈子、文化的圈子、媒體的圈子，而且圈子疊加圈子。第四搞研究，是目前所有投資人都在積極提升的，只有懂行業才能投好行業。第五學雷鋒，主要是指投后管理，就是利用投資人的經驗和資源，無私完全不考慮回報地幫助企業在法律、融資、政策等各種資源把企業發展好。第六學習班，通過每個星期舉辦“風投民工學習班”，希望把行業里最好的人才吸引過來。最后一點是行業自強則萬強，意思是當做到前面六點，就會有人專門找上門，行業也會發展得越來越好。

最后是熊三木對文化產業投資所總結出的五得認知：找得到、看得懂、聊得來、幫得上、賣得掉。也就是找得到真正好的企業和創業者，看得懂企業的發展有沒有未來，與創始團隊和其他投資人聊得來，對被投企業幫得上忙，最后還能確保投資的企業能夠賣得掉，成功退出。