孫吉：運動員到創業者的華麗轉身

從職業足球運動員到創業者的轉變，用前國腳孫吉自己的話來說就是，“別人都是關上了門打開了窗，而我是關上了窗后打開了一扇大門”。

孫吉在職業生涯期間曾效力上海申花隊、杭州綠城隊，2012年受傷退役后創建了冠博體育，致力于打造國內最適合于中國孩子體質的青少年體育培訓機構。冠博體育從2016年開始與西班牙瓦倫西亞足球俱樂部合作開展青少年精英培養計劃，目前已與三十多家學校展開合作，覆蓋青少年人群超十萬人次。近日，孫吉接受了《陸家嘴》記者的專訪，與大家一起分享他對創業的感悟、對青訓市場的觀察以及對公司未來發展的規劃。

用培養球迷的心態培養運動員

《陸家嘴》：你當時是如何做出在體育領域創業的決定的？

孫吉： 我在做職業運動員的時候經常跑國外，當時驚訝于國外體育產業的發達，回來后就覺得這是一個機會。我之所以決定做青訓這塊，一是因為退役前我就想用我自己的足球理念去試著培養下一代足球運動員。二是因為這是我自己非常熟悉的圈子，在人脈和專業能力方面都比較有優勢。三是順應時代變化，利用社會環境的利好形勢。目前越來越多的70后、80后家長開始注重孩子在體育健康方面的發展，現在還放寬了二胎政策，市場需求是很大的。

《陸家嘴》：能和我們分享一下你對國內青訓市場的看法嗎？

孫吉： 現在國內這個市場比較好做，因為是從無到有的。以前當然也有，但是并不普及，而且良莠不齊。國外這方面的市場發展很多年了，現在是在往更深的分支上去發展了。我們現在還在朝他們靠近的初級階段，所以市場是非常好的。現在有很多人在和我們做一樣的事，我也很希望有越來越多的人加入青訓這個行業，一起培養這個市場。我們現在是和西班牙瓦倫西亞俱樂部合作，別的可能是和英國、德國的俱樂部合作，就像武林大會一樣。大家來自不同的門派，昆侖派啊少林拳啊五花八門的都沒關系，最重要的是能夠把孩子們的足球水平提升上來。

《陸家嘴》：可以和我們分享一下你的經營理念嗎？

孫吉：我們現在是兩只腳走路。一邊是在中小學普及推廣、培養興趣，在得到學校和家長支持后，進行隊員選拔與校隊組建。另一邊是從業余運動員中選拔適合往職業足球方向發展的苗子。我們是以培養球迷的心態來培養運動員。所以興趣班這塊是我們主要做的工作，而選拔好的苗子則是一個水到渠成、錦上添花的事，但并不是我們主要的培養目的。同時我們對孩子的學習成績也做了要求，不達標者就要取消培訓。

《陸家嘴》：能介紹一下你們和瓦倫西亞的合作嗎？

孫吉： 我是2014年第一次到西班牙去考察，當時瓦倫西亞的培訓過程就深深吸引了我。他們很多的關鍵環節我之前都沒有看到過，所以我很想跟他們合作，把這些技巧技術引進過來。在協商過程中，瓦倫西亞俱樂部也是非常非常謹慎的，前后派了四個不同的部門來上海考察，我也飛過去了兩次。一直到2016年9月，我們終于把戰略合作的合同簽了下來。

具體的合作模式是我們邀請他們的教練和技術總監過來常駐上海，幫助我們培養教練，把他們的理念和訓練內容傳遞給我們的教練。此外每年我們也會送學生去西班牙訓練，感受一下世界上最先進的足球俱樂部是怎樣的氛圍。

《陸家嘴》：你們是如何建立適合中國孩子體質的培訓體系的？

孫吉：我們中國孩子在體質上，普遍不如歐洲孩子壯，所以我們踢球要用腦子。我們和西班牙的俱樂部合作，也是看重他們的技術技巧，想要把他們的技術和我們中國孩子的情況結合起來，教會孩子們如何比賽。

比融資更重要的是自我提升

《陸家嘴》：現階段你有考慮過融資嗎？

孫吉：我現在還沒有打算融資。最近有很多投資人找我，大家也是看到我們取得了一些小小的成果，比較看好我們未來的發展趨勢。對投資我是不拒絕的，但是我想等一個合適的時機。比如說，現在我能開汽車，但你讓我去開飛機我肯定不行。我還需要去學習、去提高、去搭建一個好的團隊，等我有足夠匹配的能力了我再去接受別人的投資，再來駕馭一個更大規模的公司。現在創業的大部分人都很浮躁，所以我更要冷靜下來。

《陸家嘴》：公司未來幾年的發展規劃大概有哪些？

孫吉：首先，我想把我們在上海的運營模式做成一個標準的模板，一個可以到外地去復制的形式。其次，我是想把訓練內容從足球拓展出去，做成一個包括羽毛球、高爾夫這些綜合的培訓機構。當然我們要先把足球做好。我們這個行業可以慢慢做，畢竟市場需求在這里，未來市場還會越來越大。

經營業務方面，我們還有賽事策劃、體育旅游、體育經紀等等，未來也會發展這塊。最近我們剛在陸家嘴修了一個場館，等五月份世界杯開始之前營業。單純做培訓這塊是不賺錢的，因為我們的收費不算高，主要是走一個公益結合市場的模式。但是如果我們將來真的培養出職業球員，那在利潤上是會很有突破的。

創業是一扇新的大門

《陸家嘴》：能和我們分享一下你創業中遇到的困難嗎？

孫吉：作為一個運動員，經營一個企業對我來說是個很大的挑戰。當然這些困難肯定會解決的，隨著時間的進行、經驗的積累，我相信我的經營能力會提升。但目前還有一個問題就是團隊方面，我必須找到合適的人來幫助我管理公司。比如說，我們現在大概有90名教練，我去管他們沒問題，但如果我請一個職業經理人去管，他們未必服氣。所以我很需要找到一些對足球這個行業很懂的人來幫助我。現在我面臨的挑戰就是市場非常好但我的團隊還不夠強大。不過我相信未來會有更多志同道合的人和我走在一起。

《陸家嘴》：你覺得一個好的創業者需要有哪些特質？

孫吉：溝通能力是最基礎的，你要有能力向別人表達清楚你是誰，你要做什么，你要怎么去做。其次，責任心也是很重要的。尤其是我們這個行業，做體育培訓也是做教育，必須要憑良心工作，要讓家長放心把孩子交給我們。當然專業能力也是必須的，肯定是專業人做專業的事嘛。像我自己就是對青訓這個市場很了解，對客戶的需求和行業動態都能把控住。

《陸家嘴》：你創業以來最大的感受是什么？

孫吉：我最大感受的就是雖然很累但很充實。現在我有非常喜歡的事業，創業過程中有很多朋友來幫助我、支持我，還能接觸到很多正能量的信息。而且我的事業處在上升期，又是個朝陽產業，有很多空間可以去拓展。在這個過程中，我們能夠給更多的青少年提供了解體育、喜歡體育的機會，既體現了我們的價值，又獲得了回報。

大部分創業者能堅持下來都是源于對這份事業的熱愛。采訪過程中，談及現在的事業，孫吉總是帶著滿足的神情。“足球真的是一個很好的運動，戶外、陽光、綠茵場，小孩子在場上奔跑追逐，這就是最符合兒童天性的事情。現在我看到孩子們的進步就會很有成就感，如果哪天我的學生出現在中超賽場上，那我就更驕傲了。”