電力營銷管理中電費電價分析方法

苑夢娟

摘 要：電力企業發展中需要做好營銷工作，增加自身的經濟收益。電費電價分析是營銷管理工作開展中的重要內容，研究工作開展中對電價與電費之間的關系進行分析，重點研究了電力營銷電費與電價中存在的問題，并提出合理的建議，這樣可以更好的開展電力營銷工作。

關鍵詞：電力營銷；電價；電費

電力銷售是電力企業收入的重要來源，隨著社會的進步，電力使用量不斷增加，這就為電力企業的發展提供了一個良好的發展環境。營銷管理是電力企業發展中的重要內容，通過營銷能夠增加電力企業的收入。在進行營銷時需要考慮好電費和電價，實現兩者之間的平衡，更好的加快電力企業的發展。

一、電力營銷數據采集工作

在分析電費電價時需要做好數據采集工作，通過數據分析可以更好的進行營銷工作。數據是電力營銷工作開展中的重要資料來源，數據采集后將電價和電費進行分類匯總，這樣可以更好的了解兩者之間的關系，為營銷工作的開展提供數據支持。在數據采集的過程中需要保證數據的真實性和準確性，數據出現偏差會導致營銷工作出現失誤。在進行數據采集時可以對目標群體進行劃分，當前用電主體可以劃分成以下幾個主體：工業用戶；居民用戶；商業用戶；農業灌溉等，通過目標劃分可以了解不同目標的電量使用情況，結合不同用戶的特點開展營銷工作。

二、電價與電費之間的關系

（一）電價對電費的影響

電價與電費之間具有緊密的聯系，電價對于電費具有重要的影響。同等電量消耗下，電價越高，電費越多；反之電價越低，電費越少。兩者之間具有正相關的關系。電價還受到經濟發展水平、消費水平以及物價水平的影響。物價水平上漲會導致電價上漲，物價水平下跌，電價也下跌。在消費水平方面，居民的消費水平越高，電價越高；居民的消費水平越低，電價越低。在經濟發展水平方面，經濟發展迅速，電價較高；經濟發展遲緩，電價下降。

（二）電費與電量之間的關系

電費與電量之間也具有一定的影響。電量消耗越多，電費越多；反過來電費也會影響到電量，電費增多會使得居民在生活中節約用電，這樣可以減少電量的消耗。正是由于電量會對電費產生影響，因此在分析電費時需要考慮電量因素，采用同度量分析的方式，這樣能夠得到更加準確的數據。

三、電力營銷電費與電價中存在的問題

（一）電價方面存在的問題

電力企業具有銷售電力的權利，這是電力企業獲得經濟效益的重要方式，但是在售電的過程中電價是由政府掌握的，這是由于電力資源屬于公共物品，電力企業在電價制定方面缺乏自主性。電價制定需要結合市場形勢，這樣才能保證電價制定的更加合理。政府在制定電價時與市場之間存在脫節問題，電價制定的靈活性比較差，這樣就對電力營銷工作的開展產生一定的影響。其次當前電價制定的過程中采用的為階梯形電價模式，不同電量下電價不同，這種電價方式具有矛盾性，影響到電力企業的發展。

（二）行政干預方面的問題

電力營銷在行政干預方面還存在一些不足，行政部門對于電價具有一定的調控職能，這樣能夠更好的維護社會穩定，實現社會公平。行政部門結合市場情況進行價格調整這樣可以更好的提升電力企業的實力，提升電力企業的影響力，加快電力企業的發展。在進行電價調整時要結合不同用電主體的情況，對于不同的用電主體采用不同的價格調整策略，保證電價調整比例的平衡，如果一旦出現失衡的情況會對電力銷售產生一定的影響。電力企業發展時會結合情況對電價及電費進行相應的調整，這樣勢必會導致電力企業的損失。電費收入是電力企業重要的收入來源，電價降低會影響到電力企業的發展，無法獲取相應的經濟效益和社會效益。

四、電力營銷管理電價制定改進建議

（一）合理的制定電價

電力營銷工作開展中需要合理的確定價格，這樣能夠保證營銷工作的順利進行。在制定電價時要讓電力企業參與進來，從市場的需求出發。市場經濟體制下，由市場決定價格，減少政府的干預，提升電力企業的積極性。在電價制定的過程中可以采用兩部制的方式，在進行電費執行操作時按照最大的需求，這樣可以在用電高峰期更好的進行控制，工作開展中需要提高負荷率參數。不同的電價方式具有不同的特點，電力企業在制定電價時可以采用多種電價方式，并對電價方式的使用范圍進行規定。在對電價以及電費進行管理時電力企業需要考慮政府的定價規律，在遵守政府定價規律的基礎上進行相應的電價調整，這樣可以獲取一定的電價自主權。

（二）做好技術創新工作

電力營銷中需要做好技術創新工作，晚上用電量相對來說比較少，價格較低，在進行電力分析時需要采用現代科學技術，為電價分析提供技術支持。在進行電價計算時需要確定電價的浮動范圍，這樣可以有效的擴大電價實施范圍，通過這種方式電力企業可以通過電價調整來平衡電量使用。電力企業營銷中還需要對氣象資料進行分析整理，通過分析可以了解地區年度性豐枯季時間分布情況，從而充分的利用火電優勢以及水力優勢。

（三）采用多種數據分析方法

電力企業營銷中在對電價及電費進行調整時需要采用多種數據分析方法，保證數據分析結果的合理性。在進行數據分析時不僅需要進行定量分析，還需要對指數變化情況進行整理，這樣才能更好的明確數據變動方向以及影響數據變動的因素。在制作相應的報告時要將質量指標納入到研究體系中，這樣可以提升數據分析的可靠性。電力企業營銷中需要充分利用數據，結合自身的營銷情況，對電力銷售的數量以及收入之間的關系進行論證，同時固定好同度量因素，這樣可以在電力售價的基礎進行分析，保證電力營銷工作的順利進行。

電價變化對于電力企業的收入會產生影響，電價增加電力企業的收入增加；反之電價減少，電力企業的收入減少。多數情況喜愛在分析電價時采用的是相同的因素，為了保證分析的合理性，應將活動對電力的影響進行考慮，將同度量因素納入考核中，并對其進行科學的分析，對報告數據進行分析，明確不同數據在現實生活中的具體意義，增強電力營銷管理工作的合理性，為電力營銷工作奠定一個良好的基礎。電力營銷與其他形式營銷相比具有一定的區別，營銷管理工作中不能只進行電費和電力分析，還需要了解電力營銷收入變化的影響因素，明確電價分析工作開展中的重點，采用多元化的指標，這樣可以更好的進行營銷工作。最后電力營銷工作開展中影響收入的因素還包括售電量，營銷工作開展中可以采用多因素分析方法，分析多種因素共同作用下電力企業收入的變化情況，這樣可以對收入變化的絕對數進行分析，準確抱我電費變動的規律，提升電力工作的效率。

總結

隨著經濟的發展，對于電力的需求不斷增加，這種情況下電力企業發展時需要做好充分的準備，綜合考慮電力營銷的影響因素，不斷對營銷管理方式進行調整，這樣才能更好的增加電力企業的收益。電力企業營銷活動開展中要合理的制定電價、做好技術創新工作以及采用多種數據分析方法，通過這些措施能夠更好的開展電力營銷管理工作，加快電力企業的發展。

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