中小企業上云的“交鑰匙”工程

丁海驁

“從我們的調查顯示，在中國，超過60%企業把工作負載依然放在復雜且成本較高的傳統的數據中心。同時，使用單一的公有云服務的比例，也是超過了全球其他地方的比例。而且很多中國企業都是把IT預算投入在傳統的數據中心和工作負載管理，而不是像其他數字化轉型的企業可以把精力更多放在改善客戶服務的體驗。”Jacob Pereira，Nutanix亞太及日本地區渠道總監，日前在宣布與聯想數據中心業務集團、英邁中國合作的新聞發布會上強調，中國的企業應該考慮將數據從傳統的數據中心遷移到云端，但是前提是，市場上應該為其提供一個簡單、平臺化的解決方案，幫助企業級的用戶一次性解決這一問題。

向云端遷移，這幾乎已經成為所有企業數字化轉型的一個必然選項。但是面對目前日益“喧囂”的云計算應用市場，企業的選擇更多了，但是顧慮也隨之增加——如何匹配各種底層資源和架構，如何才能保證不影響當前業務的前提下安全上云？這不僅是一個戰略的問題，更是顯示的業務挑戰。

此次Nutanix、聯想與英邁的合作，顯然為更多的企業用戶上云提供了一個全新的選擇。

Nutanix的云

了解Nutanix的人都知道，作為一家誕生8年的公司，Nutanix最初是主攻超融合、虛擬化數據中心基礎設施的服務平臺開發商。然而身處變革時代，Nutanix也注意到云計算應用的巨大前景。

在2017年，Nutanix宣布Nutanix企業云操作系統將以全套軟件堆棧進行交付。在接受筆者專訪時，Nutanix全球總裁Sudheesh Nair詳細闡述了Nutanix通過超融合向企業云應用全面轉型的技術邏輯。他強調，Nutanix企業云操作系統將提供Nutanix Calm多云計算能力及Nutanix Xi云服務。其中，由于Calm利用了Nutanix企業云操作系統在網絡、計算和存儲的全棧能力，全面聚合AHV、ESXi、Hyper-V上的企業基礎設施，擴展到Xi云服務以及包括AWS、谷歌云平臺和Azure在內的公有云，因此，Nutanix的混合云解決方案并不要求用戶全部采用Nutanix提供的超融合和虛擬化產品，只要采用全新的Nutanix企業云軟件，那么在Nutanix眼里，每一家云公司都是提供“資源”的公司，而企業用戶可以通過Nutanix的Calm平臺，統一去管理不同供應商的云服務。

很顯然，Nutanix的企業云操作系統對于眾多期望上云、但是缺少足夠技術能力的企業來講，是一個更加便捷的方式和渠道。只是，明確定位自己是“純軟件產品提供商”的Nutanix，還需要一個強而有力的硬件合作伙伴提供保障。

聯想的基礎設施

聯想與Nutanix 的合作始于2015年。第二年3月9日，聯想正式發布了搭載 Nutanix 企業云操作系統軟件的 ThinkAgile HX系列全新超融合設備產品家族，從而也成為Nutanix 在全球第一家戰略合作的中國品牌廠商。

“根據IDC數據顯示，中國超融合市場規模達到3.79億美元，同比增長了115%，成為全球超融合增長最快的市場，所以我們認為中國超融合市場會具有更大的空間，超融合也將成為企業級IT市場的主流趨勢。在這種大背景下，聯想與Nutanix達成了戰略合作關系，在X86架構設備之上，整合了計算、存儲和虛擬化的能力，共同發布了我們的HX。”聯想集團副總裁、數據中心業務集團中國區銷售總經理李國慶強調，聯想將儲存系統、服務器及虛擬化服務融合為整合式可擴展設備，從而能夠有效滿足各種工作負載的需求，支持企業級應用、數據庫、虛擬化桌面、大數據分析等業務可以更加高效和可擴展的運行，有助簡化IT基礎設施建設、降低硬件配置和管理成本，同時改善服務器平臺的可靠性，幫助客戶大幅度降低各種規模數據中心的復雜性。

事實上，基于雙方的合作，目前的ThinkAgile HX 融合設備系列已經推出了一系列針對不同企業用戶需求的產品：如滿足入門級的虛擬化工作負載的ThinkAgile HX1320系列、滿足VDI 及入門級的虛擬化工作負載的ThinkAgile HX3520系列、滿足有較大容量需求的服務器虛擬化工作負載的ThinkAgile HX5520系列，以及滿足數據庫和其他密集型 I/O 工作負載的ThinkAgile HX7520系列。

“Nutanix的軟件與聯想服務器的硬件做了非常好的集成關系，雙方的合作絕對不是傳統意義上的軟件與硬件的簡單組合，遠遠不是這樣。”單獎定，聯想數據中心業務集團技術總監強調，在于Nutanix合作的過程中，聯想的研發團隊與Nutanix研發團隊進行了有效的聯合研發，相比于目前市場上一般意義的超融合系統只是簡單地對服務器和存儲進行融合，雙方甚至“將網絡融合到了最終的超融合系統”中，通過將“聯想的服務器、Nutanix的軟件，再加上聯想的網絡、聯想的XClarity，進行了無縫的集成，從而把存儲、服務器、網絡真正完全無縫地融合在了一起”。

不僅如此，2018年7月，聯想數據中心業務集團還推出基于Nutanix軟件的多款認證節點產品，為Nutanix及客戶提供更為多樣性的軟硬件一體或分開交付及部署的消費模式，也為全球客戶提供最具可靠性的硬件支持平臺及服務支持體系，確保客戶將非關鍵應用及關鍵應用遷移到Nutanix企業云架構的過程萬無一失。

英邁的服務

英邁加入到Nutanix和聯想的合作當中，既是一種水到渠成的商業合作，同時也表明，Nutanix和聯想合作的超融合云解決方案已經趨于成熟，具有了全面推廣的可能。

“英邁（中國）在2013年，Nutanix剛剛進入中國的時候，就成為Nutanix中國區的第一家總代，并且通過Nutanix中國區的認證，成為他們的認證培訓中心。到目前為止，我們已經為Nutanix中國區的合作伙伴和全國客戶培養了200位以上的認證工程師。”英邁中國首席執行官邵巖鳴強調，在2018年4月正式簽約聯想數據中心業務總代理后，實際上作為一家全球性的IT分銷商，英邁與Nutanix、聯想的此次合作，實際上有非常多的必然成分。

從邵巖鳴的角度看，對于希望上云的企業用戶而言，選擇相關產品最為關心的問題，首先是相關產品的成長性和延展性，其次是如何保證與現有平臺的兼容性，最后，就是產品的服務能力，是否有足夠的技術能力來幫其實現向云端的遷移。“你可以看到，這三部分的企業現實需求，剛好對應我們三家的能力所在。”邵巖鳴說。

而Nutanix和聯想選擇英邁，則是在很大程度上，看中了其廣泛的市場覆蓋能力和服務中小型企業的能力：“有很多中小企業，以及二線、三線城市的企業用戶，都有從傳統數據中心向超融合平臺轉移的需求，所以我們希望找一個方式，能夠從覆蓋的角度結合三方的力量去面對更多用戶。”李國慶透露，三方在合作的最初階段，討論更多的，是如何為中小企業提供更具針對性的、非常基礎的解決方案，以及如何能夠普及到更多的區域。

寫在最后

商業合作，從來都是為了獲得更多的市場競爭力；而對于用戶來講，能夠一次性獲得包括軟件、硬件和服務在內的“交鑰匙”解決方案，將是一個成本相對更低的轉型嘗試。就如Jacob Pereira所說：“未來，中國客戶將可以從值得信賴的供應商手中，輕松獲得日益豐富的服務和解決方案。”我們也希望如此。