高昆，返鄉學子譜寫“電商傳奇”

鞠永暢

高昆，生于1986年，2005年大學畢業、入黨，同年即到上海從事服裝電子商務工作隨后毅然返鄉創業，投身家鄉發展建設，成立電商服務公司在網上“賣山貨”，創建“大山合作社”，志在用網絡連起農村和城市。

初識高昆是在汝陽縣電商產業園開園之際，高昆作為當地電商企業代表作典型發言，他簡短質樸地介紹起創業經歷，引起與會者好評。汝陽縣委書記潘峰也專意提出參觀他的公司，尋求合作意向。10余年的電商經歷只為家鄉謀健康，高昆被評為“青年創業帶頭人標兵”。

“淘寶”艱辛路

20世紀初，我國電子商務尚處在起步階段，在政策配套、規范監管、國際接軌特別是誠信體系、安全認證體系、國家標準體系、在線支付體系和現代物流體系的建設等方面，還存在著一系列亟待解決和突破的瓶頸問題。2005年，隨著《中華人民共和國電子簽名法》頒布實施和第八屆中國國際電子商務大會的勝利召開，我國電子商務發展面臨新環境、新機遇、新挑戰。

就在2005這一年，高昆大學畢業，面對電商給予的機遇和挑戰，從大山里走出來的他決心到外面闖一闖。于是，國際大都市上海成了高昆歷練人生的新起點，他開始以淘寶客服的名義為服裝業提供電商服務，而這一服務就是4年。

回憶起這段難忘的經歷，高昆感慨萬千：“淘寶客服說白了就是店小二，也真是辛苦。最初做淘寶并沒有如今這樣好的環境，只有靠自己的努力才能在茫茫網絡里有立足之地，為了做好這項工作，我天天盯著電腦，每天睡覺的時間不到4個小時。有時為了一單生意，就得持續聯系一個客戶半月之久。大部分客戶都是晚上才有時間，一聊起來不知不覺就會到凌晨一兩點。身體累點不算什么，最痛快的是看不到自己的未來，因為一個淘寶店小二就是幫別人看店鋪的。”

在做客服的4年里，工作從當初的不習慣變得越來越喜歡。之后高昆調換了工作崗位，與客戶一次次溝通再到單子的成功簽訂中，他慢慢悟出了更廣闊的想法。“家鄉父輩們種植的香菇、木耳等山貨銷售困難，拿這些山貨在網上賣是不是也可以呢？”有了這份“責任心”，高昆便在工作的空余時間在網上搜索其他賣山貨的店鋪，以客戶的身份與客服聊天，再掏錢買人家的山貨。通過一次次的交易經歷和比較，他茅塞頓開：這些遠不如家鄉山貨好的產品，銷售的卻這么好，讓家鄉那些質優價廉的寶貝隨著網絡走出大山，走向全國，豈不是一條為家鄉謀發展的路子。

七年磨一劍

七年的電商經歷，讓高昆的目光從都市轉到了山村。

2012年，“山貨拿到網上賣的想法”日趨成熟，高昆計劃人生求變。他把自己的想法和兩位同事一說，立刻得到他們的贊同和支持。說干就干，當年11月份，高昆請辭回家，同時他帶上了兩位公司同事。回到家鄉汝陽縣城，他們就開始忙碌起來。租了兩間房子，在網吧購買了兩臺二手電腦，屬于自己的淘寶網店算是正式開業了。

山貨銷售出現奇跡。不到3個月的時間里竟然賣出核桃、香菇、木耳等山貨總額達30余萬元，這個銷售量讓高昆他們很是驚喜。“我們之前沒有想到的。”高昆說。很快春節臨近，物流停運一個月，這對高昆的淘寶店鋪營業影響是極大的。他和同事商量了一下，果斷撤回，因為一到來年開春，那時候的春菇質量遠不如冬菇好，害怕將來產品質量會影響到店鋪信譽。“盡管店鋪停止運營可惜，但是我們哥兒三個每人卻分到3萬余元豐碩的回報，他們高高興興回家過年了。”小試牛刀便有斬獲的高昆內心充滿喜悅。

成功總是垂青敢于“吃螃蟹”的人，淘了人生第一桶金的高昆在謀劃更大的夢想。他認為最初夢想不是自己能富而是通過自己的帶動，讓當地的老百姓認識電商、接受電商，通過電商把家鄉種植的香菇、木耳通過網絡銷售出去，走上共同富裕之路，讓石寨村成為汝陽縣第一個電子商務村。

城市鄉村一線牽

看到回鄉創業時機還不算成熟，2013年9月，高昆再次走出大山到鄭州了解市場行情。幸運的是，憑著豐富的電子商務經歷，高昆輕松應聘到一家電子商務公司做網店設計、策劃、營銷，薪水也相當可觀。

高昆到鄭州從事的是高檔文具類網絡銷售，工作有聲有色的他經常得到主管、經理的好評。慢慢地，高昆的業務觸角越來越寬，通過到河南省商務廳了解電商政策，去“淘寶特色中國河南館”參觀交流學習，高昆時刻把怎樣帶動家鄉走電商致富的想法、思路與接觸的專家溝通，得到了他們普遍歡迎。“只要你回去認認真真的開始做，和當地政府部門溝通好，得到政府認可后，我們就幫你做相關活動，全力支持。”

2015年，在國務院總理李克強主持召開國務院常務會議上，對農村電商提出要求，完善農村及偏遠地區寬帶電信普遍服務補償機制，縮小城鄉數字鴻溝；部署加快發展農村電商，通過壯大新業態促消費惠民生；確定促進快遞業發展的措施，培育現代服務業新增長點。同年，淘寶、京東、蘇寧等電商紛紛開啟了“刷墻”行動，高調布局農村電商。農村電商大潮滾滾而來，迅速由城市向鄉村蔓延，網絡經濟、物流業的迅速發展，解決了農村地區的信息溝通、農產品流通等問題。汝陽縣作為國家級電子商務進農村綜合示范縣，為電商企業發展盡心盡責，鼓勵高昆積極利用電商平臺推廣“山貨”，團洛陽市委、汝陽縣商務局、汝陽縣農業局等部門提供資源平臺和政策支持，使得高昆團隊如虎添翼。尤其在電商扶貧方面成效顯著，通過京東眾籌，幫助汝陽縣三個鄉鎮六個村70多農戶與城市建立業務關系并一舉脫貧，高昆的事跡引起了中國青年報的關注報道。

鄭州兩年農村電子商務的閱歷，加之國家的利好政策，給實現心中夢想帶來轉機。2015年9月份高昆決心回到家鄉，用實際行動讓自己多年來的創業夢變為現實。

在靳村鄉注冊成立“汝陽縣德農電子商務有限公司”；在石寨村成立農村電商鄉村服務站；計劃實現一托三的銷售模式，即一個網絡店鋪承包三戶農民的農副產品銷售，真正做到讓百姓參與，共同收益的富鄉目的，盡快實現家家開網店成為自產自銷的電商村；結合當地旅游業的發展，做好線下宣傳，線上銷售，真正意義地做成“互聯網+”的全新營銷模式；組建一支青年團隊，創建“大山產業合作社”，以強鄉富民為宗旨，以網銷、物流為經營模式的工作團隊，真心實意為農民服務，讓他們不出大山，不出家門就能生產銷售；從開始運營銷售短短十幾天時間，平均每天訂單金額達4000元……

2015年，高昆被評為“洛陽市青年創業致富帶頭人標兵”；2016年11月18日，高昆的互聯網+食用菌項目在“通河杯”洛陽市首屆青年涉農創業大賽榮獲初創組二等獎；2017年4月，洛陽富鄉夢農業開發有限公司總經理高昆榮獲“洛陽最美新農人”榮譽稱號……

一分耕耘一分收獲。談起創業得失，高昆真誠地告訴記者，他唯一的希望和創業初衷就是想自己先做，然后讓身邊的鄉親們看到成效，讓更多在外務工的年輕人不再東奔西走，不再拋家舍子，更重要的是希望通過網絡，把農村和城市連在一起，讓更多的人了解農村，認識農村。架一條由大山通往城市的綠色橋梁，把健康放心產品送到千家萬戶，帶動廣大農戶早日脫貧致富。