內地乳業搶灘香港市場

王先知+里雨曦

常溫酸奶已連續5年高速增長，成為增速最快的乳制品品類。

2017年12月8日，光明乳業（600597）舉辦“莫斯利安香港發布會”，標志著光明乳業明星產品——莫斯利安正式登陸香港市場。

莫斯利安于2009年初正式推出市場，2012年開始在全國上市，年銷量60億元，位列全國前三位。

光明乳業副總裁羅海告訴《財經國家周刊》記者，莫斯利安是中國首創常溫乳酪品牌，這也是中國酸奶產品的一次重大創新，是中國第一款無須冷藏、保質期長達180天的產品。

目前，常溫酸奶已連續5年高速增長，成為增速最快的乳制品品類。常溫酸奶的風靡是未來全球的趨勢。

近年來，莫斯利安推出的“兩果三蔬”系列取得不俗成績，2017年8月31日更創新推出“粒享美味”甄選果粒系列、“美麗綻放”FLOWER SECRETS系列以及“活力酵醒”YOGURTAIL雙發酵系列等新品系列，開創常溫酸奶領域先河，塑造莫斯利安成為常溫酸奶高端品牌象征。

對此，高級乳業分析師宋亮表示，光明在不斷創新破局，新推出的莫斯利安“兩果三蔬”產品，對市場起到了助推作用。

此次發布會上，光明乳業正式委任萬安（遠東）有限公司為莫斯利安在香港地區的獨家代理。目前，莫斯利安已登陸香港本地的永旺超市，并將陸續進入香港HKTV MALL、華潤、惠康、7-11便利店等重點零售終端。

不少業內人士表示，莫斯利安成功登陸香港，證明了光明乳業產品的不俗實力。光明乳業自有安全奶源、強大研發能力、嚴格安全管控體系等優勢將助力其進一步拓展海外市場、加強國際合作，在更廣闊的市場舞臺上唱響中國品牌故事。

“莫斯利安登陸香港對中國內地乳業都是具有標志性的事件。”中國品牌研究院研究員朱丹蓬對《財經國家周刊》記者表示，香港市場的食安標準非常嚴格，莫斯利安登陸香港也說明內地乳業進入了量變到質變的歷史階段。

光明乳業公共事務總監賁敏向《財經國家周刊》記者介紹：作為國內知名乳企，光明乳業面對內地常溫酸奶市場趨于飽和的現狀，選擇差異化市場銷售模式，借鑒公司此前在新西蘭等地合作并取得不俗成績的經驗，率先向外尋求企業創新發展的突破口，堅定不移地推進全球化布局，邁出“走出去”的堅定步伐。

“東南亞有新加坡、香港、馬尼拉等大城市，可以看作一個整體。”宋亮認為，香港食安體系在整個東南亞是最嚴格的，莫斯利安在香港賣得好，能夠更大程度輻射東南亞。

據統計，2017年中國常溫酸奶整個的市場份額大概350億元。行業專家預測，截至2020年，國內常溫酸奶依舊有150%的增長空間。

當其他酸奶企業還在內地市場廝殺時，光明乳業進軍國際市場可謂是獨辟蹊徑。

據本刊記者了解，布局香港市場僅僅是光明乳業的第一步，未來幾年光明乳業還將布局泰國、馬來西亞、新加坡等東南亞市場，沿著“一帶一路”沿線去布局，國際化將是莫斯利安未來幾年的重要戰略。

宋亮表示，東南亞是全球增速最高的市場，每年增速達30%～40%。同時，常溫酸奶是中國獨有品類，缺少國際競爭使得常溫酸奶更容易在東南沿海、東南亞等地打開市場。

此次香港發布會，不僅僅是光明乳業國際化戰略踐行的第一步，也是深化國企改革，布局“一帶一路”的大膽嘗試。