微商思維在市場營銷教學中的應用意義與方法探究

【摘 要】本文論述微商思維在市場營銷教學活動中應用，分析微商思維在市場營銷教學中應用的實際意義，提出根據實際需要調整市場營銷的教學內容、創新教學模式、建立健全的教學評價體系等具體應用方法。

【關鍵詞】微商思維 市場營銷教學 應用方法

【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2018）09C-0151-02

一、微商思維的基本含義與內容

（一）微商的基本含義。微商是指在信息技術的發展之下，通過將傳統的營銷方式與互聯網有機結合起來的一種以個人為基本傳播單位的銷售模式，主要是通過利用微信軟件來開展網絡營銷活動。微商是傳統市場營銷模式的進一步延伸，有效打破了時間和空間的限制，靈活性比普通的市場營銷模式更好。近幾年來，微商規模發展迅速，已經成為市場營銷中炙手可熱的一種模式，對我國社會經濟的發展也產生了巨大的作用。

（二）微商思維的具體內容。微商思維，顧名思義，就是以微商為基礎的一種市場營銷思維，人們主要通過使用智能移動手機來使用微信軟件，然后進行微商的相關營銷活動。微商最早的表現模式即在朋友圈中發布國內或國外產品代購信息，供微信中的其他好友進行選擇和購買。而隨著不斷地發展，微商也逐漸形成了其獨立的、較為完整的體系，在這樣的體系之下，微商根據客戶的需要進行產品的購買和銷售的這樣一個過程，就變得更加高效安全。同時有些微商也不僅僅是局限于在微信朋友圈進行宣傳，而是建立了自己專有的微信公眾號，以此來吸引更多的客戶。

二、微商思維在市場營銷教學中的應用意義與必要性

（一）在市場營銷教學中應用微商思維能夠培養符合社會需要的人才。微商思維屬于網絡營銷思維中的一種，屬于在社會科技發展下新興的一種市場營銷思維，與傳統的市場營銷思維是有所差別的，但它的出現也正符合了當今的社會發展潮流，是這股潮流在經濟上的具體表現，所以將微商思維應用在市場營銷教學活動當中，就能夠將學生們培養成符合社會需要的人才。市場營銷未來的發展趨勢必然是與信息技術密切聯系在一起的，利用信息技術而開展的網絡營銷，如微商可以擺脫傳統的時空限制，為消費者帶來更多的便利，為經營者帶來更多的收益，同時像微商思維這樣的市場營銷的新型理念更是以后各個市場營銷者所必須具備的。因此，根據現實的需要，微商思維在市場營銷教學中的應用意義是巨大的，學生們在其影響之下，能夠向著社會市場經濟所需要的人才類型方向發展。

（二）微商思維可以有效提高學生對于市場營銷的學習興趣。現在很多學生都有自己的智能手機和微信賬戶，他們的身邊或者是朋友圈應該都會有微商的存在，但是學生又都是獨立的個體，對于微商這一發展速度極快的群體，作為學習市場營銷的學生，他們都應該有各種不同的看法。所以教師將微商思維應用到市場營銷的具體教學活動當中，不僅可以讓學生根據自己親身經歷的例子和自身的理解展開討論，活躍課堂氣氛，讓學生對微商思維建立起正確的認識，還可以在這樣的學習過程中激發出學生對于市場營銷的學習興趣，讓學生們都能夠在課堂學習中發揮自己的主動性和積極性，從而推進教學活動水平和學生學習效率的提高。

（三）微商思維在教學中的滲透能夠培養學生的創新思維與實踐能力。素質教育要求培養學生的創新思維和實踐能力并非沒有依據，隨著社會發展，具有良好實踐能力的創新型人才是將來社會對于求職者的普遍要求，而培養學生的創新思維與實踐能力的最好途徑就是通過教育教學活動。但是就市場營銷教學而言，單單是普通的教學活動并不能滿足這一需求，應該加入創新性思維，才能夠在潛移默化當中培養起學生的創新素質，而微商思維則恰恰符合要求。教師在市場營銷教學中滲透微商思維，就能夠有效培養學生的創新思維與實踐能力，對于促進學生的全面發展以及未來的長遠發展有著積極的作用。

三、微商思維在市場營銷教學中的具體應用方法

（一）根據實際需要調整市場營銷的教學內容。教材是教師進行教學活動、學生進行學習活動的依據，能夠在教師課堂講授的基礎上對學生起到一定的指導作用，所以教材的意義是不言而喻的。因此要將微商思維應用到市場營銷教學當中，那么教材內容就需要及時地進行修正和調整，根據學生的情況和微商的實際發展狀況，將微商思維的內容添加到市場營銷教材中的相關知識以及案例當中，以使學生能夠更有效率地進行這方面的學習。雖然調整教材的工作十分重要，但是目前仍然有很多高校并不重視，更新教材的頻率和速度都比較緩慢，同時也沒有將微商思維等內容添加到教材當中。這樣一來，失去了教材這一重要媒介的幫助，教師教學活動的開展以及學生學習的有效性都會受到嚴重影響。所以有關高校都應該注意這個問題，將微商思維應用在市場營銷教學中，并且根據實際需要來調整教材中的教學內容。

（二）創新教學模式，激發學生的主動性。微商思維是一種新型的市場營銷思維，如果教師將微商思維應用在市場營銷的教學中，卻仍采用傳統的教學模式的話，那么兩者之間就無法相互協調，所以教學模式就需要創新。同時教學模式需要創新的原因也不僅如此，傳統的教學模式采用的是教師“滿堂灌”的形式，學生處于被動的地位，教師主導課堂，但是這種模式下的教學活動難以激發學生的學習興趣，學生的主體性無法得到保證，因此也就不會積極主動地參與到教學當中。市場營銷課堂教學的質量得不到提高，損害的不僅是學生的積極性，還減少了學生培養自身創新思維、實踐能力以及探究意識的機會。所以針對這些問題，教師就應該創新教學模式，以市場營銷實際發展方向為導向，輔以微商思維的滲透來進行教學，激發學生的主動性，促進學生又好又快地全面發展。

（三）建立健全的教學評價體系，公平公正地對待學生。要將微商思維有效地引入到市場營銷教學中，需要及時調整教材教學內容和創新教學模式，不僅如此，教學中的評價體系也需要進行相應的改進和完善，以滿足教學和學生的需求。所以教師應該建立健全的教學評價體系，不能抱有“唯成績論”的想法，應該拋棄應試教育理念，在素質教育的基礎上對學生進行公平公正的評價。比如說，教師可以開展關于微商的項目研究活動，讓學生根據自己生活中的微商例子進行探究，然后以學生自評、學生互評、教師點評相結合的方式進行教學評價，以此來檢查學生的學習效果，提高微商思維在市場營銷教學中的應用效果。

四、在市場營銷教學中運用微商思維的注意事項

通過以上方法將微商思維運用在市場營銷的教學當中，僅僅是第一步，還有非常重要的就是在實際的運用過程中，也要注意許多事項，只有切實地實施了，才能算是微商思維在市場營銷教學中的成功運用。而其中的注意事項主要有以下三個方面：

（一）教師應該精心選擇和設計案例。教材中教學內容的調整是微商思維在市場營銷教學中運用的首要問題，在選擇了適合的微商思維內容和微商案例之后，并不是就此結束了，教師在教學活動開展之前所制定教學方案也起著至關重要的作用。在制定教學方案的時候，教師應該事前充分了解學生的實際學習情況和能力水平，然后在教材中有限的案例的基礎之上，再精心選擇和設計符合學生學習需要的案例，注意要與生活實際相聯系。這樣不僅能夠加深學生的理解和掌握，還能夠有效提高學生的學習興趣。

（二）重視師生互動，將教師教與學生學有機結合起來。一個良好的課堂，需要有積極的師生互動過程、活躍的課堂氣氛相結合，很多教師在創新教學模式之后，改變了“滿堂灌”的教學方式，以學生為主體展開教學，但是卻出現了另一種問題，就是過于強調學生的主體地位，而不考慮學生的實際可接受能力，盲目地開展自主探究活動，使得最終的教學效果也未比傳統教學模式下的教學效果好。因此教師在使用新型的教學模式開展課堂活動的時候，應該重視師生互動，在探究與微商思維相關的教學問題的時候，需要通過教師適當的引導和幫助來讓學生循著正確的方向思考和理解，將教師的教與學生的學有機結合起來，貫徹素質教育下的教學原則，讓微商思維更加有效地運用在市場營銷的教學中。

（三）在教學中不能完全以微商教學取代其他的教學方法。微商思維對于市場營銷教學的作用是積極的還是消極的，取決于教師具體的教學方法。有些教師認為微商這種營銷方式在現如今的經濟社會中占有相當的比例，并且具有良好的作用，于是便將微商思維代替其他的教學內容，以微商教學取代了其他的教學方法。這樣的做法顯然是錯誤的，無論是什么學科的教學，都應該以理論教學為基礎，然后再進行更深入的講授。所以微商教學的開展應該建立在學生具有一定市場營銷理論的基礎之上，而且教師對于這種教學方法的使用也應該適度適量，在合適的時機運用，才能夠達到最好的教學效果。因此教師在市場營銷的教學中要特別注意，不能完全以微商教學取代其他的教學方法，應該各種教學方法結合使用，否則對于教學活動和學生的學習都會產生不利的影響。

本文從微商思維的基本含義與內容、微商思維在市場營銷教學中的應用意義與必要性、微商思維在市場營銷教學中的具體應用方法以及在市場營銷教學中運用微商思維的注意事項這四個主要方面展開，認為微商思維作為時代發展的產物、新型的市場營銷模式，其在教學中的運用能夠對學生的創新思維、探究意識和實踐能力等多方面產生積極影響，最終培養出符合社會發展需要的新型人才。

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【作者簡介】蔣文全（1977— ），男，廣西桂林人，廣西工商職業技術學院教師，經濟師，研究方向：營銷與策劃。

（責編 丁 夢）