機器人培訓百億元市場待挖掘

本刊記者 郁凡

在國家大力推廣編程教育的背景下，我國的教育機器人市場發展迅速。據前瞻產業研究院發布的《中國教育機器人行業發展前景預測與投資規劃分析報告》預計，2025年，中國教育機器人市場空間將達到3000億元。

巨大的市場規模促使越來越多的企業投入該領域，同時也催生了專門的機器人培訓機構的出現。近年來，越來越多的玩企涉足科教領域，尤其是各種教育機器人產品日益增多，那機器人培訓行業能夠為企業帶來哪些商機呢？

細分領域下的藍海市場

據不完全統計，中國境內針對少年兒童的培訓機構已達到15萬家，整體市場規模可達2000億元。但是經過市場細分不難發現，大多數的少兒培訓機構集中于課外輔導類、藝術體育類、英語類、棋類這些細分市場。相比之下，科教類的培訓機構作為一種新興的細分領域，市場還未飽和，而且隨著國家大力提倡編程教育，再加上家長們又迫切希望孩子能夠學習相關知識的龐大需求，該市場的規模還將繼續擴大。中國機器人教育聯盟預測，機器人培訓市場空間未來可達300億元。

機器人培訓行業市場前景廣闊，不少企業也瞄準了這一領域。以樂高機器人為培訓器材的機器人培訓機構，如樂創、西覓亞、獅王教育等；引入韓國最大的機器人學校ROBOROBO課程的樂博樂博機器人教育學校；能力風暴作為中國具有代表性的教育機器人品牌，目前已經在全國27個省、市、自治區開設了近200家“能力風暴機器人活動中心”，且還將繼續擴大規模……根據中國機器人教育聯盟發布的數據，早在2016年9月，全國已約有7600家機器人培訓機構，最近5年增長了近15倍。

積木企業布局掌握產品優勢

機器人培訓機構市場規模大，玩企的機遇在哪里呢？據記者了解，目前機器人培訓機構用于培訓的器材中，有很多是基于積木塊的產品，比如樂高機器人，能力風暴的積木系列氪、飛行積木系列氬，樂博樂博的ROBO KIDS機器人等。對于玩企而言，尤其是具備研發能力的積木企業，布局該領域首先具備產品優勢。

江蘇南通超凡工貿有限公司總經理曹凡表示，教育機器人只有與培訓課程相匹配，才能發揮價值。記者在采訪中了解到，專注于自主研發的玩企，在進入科教領域時，不僅會研發產品，同時也會研發配備的課程。樂博士教育裝備科技有限公司（下稱“樂博士”）在研發教育機器人時就特別注重研發課程。該公司區域經理金軍告訴記者，他們有專門的課程研發團隊，針對產品研發相應的課程。“教育機器人不是單純的玩具，不能讓孩子玩一陣就失去興趣。為產品配備課程可以延長產品的使用時間。”

投入巨大謹防后勁不足

能力風暴機器人活動中心

目前，機器人培訓機構的發展模式以加盟為主，具體到玩具企業上，不少企業選擇的是教育加盟。此前，記者采訪廣東凱裕科教文化有限公司時了解到，2017年開始推出積木機器人后，他們通過教育加盟的形式，與教育機構、培訓中心、市一級教育渠道商開展合作，企業提供教育所需要的教具及配套教材，并持續提供教材升級和教師培訓指導。同時，也可為加盟機構提供教育運營協助、裝修方案提供等服務。

樂博士科技教育體驗中心

除了教育加盟，也有企業選擇自己開設培訓機構。記者到樂博士采訪時，樂博士的員工們正在籌備科技教育體驗中心。金軍告訴記者，隨著機器人培訓機構的火熱，他們的一些代理商也表示希望能夠開辦類似的機構。“我們會打造一個模板，對于有需要的代理商，我們可以復制模板并提供產品、課程、幫他們培訓老師，協助他開辦培訓中心。”金軍認為，開辦機器人培訓機構對于代理商銷售產品有好處，也能夠擴大產品的知名度。

金軍也表示，樂博士暫時只會開設這一家培訓機構，并不考慮在全國開設直營店或者加盟店，因為教育機器人的研發需要企業投入大量的人力、物力、財力，而培訓中心同樣需要企業投入。“現在很多企業看好科教類產品的前景，紛紛涉足該領域，但殊不知科教類產品對企業的要求更高。”金軍說，樂博士在推出科教類產品之前，也潛心研究了好幾年，他深知這個領域需要巨大的研發投入，因此企業不能只看到趨勢和利潤，要全面考慮，防止后勁不足。