社區玩具店經營暗藏大學問

社區玩具店可能并不太引人注目，銷售量也不算可觀，可是對于特別適合零售的玩具產品來說，能夠在社區玩具店上架銷售還是充滿了誘惑力。實際上，社區里的玩具店經營暗含著大學問！

相對于那些商場玩具專柜和商圈內的玩具專賣店，社區里的玩具店似乎有點上不了臺面，但正是這小小的社區玩具店給小區內的居民帶來了便利，這些小店數量龐大，如果經營得好，既能贏得良好的口碑，又有不俗的銷售業績。下面，我們就從4個方面來闡述如何做好小型社區玩具店的銷售工作。

首先，要透徹了解小型零售玩具店的特點

消費者購買日用品的習慣是就近購買，像一些飲料、小食品的購買行為則屬于沖動性購買，便利品的價格較低，消費者比較熟悉，一般不愿花費太多的精力舍近求遠去大型賣場選購。而社區玩具店的獨特優勢在于，方便消費者就近購買。這個優勢對廠商吸引力越來越大，不少企業在使用廣泛分銷的通路策略時，不是抓大放小，而是抓大帶小。但因小型零售商數量眾多，分布范圍廣，經營者的素質參差不齊，加大了工作的難度。所謂麻雀雖小五臟俱全，社區玩具店雖然規模小，但是其靈活多變的特點卻是一些大商場不具備的。小店雖然在進貨價格上與大超市相比缺乏優勢，但是通過深入的發掘和貼近實際的服務，不起眼的社區玩具店照樣可以做出精彩的大生意。

其次，要掌握正確的經營方式

要做好社區玩具店的終端銷售工作，必須要有陣地戰、持久戰的思想準備。根據不同區域市場，特別是城市人口密集、消費能力強、零售店多、進貨渠道選擇余地大、交叉供貨、競爭激烈等特點，進行精耕細作的區域深度分銷推廣工作：介紹產品優點，說明銷售政策，張貼廣告宣傳單；全面銷售管理，不定期回訪，了解銷售情況，征詢客戶意見；準時送貨，及時回款;保留銷售優質點，淘汰銷售劣質點，保持穩定的、較好的銷售群體；調研分析市場，為下階段市場決策提供依據。

再次，要深入研究顧客的消費心理

從消費心態來說，消費者在購物時總喜歡直接到廠家拿貨，認為這樣才最正宗，價錢也最公道，一旦有中間商介入，便覺得中間又有加價，價格不夠優惠，或者貨不夠可靠。因此，經營者可迎合消費者這個心理，在社區玩具店的布置上盡量突出廠家的味道，而淡化中間商的痕跡。為了增加真實性，強化產品特色的生產工藝，可以在墻上張貼該品牌宣傳海報，電視里滾動播放產品的宣傳片，讓消費者能直觀看到和感受到。

最后，主動出擊，促銷吸引顧客

社區玩具店不能坐在店里干等消費者上門，要想辦法走出去，主動接觸消費者，通過免費試玩、贈送、智力玩具比賽，產品陳列、公關活動等形式，和目標消費群充分接觸，傳遞品牌和專賣店的特色和形象。

此外，要想把生意做大，就得學會合作，找些與自己沒有競爭關系的合作者，與之展開合作，共同開發消費者。比如，和一些相關聯的知名品牌做聯合促銷，或者是通過和幼兒園、兒童攝影等目標顧客群體定位類似的單位，通過共同讓利消費者、捆綁銷售、公關活動等形式，借用他們的渠道和客戶資源，擴大市場影響力。