電費電價分析方法在電力營銷管理中的應用

李樞棽+趙楊

【摘要】：在電力營銷管理的日常工作當中較為復雜的步驟就是電費、電價統計分析。在對大量的營銷數據進行采集、整理、分類、匯總之后就要做最重要的一步——匯總數據的分析。如此繁瑣的工作就要求電力營銷管理的人才具備統計分析精準，具備了解各種電價相關政策、基層單位以及用電情況、銷售模式的能力。在經過一系列的研究探索之后，我們根據統計學和市場營銷案例擬定了一份分析電費、電價的方法。

【關鍵詞】：電費和電價；統計新方式；電力營銷

引言

電力營銷檢查是各級電能經營企業進行監督管理的一種基礎措施，適用于各級電能經營企業的日常運營情況監督管理。電力營銷檢查管理對于供電企業來說是十分重要的，因為電力營銷檢查水平不僅影響著供電企業的電能綜合服務水平，同時也影響著供電企業經濟效益的好壞。因此，研究電力營銷檢查管理中存在的問題，并提出改進方法是非常重要的。

1、供電企業電力營銷管理的重要性

我國伴隨著科技技術的快速發展，供電企業雖然供電質量有一定提升并且運行速率也跟得上時代腳步，但是供電企業的電力營銷存在著一些問題，如果不解決，會影響企業的經濟效益。電力營銷順利開展不僅會使服務質量得以提升，而且供電企業用戶增多，進一步實現我國社會和經濟的可持續發展。

2、營銷統計數據的采集來源

通過每個月收集到的應收電費匯總月報表進行數據的整理，同時在保證數據完整的情況下才可以科學的分析電價。我們收集整理基層操作站的日數據后得出應收電費匯總月報表，包括以下諸項：不同類型的客戶人數、功率因數差及不同時段的電量消耗等。分類統計的時候根據用戶用電類型的差異，充分考慮了用電類型的不同和供應電源電壓的差別，區別出工業型的用電、非工業用型的用電以及普通工業型用電和農業生產型用電等。在分析統計方面根據以類別為分析對象，電壓同級的用戶以此形成較為系統的數據模式。

3、電力營銷的數據分析法

3.1售電收入受售電量的變化影響

統計學分析綜合指數的時候通常會引用一個“同度量因素”也被稱之為是“過度因素”，它起著把經濟層面需要間接相加、對比的許多事物變成可以相比較的事物這樣的作用。當分析綜合指數受數量指標指數變化影響的時候，同度量因素被定為是質量指數，質量指數能被固定在報告期和基期。把它們運用于電力營銷分析當中時，在分析帶給售點收入的影響時，大多會考慮到售電量指標變化，必須去除目前電單價變化給收入帶來的影響，所以必須把同度量因素制定在最低標準范圍內，也就是說銷售電價必須以基期售電價為基礎來分析。

3.2綜合指數與多因素分析

在電費電價統計分析工作中，需將綜合指數和多因素分析法有機結合起來，以說明各種用電現象的綜合變動，還可分析不同性質用電變動對總體售電收入的影響程度，在實際工作中，常將這種分析方法應用于各個地區的用電經營狀況分析中。比如：某供電局售電量在8月份呈大幅度增長，但售電收入下降了0.81%，通過分析表明：8月份農業灌溉的用電增長的最大幅度為22.7%，占該局電量增幅的77%，由于售電結構發生較大變化，電價較低的電量占據較大比重，導致總體售電均價比上年同期下降了0.32元/（MWh），導致當月售電收入下降。

4、進行電費和電價的改進措施

4.1對相關制度的確立全力完善

遵守在以政府部門的標準為基礎的前提下售電企業要充分遵循由政府部門制定的價格規則，并以此為基礎掌握一定的自主權。而且要對市場情形詳細地了解掌握，以市場為基礎來對電價進行科學合理的制定與規劃。既要滿足政府所定的最高限額定價又要根據自身的營業實際狀況以此為目標對銷售價格進行制定。

4.2對電費進行實時的動態監測

通過現代技術對企業電費收入及收據進行檢測并對代收的網點和銀行等數據進行記錄，在嚴密的分析之后，可以得出每天的電費收取狀況并對其進行有效及時地查詢。這樣得出來的同期的變化率和變化量經過比較后及時了解和發現電費的各種動態數據中存在的問題，然后有效地規避。一旦電費收取產生變化，

供電企業需要及時做好宣傳工作，以保障用戶的知情權，防止后續過程出現問題。

4.3推廣新型用電理念，開拓市場用戶數量

供電企業電力營銷中，為了企業的可持續發展，一定要重視開拓用戶，并且加強用電理念，只有這樣才會促進企業的可持續發展。基于目前市場經濟影響，只有基于市場調查的前提下，要把握營銷重點，與時俱進，在用戶中推廣新型用電理念，根據不同的用戶需求開展私人訂制的電力營銷，只有這樣供電企業的電力營銷才會持續良性發展。

4.4擴大市場份額

由于供電市場競爭越來越激烈，為了提升競爭力，供電企業要開拓擴大在供電市場的市場份額，只有這樣才會使電力營銷管理策略得以實施。一方面，供電企業可以采取措施和影響力鼓勵用電企業和居民加強對電的需求，加強對其電力宣傳，節能設備的使用。另一方面，供電企業為了穩定市場，要遵循供電市場定價，節約能源減少排放及公平競爭的原則，由于每個用電企業的用電需求不同，所以要根據需求實施相應的營銷策略。通過以上措施的實施可以提高供電企業的市場份額。

結語

供電企業的電力營銷狀況會直接影響供電企業的發展，研究它具有重要意義。目前我國市場經濟環境變得很復雜，在這種環境下，就應該加大對供電企業的電力營銷問題的重視。根據本文可以得出隨著們對電力需求越來越大，對電力系統方面的諸多建設要求將會逐漸升高。因此，供電企業需要配合時代發展的變化，對企業的建設和管理進行優化和完善，把會對電力營銷產生影響的各因素拿來分析對比，得出最適合的營銷管理手段。使企業經濟效益增長，確保企業良好發展。

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