線上二手車競爭，誰能獲勝？

朱紅文

2017年，二手車電商市場呈現(xiàn)瓜子、優(yōu)信、人人車三足鼎立態(tài)勢，在競爭如火如荼的二手車市場，誰能更勝一籌？

寫在前面：

2017年9月25日，二手車電商人人車宣布完成了新一輪2億美元的融資，二手車市場暗流涌動，廝殺再起。

資本市場就像聞到血腥味的野狼一樣，蜂擁而至。二手車線上交易成為資本爭奪的焦點，資本的加入讓市場競爭演變成廣告大戰(zhàn)。

2017年，二手車電商紛紛宣布新一輪的融資，優(yōu)信宣布5億美元的D輪融資，車置寶C輪融資1億美元，瓜子網(wǎng)B輪融資4億美元以上？？從目前的競爭態(tài)勢來看，二手車電商市場呈現(xiàn)瓜子、優(yōu)信、人人車三足鼎立態(tài)勢。

2016年，根據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，全年中國二手車交易量達1039萬輛，首次突破千萬級大關，二手車線上交易規(guī)模達144.4萬輛，雖然線上交易量占比并不大，但是相比早前有了提升，也就說明了線上交易這個“品類”通過近兩年的教育和普及，已經(jīng)逐漸被消費者接受。線上交易“品類”的推廣還將進一步加速線上交易和線下交易的轉換。

對于競爭如火如荼的二手車市場，我想表達一下自己的看法。

瓜子網(wǎng)：定位理論助其后來居上

我們看一下瓜子網(wǎng)上市之前的競爭局勢。

2011年，優(yōu)信二手車率先獲得資本青睞。2014年人人車也獲得融資。在2010年到2015年之間，已經(jīng)有至少20家二手車交易平臺獲得A輪或A輪以上的融資，其中有車易拍、大搜車、車300、安美途、小胖看車團、273二手車交易、車置寶等等。

2015年上半年，瓜子網(wǎng)還沒有成立。可以想象一下，如果你是瓜子網(wǎng)的CEO，你該如何應對如此競爭的局面？……