成長30年，孵化器仍是個“孩子”

張均斌 童倩

5年前，如果向路人問起“孵化器”，知道的寥寥無幾。如今，大大小小的創(chuàng)業(yè)孵化器早已在全國遍地開花。

據(jù)科技部火炬中心數(shù)據(jù)，截至2016年年底，全國有創(chuàng)業(yè)孵化載體7533家，包括孵化器3255家、眾創(chuàng)空間4298家。從1987年我國第一家科技企業(yè)孵化器誕生至今，我國的孵化行業(yè)走過了整整30年，目前，無論是數(shù)量還是規(guī)模，我國的孵化器都已躍居世界首位。

成績令人欣喜，但另一個數(shù)據(jù)同樣值得關注。艾媒咨詢《2016年中國孵化器市場發(fā)展概況》顯示，2016年孵化器處于緩慢發(fā)展狀態(tài)的占16.7%，虧損狀態(tài)的占9.6%，面臨破產(chǎn)倒閉狀態(tài)的占1.8%。

行業(yè)極速擴張后，孵化器同質(zhì)化競爭問題凸顯，政策紅利漸漸消失，入局者生存壓力加大。

部分孵化器掉隊

說到孵化器存在的問題，張游瑀首先想到的就是“盈利模式”。作為重慶原道窩克企業(yè)孵化器有限公司的CEO，他經(jīng)常參加孵化器負責人的聚會，讓他沒想到的是，“今年拿到政府多少補貼”成了大家最關心的話題。

我國的孵化器從誕生伊始就和政府政策緊密相連，政府提供資金補貼和場地支持，對相關手續(xù)的辦理也一路綠燈。但張游瑀發(fā)現(xiàn)，一些孵化器合伙人進入行業(yè)的目的并不是真正想做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的事情，而是一邊拿著政府的補助，一邊做著“二房東”。

張游瑀算了一筆賬：市場價格50元/m2的地價，由于政策支持，孵化器團隊能以30元/m2拿下，再加上享受政府10元/m2的補貼，成本其實只有20元/m2，然后再以40元/m2的價格招創(chuàng)業(yè)團隊入駐，這樣孵化器每平方米能賺20元。

在行業(yè)早期，孵化器數(shù)量有限，采取“二房東”模式的很多。一旦孵化器變成了高級物業(yè)，它的經(jīng)營壓力就變成了招創(chuàng)業(yè)團隊入駐，然后收取租金。隨著孵化器數(shù)量增多，創(chuàng)業(yè)者漸漸不夠用了，“它收進來的租金不能夠覆蓋孵化器本身運營的成本，這個時候就很有可能會垮掉。”張游瑀說。

祝孝林是一家教育科技有限公司的董事長兼首席執(zhí)行官，他親歷了行業(yè)的這種變化。祝孝林說，他們最早做的孵化器也采用了“二房東”的模式，剛開始還能有不錯的營收。但后來，祝孝林發(fā)現(xiàn)這樣的孵化器越來越難以盈利。“如果房子不是自己的，本身就面臨著房租漲價的壓力。一旦控制不了成本，很容易就做虧了。”雖然享受了政府的政策紅利，但祝孝林發(fā)現(xiàn)同質(zhì)競爭越來越多，單靠租金收益并不能維持運營。

后來，祝孝林又嘗試了眾創(chuàng)空間。他記得前幾年，當?shù)卣畬Ρ妱?chuàng)空間的扶持力度很大，給錢又給地，還經(jīng)常幫助對接其他的孵化器進行合作。但嘗試了一兩年之后，他發(fā)現(xiàn)自己和政府的期望還是有很大差距。

在他看來，一些地方政府的訴求是希望孵化器或眾創(chuàng)空間能快速吸引項目進來，在稅收上有體現(xiàn)。他說，雖然自己曾多次說明眾創(chuàng)空間需要三五年才能有一定成效，但政府投資后往往希望短期內(nèi)就看到明顯成果。而且政府班子更換頻次較高，政策的連續(xù)性、領導班子的理念差異都會影響眾創(chuàng)空間的經(jīng)營，“像在打游擊戰(zhàn)一樣，沒有一個沉淀和積累。”

除此之外，孵化器對創(chuàng)業(yè)項目的“孵化”功能也被不斷質(zhì)疑。今年8月，全球化智庫(CCG)與智聯(lián)招聘聯(lián)合發(fā)布了《2017中國海歸就業(yè)創(chuàng)業(yè)調(diào)查報告》。報告顯示，受調(diào)查的海歸創(chuàng)業(yè)者認為創(chuàng)業(yè)園區(qū)、孵化器等創(chuàng)新基地和平臺對其幫助非常大的僅占比11.8%，認為幫助較大的占比15.4%，合計為27.2%，不足三分之一。

“孵化平臺最大的問題是奔跑的速度趕不上這些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)公司，所以必然會遭到創(chuàng)業(yè)者的冷遇。”隨著“雙創(chuàng)”的不斷深入，盛景網(wǎng)聯(lián)集團副總裁、盛景研究院院長陳勇最大的感覺是部分孵化器開始掉隊了。

這位從體制內(nèi)出來創(chuàng)業(yè)的先行者，一直在研究創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務，對于行業(yè)的變化有自己獨到的觀察，他認為一個好的孵化器就像一個“路由器”，可以幫助創(chuàng)業(yè)者對接各種資源，提高能力。而目前一個普遍現(xiàn)象是，孵化器“缺少賦能的能力或者成為‘路由器’連接資源的能力”。“孵化器自身不能創(chuàng)新，就必然被創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者淘汰。”陳勇說。

北京中關村創(chuàng)客小鎮(zhèn)副總經(jīng)理、首席投資官徐柏冬也和陳勇有相同感受，接觸了許多創(chuàng)業(yè)者，他感到“孵化器的需求量減小了”，創(chuàng)業(yè)者越來越理性。孵化器在挑選創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)者也在挑選孵化器，“現(xiàn)在已經(jīng)面臨著市場洗牌的問題了，一些孵化器開始倒閉了。”

“未來的孵化器不在寫字樓里”

隨著市場的洗牌重整，部分孵化器陷入低級孵化的“泥潭”，甚至被迫黯然離場；但也有一部分高歌猛進，并購、連鎖并舉，品牌形象深入人心，行業(yè)呈現(xiàn)兩極分化趨勢。車庫咖啡、創(chuàng)新工場、創(chuàng)客小鎮(zhèn)、盛景網(wǎng)聯(lián)……這些孵化器逐漸贏得創(chuàng)業(yè)者信任。

“要做品牌化和連鎖化”，這是祝孝林總結(jié)的經(jīng)驗，而參考的對象正是北京中關村內(nèi)一些孵化器品牌。有品牌背書、在資本市場有影響力、又有豐富的對接資源，祝孝林認為，中關村內(nèi)的不少孵化器已形成全鏈條的創(chuàng)業(yè)服務，幫助創(chuàng)業(yè)者時“打的是組合拳”，這樣的孵化器能生存得很好。

全國高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資服務聯(lián)盟副秘書長張強認為，目前發(fā)展得比較好的孵化器主要有三種類型，一種就是“品牌化連鎖化”，典型代表就是中關村創(chuàng)業(yè)大街上的車庫咖啡。

“車庫咖啡建立了一系列幫助創(chuàng)業(yè)者對接資源、政策的體系，真正關注點在‘孵化’。”張強表示，作為全國第一家以創(chuàng)業(yè)為主題的咖啡廳，車庫咖啡的創(chuàng)業(yè)幫扶體系較完善，從技術到教育到投資再到盈利發(fā)展，各個環(huán)節(jié)都能為創(chuàng)業(yè)者提供幫助。

“每個創(chuàng)業(yè)團隊和項目都有個性化問題，要有針對性地解決和發(fā)展。”車庫咖啡孵化器北京公司總經(jīng)理梁馨月說，車庫咖啡內(nèi)部有三級孵化體系，按不同的創(chuàng)業(yè)者需求進行了劃分并提供相應服務，“了解創(chuàng)業(yè)者”是車庫咖啡一直在做的事。

據(jù)了解，從2016年起，車庫咖啡就在全國各地布局設點。截至今年8月，車庫咖啡已經(jīng)在全國14個主要城市開設分公司。去年一年，僅車庫咖啡中關村店就累計服務超過1000個創(chuàng)業(yè)團隊。梁馨月透露，今年年底，將會完成全國20座城市的鋪點布局。

祝孝林認為，除了走品牌化模式之外，“小而美”的孵化器也有很大的發(fā)展空間。他口中的“小而美”，指的是立足于當?shù)刭Y源，具有地方特色的孵化器，比如位于杭州夢想小鎮(zhèn)的良倉孵化器。

良倉孵化器是由幾位阿里巴巴前員工一起創(chuàng)辦的。其初衷是想“讓創(chuàng)業(yè)不再孤單，讓創(chuàng)業(yè)更加簡單，讓創(chuàng)業(yè)更加好玩”。“我們是合伙人店，我們每個場地都會有一個阿里系的人來做負責人。”前阿里第85號員工、良倉CEO鄭迅達表示，良倉能夠聚集一幫阿里系有經(jīng)驗有資源的人一起來做創(chuàng)業(yè)服務，這也是他們獨特的優(yōu)勢。良倉現(xiàn)在主要的收入來源是為初創(chuàng)企業(yè)對接政府、投資機構(gòu)、創(chuàng)業(yè)導師等資源時所收取的咨詢服務費用。未來，良倉會引入更多的創(chuàng)業(yè)基金來扶持創(chuàng)業(yè)團隊。他們還和浙江大學等高校合作開展創(chuàng)業(yè)實訓營，從高校中選拔培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者。

“現(xiàn)在市場上缺少一種‘母孵化器’——孵化器的孵化器。”陳勇認為，“未來的孵化器不在寫字樓里”，“產(chǎn)業(yè)孵化器”會變成新的孵化形態(tài)，這種依托于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，同時結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟的孵化器更能為創(chuàng)業(yè)賦能。

隨著互聯(lián)網(wǎng)進入“下半場”，陳勇發(fā)現(xiàn)，原有的所謂傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里蘊藏了大量創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新機會，大量的創(chuàng)業(yè)者不是以新開設公司的面目出現(xiàn)的，而是在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中進行更新迭代的創(chuàng)新，“產(chǎn)業(yè)孵化器”能更好地幫助傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)技術深度結(jié)合。

陳勇表示，目前，盛景網(wǎng)聯(lián)正在推進“產(chǎn)業(yè)孵化器”工作，同時，也在試水鏈接各個孵化器，助力資源共享。據(jù)他介紹，截至2017年初，盛景已經(jīng)服務了3萬多家中小企業(yè)，其中在新三板掛牌的接近1500家。

孵化器要和創(chuàng)業(yè)者共同成長

今年7月，科技部印發(fā)《國家科技企業(yè)孵化器“十三五”發(fā)展規(guī)劃》（以下簡稱“《規(guī)劃》”），《規(guī)劃》提出“十三五”期間，著力推動“優(yōu)化金融服務，推進投資孵化融合發(fā)展”等九大任務，目標到“十三五”末，全國各類創(chuàng)業(yè)孵化載體達萬家，企業(yè)研發(fā)投入超千億，助推創(chuàng)業(yè)孵化由“器”之形轉(zhuǎn)向“業(yè)”之態(tài)。

“孵化器經(jīng)過一次次洗牌，未來的發(fā)展一定要以科技創(chuàng)新為核心，以專利、品牌等知識產(chǎn)權為支撐，具備這樣基礎的孵化器才有可能走得更遠。”廣西知識產(chǎn)權發(fā)展研究院院長齊愛民認為，目前，我國的孵化器尚處在發(fā)展的初級階段，想要“活”起來，仍有較長的路要走。

艾媒咨詢《2016年中國孵化器市場發(fā)展概況》顯示，目前，場地的提供仍然是孵化器基地的主流服務，租金收入和政府補貼仍在大部分孵化器的營收中占主要部分，各類孵化器平臺仍在探索發(fā)展模式。

張強做了許多年針對孵化器管理者的教育培訓，對孵化器行業(yè)了解甚深。他認為，孵化器要主動成長，加強自身創(chuàng)業(yè)教育和孵化的能力，還要主動獲取資源，讓自己和創(chuàng)業(yè)者共同成長，“最好是形成多個孵化器的集群”。

“越是聚焦，資源整合的優(yōu)勢會越明顯，而且大家對它的品牌認知和對行業(yè)細分領域的認知能夠關聯(lián)起來。”在祝孝林看來，孵化器想要“突圍”，一定要走專業(yè)化的道路，把細分領域的資源整合起來，這樣才能做出特色。現(xiàn)在孵化器的盈利模式還是太單一，經(jīng)營多元化是一個方向，經(jīng)營者可以在創(chuàng)業(yè)服務的整個鏈條上多做一些嘗試，來拓展更大的成長空間。

鄭迅達則提供了“新地產(chǎn)+服務”的方案，他更傾向于建立一個“智慧園區(qū)”，將書吧、咖啡廳等融合在一起，形成一個創(chuàng)業(yè)服務綜合體，把創(chuàng)業(yè)者之間的信息壁壘打通，讓他們有更多交流。

“孵化器的功能想發(fā)揮更大，政府要整合資源。”張游瑀表示，孵化行業(yè)想要發(fā)展得更好，除了孵化器自身的努力之外，政府的引導扶持必不可少。他舉例，在為創(chuàng)業(yè)者對接政府政策扶持時，常常要分散到政府的不同部門辦理，這就大大降低了創(chuàng)業(yè)效率，希望“政府各部門能夠把有關創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的職能和政策高效率地整合在一起”。