關于“網紅”營銷模式的思考

周雨佳

【摘 要】當前，基于Web2.0思想和技術基礎發展起來的社交網絡，逐漸成為我們進行對外交流溝通的重要方式，也成為當前“互聯網+”背景下網絡營銷重要的手段，這種網絡營銷模式對我國的社會經濟發展產生了極其深刻的影響。在這種互聯網經濟下，出現了一種新的社會群體——網紅。這些社會群體依托于新媒體進行直播，賺取商業利潤，逐漸成為網絡營銷一種重要的模式。接下來本文就詳細探討網紅營銷的模式，以饗讀者。

【關鍵詞】網紅；營銷模式；價值

當前，隨著信息技術、網絡技術和通信技術的發展，我國已經進入到移動互聯時代，隨著新媒體的不斷涌現以及網絡文化的更迭，出現了一些新的社會群體——“網紅”，這些社會群體在網絡上具有較高的影響力，通過“網紅”進行營銷，能借助其龐大的粉絲，迅速提高營銷的效果。當前，“網紅”營銷已經成為網絡營銷重要的方式。

一、“網紅”和“網紅”營銷的概述

所謂的“網紅”，就是指那些在網絡自媒體平臺上憑借著美貌、智慧以及個人特色，通過文字、圖片、視頻和音頻等方式創造、傳播、整合內容，聚集人氣，形成龐大封死群體的活躍在互聯網上的人或事物。“網紅”具有如下兩個特點：第一，“網紅”可以是人，也可以是某一動物、植物或者建筑物。例如，韓寒的阿拉斯加犬就是一個著名的“網紅”，在微博上擁有318萬的粉絲數量。這條網紅犬曾在韓寒的電影《后會無期》中大量出鏡，以其憨厚、可愛的形象吸引了大批影迷的目光。基于此，韓寒特意成立了專門的團隊照顧它，并且為它開設了微博，記錄其成長的過程，結果，這條阿拉斯加犬逐漸擁有了龐大的粉絲群，成為了著名的“網紅”；第二，“網紅”擁有固定的粉絲群體。例如，熱愛化妝、護膚的“網紅”，其粉絲也是這樣的群體，對時尚、穿搭、化妝具有濃厚的興趣。而“網紅”營銷就是基于“網紅”的粉絲，通過“網紅”向粉絲群體進行商業營銷，產生商業利潤的一種營銷方式。

二、“網紅”營銷的優勢

（一）“網紅”具有較高的粉絲黏性

電商群體采用“網紅”營銷的模式，其消費顧客主要是“網紅”的粉絲。在實際的生活中，“網紅”就是其粉絲的意見領袖，具有較高的粉絲粘性，“網紅”對于他們的粉絲而言，具有極強的導向性，而且粉絲基于對該“網紅”的喜愛，十分樂意購買其推薦的產品。比如，某“網紅”和一淘寶商家達成推廣協議，在視頻中向自己的粉絲推薦該淘寶店鋪的東西，粉絲觀看后，就會涌入到該淘寶店鋪選購自己意見領袖推薦的商品，由此為該淘寶店家帶來巨大的收益。

（二）“網紅”能進行精準營銷

“網紅”自粉絲粘性上具有極強的優勢，因此他們能夠進行精準營銷。在實際的營銷中，電商群體可以根據某一“網紅”的定位，聘請他做自家淘寶店鋪的代言人，進行精準的營銷。例如，某一“網紅”的市場定位是時尚達人，賣時尚飾品的淘寶商家就可以聘請這位“網紅”做自己商鋪的代言人和銷售代表，利用自媒體視頻向該網紅的粉絲進行精準傳播，從而達到良好的推薦效果。這種精準營銷的模式，在很大程度上解決了傳統網絡營銷的局限，而且還打破了傳統網絡營銷線上線下單一的營銷模式。

（三）“網紅”營銷推廣的成本費較低

“網紅”是依賴于自媒體興起的一種社會群體，從當前的發展情況而言，我國大多數的自媒體在經營模式上都是免費的，因此，商家通過“網紅”進行產品的營銷推廣，成本費用就顯得十分低廉。

（四）“網紅”營銷沒有庫存壓力

采用“網紅”營銷，電商不需要提前積壓庫存，只需要根據某一“網紅”粉絲的多少，在粉絲的投票下進行產品的生產即可，這樣就在相當大程度上降低了產品庫存的壓力。

三、“網紅”營銷存在的問題

（一）“網紅”營銷的領域過于集中

當前，可以通過“網紅”進行營銷的品類一般都是服裝、飾品和化妝品行業。營銷的領域過于集中，這樣就會給相關企業的營銷造成一定的阻礙，導致該企業產品的辨識度較低，使得該企業無法達到理想的社會效益。而且，“網紅”營銷領域過于集中，也會導致他們的粉絲產生審美疲勞，無法得到長久的發展。

（二）“網紅”營銷缺乏長久性

當前，我國“網紅”的類別比較單一，存在著嚴重的同質化現象，辨識度不高。目前，我國的“網紅”主要有兩大種：一是面貌姣好且具有一定時尚品味的年輕女性，這些“網紅”營銷的東西一般都是服裝、飾品和化妝品；二是幽默詼諧的段子手，這些“網紅”一般是以幽默故事、圖片和視頻吸引觀眾的目光。大多數的“網紅”都是通過個性化的特征或者是爆發式的宣傳，在極短的時間內就獲得較高的人氣，但這種成名方式無法保證該“網紅”長時間的火熱度。一旦無法吸引觀眾的目光，營銷的效果就會受到制約。

（三）“網紅”營銷體系亟待完善

在實際的生活中，“網紅”營銷因其能精準營銷，而備受廣大商家的親睞，但當前我國“網紅”營銷的體系還不完善，大多數的“網紅”進行營銷時，還停留在吸引粉絲消費的階段，他們對營銷活動的關鍵點，如目標用戶的識別、需求的分析以及用戶的維護等方面都缺乏正確的認知，沒有形成完整的體系，由此導致“網紅”營銷的實際效果越來越低。

四、“網紅”營銷模式未來的發展思考

（一）選擇合適的“網紅”進行營銷

在當前自媒體時代，“網紅”這一特殊的群體，逐漸受到越來越多人的關注，聘請“網紅”進行營銷是商家在“互聯網+”行動中推廣營銷自己產品的有效方式，但企業要想開展“網紅”營銷，必須根據自身產品的定位，選擇合適的“網紅”進行產品的營銷。比如，一家日常生活用品的企業，就應該選擇“草根”或平民“網紅”進行產品的代言和推廣；化妝品則應選擇時尚達人類型的“網紅”進行產品的推廣營銷。只有這樣，才能成功地開展“網紅”營銷，取得良好的營銷效果。

（二）有目的地培養“網紅”

“網紅”營銷已經成為當前企業進行產品推廣營銷重要的手段，企業要想獲得理想的營銷效果，就必須提升“網紅”的形象和內涵，形象是該“網紅”的名片，在當前的互聯網世界，更強調多元性，一張具有明顯特征、辨識度較高、能被人熟記的臉，比流水線生產的塑料模型臉更加有吸引力，也更容易做好產品的推廣和營銷。為此，我們應把“網紅”當成一種職業，對其進行專門的培養，在保證形象的基礎上，提升其內涵素質，使其更適應企業產品的定位。

（三）提升“網紅”營銷內容質量

除了上述兩點以外，企業要想更好地進行“網紅”營銷，還必須提升營銷的內容和質量，將企業的品牌與網絡文化結合到一起，更好地發揮出“網紅”營銷的效果。而“網紅”這一品牌要向快速變現，也需要不斷地提高自身的影響力，這就需要“網紅”不斷豐富自身營銷的內容和質量，從而保證自身營銷的可持續性發展。因此，我們要想更好地進行“網紅”營銷，就必須想方設法提升“網紅”營銷的內容和質量。

五、結束語

綜上所述，本文首先分析了“網紅”和“網紅”營銷，在此基礎上，詳細分析了“網紅”營銷的優點和存在的問題，并從選擇合適的“網紅”進行營銷，有目的地培養“網紅”和提升“網紅”營銷內容質量三個方面對“網紅”營銷的未來發展進行了思考、展望。這僅是筆者的一點簡陋見識，希望各位專家教授能夠在百忙之中給予批評斧正。

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