聶立冬
【摘 要】我國私募基金行業(yè)處于迅速發(fā)展和蓬勃擴(kuò)張的重要階段。本文通過研究世界上最大的私募股權(quán)基金——黑市集團(tuán)的發(fā)展歷程,分析私募基金在業(yè)務(wù)發(fā)展的特點(diǎn),以及在不同發(fā)展階段的企業(yè)運(yùn)作方式的差異,為我國私募基金的發(fā)展,提出了一些業(yè)務(wù)、管理建議。
【關(guān)鍵詞】私募基金;發(fā)展;經(jīng)驗(yàn)
一、投資銀行與私募基金概述
投資銀行是與商業(yè)銀行相對應(yīng)的一類金融機(jī)構(gòu),主要從事證券發(fā)行、承銷、交易、企業(yè)重組、兼并與收購、投資分析、風(fēng)險投資、項目融資等業(yè)務(wù)的非銀行金融機(jī)構(gòu),是資本市場上的主要金融中介。投資銀行區(qū)別于其他相關(guān)行業(yè)的顯著特點(diǎn)有三個。一是,它屬于金融服務(wù)業(yè);二是,它主要服務(wù)于資本市場,這是區(qū)別于商業(yè)銀行的標(biāo)志;三是,它是為投融資主體提供金融產(chǎn)品制造、交易和咨詢的智力密集型行業(yè),這是區(qū)別于其他專業(yè)性金融機(jī)構(gòu)的標(biāo)志。
私募基金是投資銀行領(lǐng)域的一種重要形態(tài),是一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。對于投資者而言,私募基金通過投資行為,為投資者帶來巨大投資回報。對于被投資企業(yè)而言,私募基金不但可以為企業(yè)發(fā)展提供重要的資本支持,還可以提供企業(yè)經(jīng)營管理咨詢服務(wù)。特別是在金融市場、股票市場沒有完全放開的情況下,對于中小企業(yè)而言,私募基金具有十分重要的不可替代的作用。
私募基金在我國處于蓬勃發(fā)展的階段,研究私募基金較為發(fā)達(dá)國家的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),對于我國私募基金的發(fā)展具有十分重要的參考作用。美國黑石集團(tuán)是私募基金領(lǐng)域的重要公司,是世界上最大的私募股權(quán)企業(yè)之一,通過研究美國黑石集團(tuán)的發(fā)展歷程,分析私募基金成長發(fā)展的重要關(guān)注點(diǎn),具有重要的樣本意義。
二、黑石集團(tuán)發(fā)展歷程
黑石集團(tuán),總部位于美國紐約,是一家全球領(lǐng)先的另類資產(chǎn)管理和提供金融咨詢服務(wù)的機(jī)構(gòu),是全世界最大的獨(dú)立另類資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)之一,美國規(guī)模最大的上市投資管理公司,1985年由彼得·彼得森(Peter G. Peterson)和史蒂夫·施瓦茨曼(Steve Schwarzman)共同創(chuàng)建。2007年6月22日在紐約證券交易所掛牌上市。
研究黑石集團(tuán)的發(fā)展歷程,就不可避免地梳理美國20世紀(jì)七十年代以后美國投行業(yè)務(wù)的發(fā)展脈絡(luò)。在黑石集團(tuán)成立前后,美國企業(yè)和金融界掀起了一系列的金融創(chuàng)新,掀起了新的一輪并購熱潮。
20世紀(jì)60年代,涉足領(lǐng)域眾多的大型控股公司和綜合業(yè)務(wù)集團(tuán)不再受到投資者青睞,企業(yè)集團(tuán)逐漸開始分拆、變賣企業(yè)。同時,“核心產(chǎn)業(yè)”概念深入人心,迫使企業(yè)逐步關(guān)注哪些是核心業(yè)務(wù)、哪些是非核心業(yè)務(wù),并剝離非核心業(yè)務(wù)。這些企業(yè)經(jīng)營理論上的變化,為投資銀行和并購行業(yè)提供了新的業(yè)務(wù)。與之相對應(yīng),垃圾債券的產(chǎn)生,為投資并購提供了巨額資金,出現(xiàn)了經(jīng)營垃圾債券的明星企業(yè)德崇證券((Drexel Burnham Lambert)及垃圾債券大王邁克爾米爾肯(Michael Milken)。在此背景下,1976年成立的KKR公司迅速在杠桿并購領(lǐng)域獲得了一系列的成功,這些成功引起了華爾街的投資銀行家的注意,迅速掀起了杠桿并購的浪潮。
(一)成立初期的業(yè)務(wù)方向與運(yùn)作
黑石集團(tuán)在此背景下,華爾街兩位投資銀行家史蒂夫·施瓦茨曼(Steve Schwarzman)和彼得·彼得森(Peter G. Peterson),由于看好并購行業(yè)中的機(jī)會,共同創(chuàng)建了黑石集團(tuán)。彼得森和施瓦茨曼均在華爾街均有豐富的投資銀行業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。而且彼得森曾任政府內(nèi)閣成員,具有豐富的上層社會影響。黑石集團(tuán)成立后,僅僅有40萬美元啟動資金,對兩位創(chuàng)始人而言并非一個很大的金額,體現(xiàn)了創(chuàng)始人的謹(jǐn)慎態(tài)度。
在公司成立初期的業(yè)務(wù)規(guī)劃中,施瓦茨曼和彼得森對公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃方向,主要是能夠撬動高額資產(chǎn),邊際收益率非常高的業(yè)務(wù),即并購咨詢業(yè)務(wù),長期的目標(biāo)是募集和運(yùn)作并購基金。
但是成立初期,由于缺乏其他大投資公司的巨大規(guī)模和資本優(yōu)勢,黑石公司為了維持公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),主要瞄準(zhǔn)并購咨詢方面的服務(wù)。在具體業(yè)務(wù)拓展分工方面,由彼得森利用在華爾街的人脈資源招攬生意,執(zhí)行部分由施瓦茨曼負(fù)責(zé)。兩人根據(jù)各自的優(yōu)勢,展開合作,獲得一定成功。
黑石集團(tuán)在1986年獲得了英國保誠集團(tuán)的1億美元的投資。隨后又逐步獲得了一系列的投資。在1987年,黑市集團(tuán)募集的投資基金達(dá)到了6億美元。這為后續(xù)黑石集團(tuán)的投資并購業(yè)務(wù)奠定了資本基礎(chǔ)。黑石集團(tuán)隨即招募了大批雇員,組建了公司成熟的經(jīng)營團(tuán)隊,提升了公司的運(yùn)營管理水平。
(二)并購業(yè)務(wù)案例——運(yùn)輸之星公司
1986年,美國鋼鐵集團(tuán)由于經(jīng)營困境和受到敵意收購者的威脅,股價下跌,經(jīng)營困難,因此計劃出售集團(tuán)范圍內(nèi)的運(yùn)輸業(yè)務(wù)以募集資金,維持公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。黑石集團(tuán)成功的與美國鋼鐵集團(tuán)達(dá)成協(xié)議,以6.7億美元收購了美國鋼鐵集團(tuán)的運(yùn)輸業(yè)務(wù)51%的股權(quán),成立了新的運(yùn)輸之星公司,并將美國鋼鐵集團(tuán)的運(yùn)輸業(yè)務(wù)并入運(yùn)輸之星公司。該筆收購獲得了美國化學(xué)銀行的5.15億美元的融資支持,以及美國鋼鐵集團(tuán)1.25億美元的賣方融資,因此黑石集團(tuán)僅僅動用了1340萬美元的自有資本,即整個交易所需資金的2%。
本次交易實(shí)質(zhì)上是一個杠桿化資本重組,重組之后,負(fù)債增加,股權(quán)結(jié)構(gòu)洗牌。本次交易在惡意收購的背景下,經(jīng)過黑石集團(tuán)與美國鋼鐵集團(tuán)的協(xié)商,獲得成功,是一起典型的善意并購。善意并購也成為黑石集團(tuán)以后一系列并購業(yè)務(wù)中的重要特點(diǎn)。
并購?fù)瓿珊螅ㄟ^一系列的措施,黑石集團(tuán)從運(yùn)輸之星公司的并購中獲得了巨大的收益。一是通過運(yùn)輸之星公司運(yùn)營產(chǎn)生的正常現(xiàn)金流,償還并購過程中的融資。二是通過增加收入、降低成本和業(yè)務(wù)重組的方式,提高企業(yè)經(jīng)營效益,收回企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)金流,以便新的企業(yè)再次出售。三是在償還一定比例的并購債務(wù)之后,再進(jìn)行新的借貸,將借貸資金以股息的形式進(jìn)行分紅。其中第一項措施需要在并購之前就進(jìn)行了詳細(xì)的盡職調(diào)查和現(xiàn)金流預(yù)測,第二項措施在實(shí)質(zhì)上提高了企業(yè)的經(jīng)營效率,有助于提高資產(chǎn)利用效率,從社會角度來看,也提高了經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的質(zhì)量。第三種方式體現(xiàn)了資本結(jié)構(gòu)充足的多樣化應(yīng)用。endprint
本次交易也為黑石集團(tuán)在并購市場樹立了良好的形象,為以后并購活動打開了局面。通過本次并購,黑石集團(tuán)還與化學(xué)銀行建立了較為牢固的長期合作關(guān)系,為以后黑石集團(tuán)的其他并購業(yè)務(wù)開展提供了融資保障。在本次收購過程中,黑石集團(tuán)還積累了其他相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),包括采取循序漸進(jìn)的方式,愿意采取合作和分權(quán)的方式與被并購對象進(jìn)行合作,以及重視合作伙伴關(guān)系。
(三)在周期性行業(yè)的成功
隨著美國20世紀(jì)80年代的房地產(chǎn)泡沫的破滅,房地產(chǎn)商和銀行在房地產(chǎn)領(lǐng)域處于巨大困境。20世紀(jì)90年代,美國政府急于處置破產(chǎn)的儲貸機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)抵押品和不良貸款資產(chǎn)。黑石集團(tuán)關(guān)注并迅速捕捉到該機(jī)會,成立了專門的房地產(chǎn)投資公司,在房地產(chǎn)行業(yè)回暖過程中獲得了巨大的收益。
黑石集團(tuán)在20世紀(jì)末高科技泡沫中沒有抓住機(jī)會,并且在高科技泡沫破裂時,投資也受到了影響。黑石集團(tuán)在2000年正值市場巔峰時所做的投資中,大部分失敗了。這反映了經(jīng)濟(jì)周期對投資行業(yè)的巨大影響。
(四)以機(jī)會為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)
由于2001年911事件的影響,美國保險業(yè)遭受了巨大的損失,面臨著巨額的意外索賠。由于法律監(jiān)管要求,保險公司為了減小經(jīng)營壓力,被迫縮減業(yè)務(wù),減少新的保單,這導(dǎo)致保費(fèi)水平的大幅度上升。黑石集團(tuán)緊緊抓住該機(jī)會,進(jìn)行了一系列的股權(quán)投資,成立了新的保險公司。由于保費(fèi)的大幅度上升,保險公司的預(yù)期收益率隨之大幅度上升,黑石集團(tuán)獲得了巨大成功。隨著時間的推移,大量的資本流入該行業(yè),導(dǎo)致競爭加劇,保費(fèi)水平也隨之降低,行業(yè)投資回報率逐步下降到歷史平均水平,該類投資機(jī)會也逐步消失。黑石集團(tuán)抓住了這個機(jī)會。
(五)內(nèi)部管理的變化
在黑石集團(tuán)成立初期,彼得森利用擁有的商業(yè)市場中的信息優(yōu)勢,進(jìn)行業(yè)務(wù)的招攬,在公司具有重要的作用。施瓦茨曼進(jìn)行具體業(yè)務(wù)的執(zhí)行,還負(fù)責(zé)團(tuán)隊的組建和業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)。隨著時間的推移,彼得森在商業(yè)市場中的信息優(yōu)勢對于企業(yè)經(jīng)營的重要性逐步下降,施瓦茨曼在公司的影響力和重要性也逐步上升。隨著兩人在股權(quán)比重、個人重要性方面地位轉(zhuǎn)換,兩人逐步出現(xiàn)了矛盾,彼得森退出了公司的經(jīng)營,施瓦茨曼成為黑石集團(tuán)的關(guān)鍵人物。但是隨著黑石集團(tuán)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)展,規(guī)模不斷擴(kuò)大,單單依靠施瓦茨曼個人掌控公司前進(jìn)的方方面面,不但影響到公司日常經(jīng)營的效率、質(zhì)量,而且潛在地面臨著發(fā)展的瓶頸,因此施瓦茨曼適時地尋找接任者,為其分擔(dān)企業(yè)經(jīng)營的職責(zé)和壓力。隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展,企業(yè)資本也逐漸成為經(jīng)營的瓶頸之一,為此,黑石集團(tuán)于2007年公開發(fā)行股票,成為公眾公司。
三、黑石集團(tuán)發(fā)展歷程的啟示
(一)投行業(yè)務(wù)定位
通過對黑石集團(tuán)發(fā)展歷程和重要事件的研究分析,我們可以得到私募基金在業(yè)務(wù)定位、內(nèi)部管理、風(fēng)險管理方面的一系列的重要啟示。
從業(yè)務(wù)定位上看,私募基金的最主要的目標(biāo)是投資收益。投資標(biāo)的的選擇,需要從各類機(jī)會中進(jìn)行篩選,梳理出共同規(guī)律,作為業(yè)務(wù)拓展的方向性指導(dǎo)。否則,沒有在內(nèi)部首先確定方向和潛在目標(biāo),僅僅以機(jī)會為導(dǎo)向,則不可能將企業(yè)做大做強(qiáng)。
效率提升類的業(yè)務(wù)重組。該類并購業(yè)務(wù)是投資銀行界傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)范圍,在20世紀(jì)80年代的美國最為典型。該類業(yè)務(wù)中,被并購企業(yè)總存在著這樣那樣的經(jīng)營問題,公司股價被低估。投資銀行通過對公司的并購、重組,從而改善公司經(jīng)營情況,提升公司經(jīng)營業(yè)績。伴隨著并購和重組,被并購公司常常有劇烈的業(yè)務(wù)剝離、裁員、成本壓縮等重要業(yè)務(wù)調(diào)整。在這個過程中,投資銀行推動了企業(yè)經(jīng)營的改善和社會整體經(jīng)濟(jì)效率的提高。黑石集團(tuán)在運(yùn)輸之星公司等并購案例中體現(xiàn)了該類業(yè)務(wù)定位的思路。
經(jīng)濟(jì)周期與經(jīng)濟(jì)波動。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展中固有的周期性與波動性,以及由此帶來的資產(chǎn)估值的周期性波動,帶來了在固定資產(chǎn)、股票等領(lǐng)域的投資機(jī)會。深入跟蹤該類機(jī)會,建立經(jīng)營管理優(yōu)勢,獲得投資收益,是黑石集團(tuán)經(jīng)營業(yè)務(wù)的又一塊內(nèi)容,最為典型的即對房地產(chǎn)市場的投資。
以機(jī)會為導(dǎo)向的業(yè)務(wù)。重要的社會、經(jīng)濟(jì)乃至企業(yè)經(jīng)營偶發(fā)性事件所引起的投資機(jī)會,也是私募基金所關(guān)注的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。黑石集團(tuán)在這方面較為成功的案例即為911事件后在保險業(yè)領(lǐng)域的成功投資。
以上三方面的分析,揭示了私募基金投資領(lǐng)域的部分內(nèi)在邏輯思路,說明私募基金需要在投資方向上具有穩(wěn)定的方向性領(lǐng)域,做好日常的研究與追蹤,才能夠準(zhǔn)確把握投資機(jī)會。同時,這些不同投資策略的應(yīng)用,在整體上反映了發(fā)展成熟的私募基金在業(yè)務(wù)上的多樣化。這種業(yè)務(wù)多樣化以投資能力為紐帶,既拓寬了私募基金的業(yè)務(wù)范圍和提供了私募基金的發(fā)展空間,也保障了私募基金業(yè)績的穩(wěn)定性,不至于受到某一類業(yè)務(wù)的過多影響。
(二)內(nèi)部組織管理
黑石集團(tuán)從成立初期,經(jīng)歷業(yè)務(wù)逐步發(fā)展和復(fù)雜化,規(guī)模也逐步壯大,到最后成功上市,反映了私募基金的一種典型發(fā)展路徑。
梳理黑石集團(tuán)在這種發(fā)展過程中內(nèi)部管理的變化,可以看出,私募基金從起步到成熟的發(fā)展過程中,不同的企業(yè)資源對企業(yè)發(fā)展具有不同的作用。在發(fā)展的初始階段,創(chuàng)始人的項目資源的重要性是第一位的。但是隨著公司發(fā)展步入正軌,對業(yè)務(wù)的拓展逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕾噷I(yè)的團(tuán)隊,以及企業(yè)已經(jīng)建立起來的行業(yè)形象、地位,因此項目資源的重要性相對下降。從團(tuán)隊構(gòu)成上來看,公司初期,某個關(guān)鍵人物起到主導(dǎo)性的作用,隨著公司發(fā)展,公司的內(nèi)部管理逐步走上科學(xué)的專業(yè)分工、共同合作,規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化的管理。從公司治理結(jié)構(gòu)上,私募基金以合伙制為主,該制度適用于以知識智力在企業(yè)經(jīng)營中起到重要作用,便于激勵合伙人發(fā)揮積極性,明確不同合伙人的分工與責(zé)任,但是隨著企業(yè)的發(fā)展壯大,合伙制這種分散管理的方式,從管理上顯得松散,從資本上不便于籌集資金,逐步不適用于大型企業(yè)集團(tuán)。在這種情況下,規(guī)模和業(yè)務(wù)已經(jīng)非常復(fù)雜的黑石集團(tuán)上市也就成為必然。
以內(nèi)部管理標(biāo)準(zhǔn)化來看,傳統(tǒng)的觀點(diǎn)認(rèn)為,投資銀行業(yè)的從業(yè)者的素質(zhì)是最為重要的,投行的核心競爭力是人力資源包括項目資源的競爭。黑石集團(tuán)的發(fā)展歷程則說明,私募基金企業(yè)的發(fā)展軌跡同其他行業(yè)的企業(yè)發(fā)展軌跡具有相同的規(guī)律,即在初創(chuàng)和規(guī)模較小的時期,個人的作用、業(yè)務(wù)的拓展對公司而言是最為重要的,但是隨著規(guī)模的擴(kuò)大,科學(xué)的管理和資本支持逐步對企業(yè)的發(fā)展起到?jīng)Q定性的作用。這種看起來以個人素質(zhì)、智力、知識極為重要的資源行業(yè),內(nèi)部管理仍然是企業(yè)重要的甚至是核心的競爭力之一。投資銀行和私募基金在這方面并不例外,單純的人力資源的作用并沒有日常感受到的那么大。這種情況在對重要的創(chuàng)意人員、表演人員具有重要依賴性的傳媒行業(yè),也得到了同樣的印證。endprint
以黑市集團(tuán)內(nèi)部管理為例,2002年黑石集團(tuán)引入了新的管理經(jīng)理人。新的管理人接手公司日常管理后,一改以往的業(yè)務(wù)管理模式,建立了一套標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的內(nèi)部管理制度,為公司的業(yè)務(wù)拓展建立明確的組織框架。一是在投資過程中設(shè)立更多的規(guī)范,建立審核評定機(jī)制,減少對潛在項目的無效投入,對合伙人搜索投資目標(biāo)進(jìn)行過程管理,提出和深化業(yè)務(wù)預(yù)測的標(biāo)準(zhǔn)和深度。二是開展一系列的內(nèi)部研討會和策略性審核,提高內(nèi)部審核效率,改變過去的業(yè)務(wù)審核缺乏標(biāo)準(zhǔn),主要依靠某個人的判斷的情況。三是改善黑石集團(tuán)的企業(yè)文化, 進(jìn)行員工的全方位評價,并進(jìn)行公司收購模式的研究,對公司行為進(jìn)行分析,提出內(nèi)部管理的改進(jìn)措施。四是重視和審視與銀行家的關(guān)系,分析銀行家對公司的價值貢獻(xiàn),改善公司形象。這些措施為黑石集團(tuán)建立了完善的內(nèi)部管理流程,提高了管理水平,將黑石集團(tuán)從一個作坊式的企業(yè)改善成為一個管理先進(jìn)的企業(yè),一改過去人們對私募基金內(nèi)部管理重要性的態(tài)度,也是黑石集團(tuán)后來能夠上市的前提條件之一。
黑石集團(tuán)的這些做法,對我國私募基金企業(yè)而言,具有重要的參考意義。在企業(yè)發(fā)展的初始階段,在業(yè)務(wù)上樹立行業(yè)形象,建立業(yè)務(wù)拓展能力和良好的商業(yè)合作伙伴,具有重要作用。隨著企業(yè)發(fā)展壯大,內(nèi)部管理越來越復(fù)雜,業(yè)務(wù)規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化,加強(qiáng)內(nèi)部風(fēng)險控制,在私募基金發(fā)展過程中則也越來越重要。如果不能順利實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變和過渡,私募基金企業(yè)則不可避免地遇到成長瓶頸問題。私募基金企業(yè)需要十分關(guān)注這種企業(yè)發(fā)展重心的變化。
(三)私募基金風(fēng)險管理
黑石集團(tuán)發(fā)展過程的一個重要啟示,就是對風(fēng)險管理的極為重視,以及對業(yè)務(wù)開展的審慎態(tài)度。私募基金在投資并購等領(lǐng)域利用資金杠桿,固然有利于私募基金以較小的固有資本撬動巨額并購項目,但是一旦投資失敗,也將帶來巨大的投資風(fēng)險。加之投資并購業(yè)務(wù)中投資者的分析判斷的重要性,投資分析一旦出現(xiàn)失誤,或者經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展超出預(yù)期,都會引起投資并購業(yè)務(wù)的重大損失,這是投資并購業(yè)務(wù)的固有業(yè)務(wù)特點(diǎn)。這種風(fēng)險特點(diǎn),要求私募基金企業(yè)必須以十分審慎的態(tài)度開展每一筆業(yè)務(wù),風(fēng)險管理也就成為極為重要的關(guān)注點(diǎn)。
黑石集團(tuán)在風(fēng)險管理方面采取了不少值得借鑒的良好措施。一是重視每一筆交易,在單個投資項目中,以項目潛在升值空間換取項目不貶值的保障,利用期權(quán)等方式鎖定項目損失風(fēng)險。二是在內(nèi)部管理上,設(shè)置項目投資風(fēng)險分析的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,加強(qiáng)內(nèi)部審核策略,從管理機(jī)制上控制風(fēng)險。三是強(qiáng)調(diào)善意收購,與被收購企業(yè)進(jìn)行充分溝通合作,獲取被收購企業(yè)的支持,提高項目成功概率。四是建立牢固、穩(wěn)定、長期的商業(yè)合作伙伴,獲得資本支持。
黑石集團(tuán)的這些措施,雖然不能絕對保證每一筆投資的成功,但大大提高了整體投資成功率。除此之外,黑石集團(tuán)基于經(jīng)濟(jì)周期的投資成功、失敗案例表明,除了對項目進(jìn)行具體的分析外,經(jīng)濟(jì)周期是影響私募基金投資并購業(yè)務(wù)的極為重要的背景和環(huán)境,在進(jìn)行每一筆投資時均需要加以關(guān)注。
四、結(jié)論
綜上,通過對黑石集團(tuán)發(fā)展歷程的研究,本文提出了對中國私募基金發(fā)展路徑的一些經(jīng)驗(yàn)借鑒。由于國情不同,中國國內(nèi)私募基金也面臨著不同的商業(yè)環(huán)境,需要更進(jìn)一步結(jié)合中國實(shí)際情況,采取有利于企業(yè)發(fā)展的策略和措施。
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