微商的營銷模式分析與研究

摘要：隨著網絡信息的普及，產品營銷的渠道已經逐漸從傳統銷售走向網絡平臺銷售，微商的發展已呈現迅猛態勢，微店手機APP營銷平臺輕松易得，使用起來十分便捷，企業針對產品搭建的公眾號營銷平臺是當今大眾使用頻率最廣泛的營銷模式。我們從微商針對的不同平臺樣式著手，探究微商時代的運營方向、銷售技巧以及盈利策略等方面內容，切實有效的輔助企業引入微商銷售的系統模式，并打開微商銷售的全新視野，全力挖掘產品商機。

關鍵詞：微信營銷；微博營銷；微商發展的研究

一般來講，微商即移動設備端的產品銷售，它已逐漸演變為時尚售賣方式，客戶群體有一個非常明顯的特征，即從眾心里，許多人喜歡我就買，而微商銷售恰恰符合這個特點，一類產品的優點被無限次放大以后便更加貼近用戶消費者的要求。而好的商品如果想要脫穎而出，是與良好口碑分不開的，而好的商品想要被消費者快速接受，營銷手段又是不可或缺的成功之道，畢竟現今社會，多樣化的商品層出不窮，在滿足消費者日益增長的物質需求的同時，樣式過于飽和是真正存在的。

一、幾種微商營銷模式分析與研究。

1、微商代理模式。

其最為突出的特點可以打個比方來形容。你下面有10個地區總代理，每一個總代理的手下又有10個初級代理，每一個初級代理下面還有10個本地經銷商，每個本地經銷商下面又有500個微信朋友，按此方法來計算，最終等同于你手里有50萬人的客戶資源。簡單來說，就是你僅有10個地區總代理，卻實際掌握了50萬人的購買力量。如果把微信朋友圈比作大賣場，你每一天的購買人群便可達到50萬，這是相當驚人的數據。

2、直營模式。

很多商品在進行微商銷售時經常會出現一些問題，比如商品的利潤點已經很低了，沒辦法再做代理了，通常情況下產生這類疑問的商家基本都是水果、零食以及生鮮等等這類微商，不過目前做的最好的也當屬這類產品，歸根結底他們都是采取了直銷模式。直銷顧名思義，直接銷售，即從供應商直接銷往消費者，不產生代理環節，只因其利潤微薄，很難發展代理，可是這類模式怎樣在微信賺取利潤呢，很簡單，直營，直接批發，他們完全可以在微信朋友圈里邀請好友嘗試使用，而這些試用的好友也會分享給他們的好友或朋友圈，隨之而來的結果就一傳十十傳百，慢慢傳給所有相關好友，使之累積了大量客戶群體，為打造自己的品牌積累了客戶資源。

3、用淘寶輔助微信營銷。

往往有許多人會把做淘寶和做微信對立開來看待，其實根本不需要這樣做，淘寶銷售如果能跟微信結合起來，效果會更好，淘寶的特點是尋找客源，與其說尋找，倒不如說客戶直接找上門，而微信是可以與客戶相交流溝通，一般來講能夠使客戶長久存在于你的微信通訊錄里而輕易走掉，也就是與客戶建立了一個長期的關系，能夠有效留住客戶群體，并且二次購買甚至多次購買都是極有可能的。具體操作方法是，讓工作人員主動添加淘寶客戶為微信好友，并說明加微信能給予優惠折扣等政策，而微信端需要工作人員不斷進行新產品的更新與展示，讓客戶源源不斷獲取到最新的產品信息，在此期間力求產品要新穎獨特，才能充分抓住客戶眼球。而微信方面既不會產生流量成本又不存在促銷成本，利潤較之淘寶三倍之多。

二、微博效應分析總結。

微博客流量至今為止已超過6億，日接收量可超兩億條，足以見得微博的客流量多么龐大，如果可能將其充分利用，會使微商產業商路更寬，購買力更加擴大化，對于微商銷售無疑不是一條非常可行的出路。而微博平臺對于微商來講最主要的價值體現在于：

1、會提供許多價值較高的信息源。

網絡擁有大批使用者，這些用戶基礎的構建有賴于網絡平臺能夠滿足不同人群的不同需求，如果把網絡環境比喻成一座城市，微博便是可以播放新聞等消息的電視臺，而電視臺除了播放新聞，還可以播放許多實事信息等等，看電視既可以用消磨時間的心態來對待，又能夠從中觀看并尋找到有價值有意義的信息源為我所用。

2、為廣告尋找到宣傳途徑。

曾經，廣告形式比較單一化，產品商家需要在電視臺或報紙等媒體上做廣告，而廣告宣傳時間非常短暫，即使是這短短的幾秒鐘廣告，也需要花上幾十萬甚至幾百萬，價格不菲。而微博卻為大眾低成本開放，這使得許多企業的好產品不再受到驚人的廣告費用所限制，低成本宣傳使得好產品有了最佳的宣傳途徑。

三、網站營銷非常具有針對性，不失為好方法。

1、互聯網可以比作小型社會，不同的網站會吸引不同的用戶，而微商們可以通過這些不同的用戶屬性進行有針對性的引流，將不同愛好不同消費習慣的用戶分門別類，分好類別后可以精準投放標的，這樣可以快速發展有效客戶，避免無效人群的干擾。

2、我們可以通過論壇發帖的形式把產品推廣出去，而此種方法一般都是免費的，或者價格低廉，并不需要付出過多的費用代價，不過要保證一點的是，產品是好產品，在產品投放出去之后能夠真正得到客戶的認可，這樣才能站穩腳跟，產品的需求量才會不斷擴大，好的產品為受眾所接納的同時又可打造一個良好的營銷環境，客戶需求量自然會源源不斷。

3、而基于互聯網平臺的論壇營銷本身便具有一個強大的優勢，那就是用戶群體十分龐大，溝通零距離，進而使得產品的宣傳力度也不斷增強，在這里各行各業的客戶都能見到，無論地位還是人氣，客戶群體毫無局限性，自由交流，與以往發帖頂帖不同，當前的網絡營銷狀態更能讓產品銷售獲得質的飛躍。

（1）產品關鍵詞的推廣與定位。

產品的發布與推廣想要在論壇上占領一席之地，最為關鍵的在于跟從論壇的核心，而非隨意發帖，擾亂論壇秩序。因此選擇產品的關鍵詞非常重要，要盡可能選擇與論壇內容一致的關鍵詞，比如產品是服裝類，就要把帖子發布在服裝類論壇上。

（2）論壇互動才能使產品價值最大化。

各類論壇中，用戶間的互動交流是體現論壇功能最佳的一個板塊，所以，商家要充分利用論壇互動來銷售產品，在溝通與交談之間，人與人的距離感會不斷縮短，彼此陌生的人群就很可能通過交流溝通達到利益上的統一，雖然一個是買一個是賣，但是真誠的溝通會讓購買者認可產品，成為你最忠實的客戶，論壇這個平臺使用方法得當比起微信和微博來說會更勝一籌，商家把自己置身于論壇各類活動中，讓客戶第一時間找得到，并將解說服務到位，引導消費者向更有利于商家的方向流動，論壇營銷最終起到了充分的引流作用。

四、微商營銷也面臨的諸多挑戰。

微商營銷簡便易行，程序簡化，在提高產品的售出效率的同時，又產生了許多后續的問題，比如產品雖然樣式多元化，但質量并非完全符合標準，有很多質量低劣的商品仍夾雜其中，更有甚者假冒產品層出不窮，而商家在宣傳的時候也并非將絕對真實的照片與產品介紹發布在網絡上，而產品的真實性與宣傳的內容會存在一些差別，甚至差別很大，產品質量得不到有效的保障，產品的可信度很大程度在降低。

五、總結：

信息時代給予我們的是商品高速的更新換代，多樣化的商品正大規模的沖擊著消費者的眼球，而微商作為新時代的新事物，通過初期的發展已初見規模，作為商家應充分研究微商發展的可行性，讓微商事業能真正解決傳統銷售模式的弊端，為信息時代市場的全面發展創造更優良的環境與空間。

參考文獻：

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[2]程歡.《微商營銷模式研究》[J].論文世界，2016（12-16）.

[3]肖思吟.《微信電商營銷模式探析》[J].論文大全，2016（30-35）.

作者簡介：吳語非，性別：男，出生：2001年09月11日，民族：漢族，籍貫：陜西省西安市，學校：西安市鐵一中學.