SWOT條件下的“網紅現象”品牌策略

張林艷

摘要：網紅經濟隨著互聯網的發展，不斷出現在大眾視野當中，隨之出現的網紅服裝店、網紅甜品店、網紅代言，各種各樣的銷售手段不斷出現在視野里，但網紅所帶來的外部性也不斷出現。網紅品牌在市場競爭中，越來越占據著不可低估的地位和作用，如何做好網紅品牌，怎么做活好一個真正的正外部性大品牌，這值得最關心和值得研究的問題，因為品牌具有超過產品以外的增值能力，或者說品牌也是企業的資產。

網紅所攜帶的品牌經濟是以市場為導向，以品牌為基礎，以企業為主體，以品牌經營為核心的一種經濟形態。所謂品牌經濟，是指產生于市場經濟的高級發展階段，品牌成為市場的核心資源，以不可代替的整合與引導力量。在市場營銷中，SWOT分析法也占有重要地位。

關鍵詞：網紅經濟；品牌營銷；SWOT分析策略

1 緒論

1.1 研究背景

互聯網技術的普及使得電子商務在一定程度上改變了國際貿易中主客體的參與方式，形成了新的貿易模式，在這種環境下，網絡紅人更多的參與到電子商務中，網紅電商已經成為一種新興的營銷模式，一些網紅將自己打造成為一個品牌，品牌是存在于你頭腦中的某些東西，它是與消費者緊密相連的產品或服務的承諾。無論是文字，形象或感情，抑或這三者結合，品牌是一種精神聯系，它會讓你想到或聽到某一汽車、相機、飲料、網絡、名人。甚至是國家時，意念閃現。網紅更是將自己的自創品牌與自身的形象緊密聯系在一起。運用品牌的價值將自己所創網店的概念傳播出去，讓自己成為粉絲的意見領袖，引領粉絲成為消費者，帶動自己網店的發展，而網紅所采用的品牌戰略，是推動其行業發展的力量。

1.2 研究意義

互聯網經濟時代下，每一個人都有可能成為經濟的主體，網紅經濟應運而生，并且已經成為市場營銷的一個重要手段，網紅，是一個把人作為品牌去營銷，她們的一舉一動能刺激消費，帶來經濟的增長。產生經濟的效應，品牌戰略又是公司將品牌作為核心競爭力，以獲取差別利益與價值的企業戰略。從而網紅視自己為產品，在推銷時會注重宣傳自己獨特的優勢，體現網紅的品牌個性，創建與消費者（最主要的消費者是其強大的粉絲團體）之間的互動關系。讓網紅自身成為一個獨一無二的品牌，相當于提起迪奧和香奈兒，每個人都認為這二個字的意義就是一個品牌，不是單純的奢侈品。品牌也有存在時間的長短，從網紅做到被阿里巴巴邀請到投資者大會的張大奕，被淘寶使用在界面的網紅直播推薦產品，什么樣的品牌戰略能使這樣的網紅能持久留在快速化的電子商務時代？這是我們要深入了解和研究的問題。

2 SWOT分析網紅現象中的品牌策略

近年來，隨著各種短視頻和直播的火熱發展，許多平凡人開始進入內容網紅的行列中來，互聯網的不斷成熟，內容成為了人們越來越關注的重點，要求不僅內容有價值，還要新穎能吸引眼球，要得到消費者的持續關注，讓用戶產生共鳴并積極傳播。網紅傳送內容的平臺不斷多樣化，微信、微博、直播以及短視頻等越來越多。包括公司包裝、企業運營以及粉絲付費等，部分網紅還選擇自己成立公司或者單獨創業，進一步將自己的網紅事業擴張更大的范圍。電商是網紅經濟的最為關鍵的變現渠道。讓許多電商的店主節省不少資本，降低風險。網紅經濟的核心產業就是網紅本身，基于粉絲量來進行變現，粉絲是網紅的個性、品味、言論吸引者，網紅與粉絲之間存在著一種信任感。當網紅經濟從1.0發展到3.0之后，起哄最具代表性的是網紅女裝店。在一定程度上刺激了國內的服裝市場和紡織行業，但同樣面臨粉絲脫粉的情況，網紅必須將自己的產品生命周期延長，讓自己或者自己的產品符合大眾的審美和價值觀。成為一個不倒退的品牌。

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1.網紅品牌策略的優勢

（1）網紅個人的獨特性

現在的網紅擁有自己獨特的運作團隊模式，網紅最為大多數人的意見領袖，其中最重要的是建立與顧客的認同。網紅經營的四大模塊：旅游、化妝品、服飾和母嬰用品，這四類產品與網紅有機的結合在一起

（2）網紅產品的獨特化

不同的網紅店鋪擁有各自不同的獨特產品。不同產品所占有的市場份額不一樣，獨特的產品帶來的效益不同。

（3）網紅營銷社群性

從消費者的角度出發，選擇合適的方式和用戶、粉絲進行溝通，獲取消費者的真正需求，這種娛樂性是一種對妹的追求，在穿著網紅量身打造的衣服時會感覺自己像網紅一樣，獲得較高滿意度。

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（1）國家政策不支持

當今網紅所帶來的問題參差不齊，許多價值觀和世界觀不順應潮流。

（2）網紅個體性

網紅從最初的單一發展模式變成多樣的，但網紅個體所帶來的問題也不同，往往因為一個網紅的行為帶來完全的否定性。

（3）不穩定性

網紅經濟的發展過程的時間不夠長，沒有完全的論據支撐經濟形勢是往上走的趨勢。

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（1）粉絲經濟需要一個關鍵點或者關注點，而網紅就應運而生成為這個重要的點，她們擁有的優點吸引著其他人，這是別的社群化營銷不具有的優勢。

（2）塑造品牌式的社群化營銷

網紅實際是屬于一種特殊的集中經濟，她們圍繞“美麗、互動” 為核心，站在個人角度思索，品牌的塑造和指引可以發揮其最大的效用。從新品牌推廣才是社群化營銷的最終目的。

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（1）不確定因素多

網紅沒有完整的運作模式，沒有確定的程序管理這個團體的運作，網紅可能是突然性的事件。

（2）大品牌的打擊

網紅所創造的品牌不具有較強的明星效益，不會再顧客心里留下深刻影響。創造的回報不如大品牌穩定。

（3）產品質量

網紅產品的生產鏈是不知名的，沒有大的保障模式。

網紅經濟中的品牌營銷戰略

網紅將自己打造成為一個品牌，營銷自己，帶來產品的附加值，當人們提到香奈兒，首先想到的是她的創始人香奈兒，將自己的故事寫成一個品牌，將品牌塑造成一個行業，就是品牌戰略的營銷。品牌營銷，是指品牌的構思和實施，將自己的意念轉化為大部分人都知道的東西，采取其他方式升華和增加自己品牌的差異化和價值為主要的流程。品牌營銷的核心因素是：穩定的好的質量、好的服務、超常的市場占有率；鮮明的企業形象。較高的文化含量，高水平的技術和管理；以及由這一切形成的高效益。網紅將自己的人生經歷融入到她們所創立的品牌中，吸引更多有共鳴的消費者產生對其的認同，并使之產生購買行為，例如張大奕創設自己的淘寶首先在于她自身的能力，以模特身份出現在大眾視野，為美粉絲寶蓮、可口可樂等知名品牌拍攝過廣告，每次與粉絲互動很親民，個人的性格讓消費者對其的認知是肯定的，品牌營銷讓網紅不在是普通的淘寶店主，而是在營銷自己、營銷產品的同時將自己的世界觀、價值觀傳遞給自己的粉絲，加深粉絲對自己個人以及品牌的忠誠度。

網紅將品牌視為捷徑，決定其消費者購買行為。當網紅自己的品牌建立在簡單而清晰定義的品牌觀點上，并通過直播視頻以及其他網上互動時，她的品牌傳播信號的傳達就會變得非常簡單有效，而消費者也可以有效的了解網紅品牌與眾不同之處，以及各個網紅品牌的這些差異性為何值得關注，網紅品牌經濟，作為網絡經濟的一種特殊運營方式，網紅帶來的連鎖反應，讓品牌營銷成為其最重要的方式。

網紅經濟中有的品牌營銷策略有好有壞，在市場經濟中，每種經濟方式有自己存在的價值，我們需要利用辯證的觀點看問題。

參考文獻：

[1]廉昕朦“網紅”帶來的連鎖反應——品牌效應下的網絡經濟

[2]義梅練“網紅”在社會化電子商務中的應用及其商業模式淺析

[3]白敬璇.淺析網紅經濟模式及實質

[4]蔡旻.熱鬧的網紅 網絡直播平臺中的問題及對策

[5]]梁欣萌網紅品牌的營銷策略與前景