真心為民辦實事 真情奉獻得民心
——記商河縣玉皇廟鎮瓦西村黨支部書記常延富

常延富，現任山東省商河縣玉皇廟鎮瓦西村黨支部書記、村民委員會主任、黑皮冬瓜協會理事長。他在1989年5月任職以來的29年工作歷程中，帶領全村干部群眾艱苦打拼，使瓦西村從一個貧窮落后的貧困村發展成一個富裕和諧的文明村，成為長江以北最大的黑皮冬瓜生產基地，村集體收入達到26萬元，全村人均純收入達到10000元以上。生產的瓦西黑皮冬瓜被國家農業部門認定為“無公害產品”，獲得農產品地理標志認證。瓦西村被授予省級“一村一品”示范村稱號，先后榮獲“泉城先鋒基層黨組織”“山東省科普惠農示范工程先進單位”“全國婦聯基層組織建設示范村”等榮譽稱號。

冬瓜產業初戰告捷

2000年，惠民縣的蔬菜銷售公司來商河縣發展訂單農業，通過聯系鎮林管站，在全鎮一共發展了十多個村種黑皮冬瓜，預計每667平方米除去成本純利潤可達到1000元。常延富和村干部們一商量，覺得行，當年就種植了2公頃冬瓜，結果沒想到賠錢了。銷售代表收了村民種植的黑皮冬瓜存著等著漲價，沒有及時往外賣，過了冬至冬瓜全凍了，這個人賠錢了，老百姓的錢也沒要回來。其他村的村民一看銷售代表賠錢了，到第二年就退縮了，不種了。可是常延富參與了全過程，知道之所以賠錢，不是冬瓜賣不出去，而是銷售代表錯過了出售時間，為了多掙點錢，存著不賣，結果全凍了，于是他選擇了繼續堅持。

在冬瓜種植過程中，常延富和廣東來的技術員成了好朋友。這位技術員不但指導冬瓜種植，還向他傳授了冬瓜儲存的經驗，就是挖地坑。常延富抱著試試看的態度在地坑里存了5000多千克冬瓜，結果存的冬瓜賣了好價錢。2001年剛過了年，常延富又去廣東把這個技術員請回來，指導冬瓜種植方面的技術，冬瓜喜獲豐收。667平方米凈利潤竟然達到了2000多元，老百姓開心了。瓦西村的冬瓜種植面積一下達到了33公頃，其他村里的老百姓看到瓦西村種冬瓜掙錢了，也紛紛種上了冬瓜。2002年，全鎮種植面積達到133公頃。

由產到銷全面發展

2002年，冬瓜又是大豐收。但是當年冬瓜價格偏低，老百姓舍不得賣，想等冬瓜價格漲一漲，好賣個好價格，多掙點錢，結果儲存到冬至，又凍了。常延富認識到，冬瓜雖然是個好東西，但是賣不出去也只能爛在地里，變不成錢就不保險。于是他就給村民做工作，講明蔬菜價格每年都不一樣，不能看去年的價格，要掌握當年的市場行情，能賣就賣，變成錢才行。

光有好的產品不行，必須有好的渠道與市場接軌。2003年，常延富接受了2002年客戶少的教訓，9月份，冬瓜還沒上市，他就印了宣傳材料，拿著名片，只身一人北上，聯系銷售，聯系客戶，黃河以北所有的大型蔬菜銷售市場都轉遍了，結識了不少客戶。到了冬瓜上市的季節，聯系的客戶都來了，價格合適，而且還上門收購，村里的冬瓜銷售一空。

到了2004年，冬瓜價格偏低，再加上在2003年銷售過程中有的客戶為了利益，哄抬價格導致瓜農受損。常延富及時召開村“兩委”會議，決定對冬瓜銷售實行價格、銷售統一管理。從此，瓦西村的黑皮冬瓜種植銷售逐步走上了正軌。村里又成立了黑皮冬瓜種植協會，同時注冊了瓦西黑皮冬瓜商標，在冬瓜種植、銷售上的經驗越來越豐富，老百姓的種植熱情也在不斷提高。

2008年，周邊村莊的老百姓看瓦西村種植黑皮冬瓜發了財，也紛紛種上了黑皮冬瓜。這一年瓦西和周邊的幾個村種植面積發展到267公頃，加上種植技術的提升，每667平方米產量達到了近1萬千克，總產量達到了4000多萬千克，冬瓜種植出現了一個小高潮。

多元經營再開新路

瓦西村的冬瓜產業有了規模、成了氣候，但常延富并沒有就此滿足，而是借著瓦西黑皮冬瓜響亮的名號，繼續拓展致富新路子。前段時間他帶領著種植大戶，到周邊縣市進行觀摩學習，把濟陽縣太平鎮小拱棚種植西瓜的技術利用到黑皮冬瓜種植當中，讓每棵冬瓜從一年結一個瓜變成一年結兩個，增加了冬瓜產量；引進種植富硒西瓜、富硒甜瓜，豐富產業內容，拓寬收入渠道。同時，每年舉辦黑皮冬瓜大賽，邀請省、市電視臺進行宣傳報道，大大增加了瓦西冬瓜的知名度。在此基礎上，他還在村里推廣有機韭菜種植，成立了有機韭菜合作社，經過檢驗，22項指標全部達到標準，通過了農業部門的有機認證。2015年底，常延富帶著韭菜去濟南，《濟南日報》連續幾天免費進行宣傳報道，還在報社大樓前面專門找了一塊區域搞義賣，以十倍于普通韭菜的價格銷售，供不應求。