基礎原材料暴漲延續，仍難有回落跡象，2018年動保產品漲價是大勢所趨

■ 《當代水產》 楊帆 龐濤 [ 微信公眾號：tsfish ]

2017年，是水產動保行業的重要拐點。從去年7月起，大部分基礎原材料毫無預警地瘋狂暴漲，整體漲幅達30%（注：漲幅的計算方法為（漲價后的數-漲價前的數）除以漲價前的數，乘以100%），比價格暴漲更糟糕的是，一些產品在市場上已經停止供應。緊接著9月、10月又出現了第二波、第三波漲價潮。獸藥、水產藥、飼料和各種原材料又迎來新一輪大漲潮，甚至一些產品處于有價無市的局面。

據了解，一些地區原料目前都已經斷貨，以維生素為首的各種基礎原材料價格都開始上行，比如多種維生素原料上漲80%以上，氟苯尼考上漲70%以上；強力霉素上漲50%以上；替米考星上漲60%以上；阿莫西林上漲50%以上；磺胺類上漲30%以上；再加上包材（紙箱）和物流成本的普遍上調增加，普通一個15公斤裝的紙箱，從4.5元/個直漲到5元/個，再漲到6.5元/個左右，直接影響了水產動保產品的銷售價格，而且部分原料還沒有貨源，只能用替代產品。

2017年環保整治升級，大量原料廠關閉，催高原料價格

基礎原材料的瘋漲，原因在于環保部、發改委等10部委，聯合北京、河北等6省(市)政府下發《京津冀及周邊地區2017～2018年秋冬季大氣污染綜合治理攻堅行動方案》（簡稱《方案》），特別強調：涉及原料藥生產的醫藥企業，如果違反排放工序原則上將實施停產。

此外，水產動?；A原材料也隨著環保整治的進行，國家環保整治行動的持續和升級，各地“環保風”越演越烈。九月份第四批中央環境保護督查全面啟動。 基礎原料漲價與國家嚴查環保是有直接關系的，如生產工藝、廢水排放、能源利用、燃煤改良等都受到環保整頓的影響，環保的集中整頓造成許多原料廠停產關閉，漲價是必然的結果。

集中在山東、河北、浙江等省份，具有市場支配權的原料藥企業，環保倒逼企業淘汰落后產能或者進行大規模搬遷。而企業搬遷耗資巨大且工期漫長。就算搬遷至內陸省份，也將被淘汰，現在環保風暴在全國掀起，這些企業也都將被監控。而這些企業生產技術含量低的產品，沒有太多利潤，環保投入巨大無法承受，最終還是會被淘汰。

面臨環保整治，不少人認為，原料藥企不少是污染大戶，這么動真格勢必關停一批工廠，下游可能面臨時不時的缺貨斷供，但終端藥難以跟著漲價。因為生產成本一直在提高，“企業雖是在漲價，但不見得就會賺到更多的利潤。而且漲價無可避免，是行業的趨勢，因為環保是一直做下去的，價格很難會降下來。”安進水產總經理溫俊奇說道。

各類原料高位運行，最高漲幅達120%

截止2018年2月中旬，大部分基礎原料仍然處在高位運行。對比2017年年初價格，目前普通基礎輔料漲幅均在20%左右，而抗生素類與維生素類漲幅更為驚人，其中氟苯尼考上漲85%，磺胺類上漲30%，恩諾沙星上漲35%，維生素C漲幅高達120%。

“現在化藥類的原料普遍上漲，其中氟苯尼考漲幅50%以上，恩諾沙星漲幅20%左右，而維生素類漲幅也相當高，以維C為代表，其漲幅已高達300%，并且從2017年9月開始一直高價運行至今，而之前的缺貨斷供現象也稍有緩解，目前大型動保企業的貨源能夠得到保障，但部分中小企業拿貨就比較困難，上游所有原料廠家都是首先滿足大企業的供貨需求?！睗O美康集團總裁劉紹春說。

據了解，在眾多原材料上漲的大潮中，微生態制劑卻沒有加入到這波漲價的隊伍中，實際上微生物類原料也有小幅上漲，但微生物類原料的利潤率較大宗化工原料要高，此類原料生產企業自身的抗壓能力較強，能夠消耗掉一部分由于環保壓力造成的成本上升。

維生素

維生素板塊，中國維生素生產企業經歷過去十幾年的發展，中國單個維生素品種的集中度遠遠高于其他行業，維生素行業大多數品種前三廠家的總市場份額在85%以上，意味著供應方對市場有著極強的話語權。從行業開工率來看，近10年維生素行業的產能擴張有限，缺乏新進入者參與競爭，因此廠家對市場的控制力增強。

在這樣的局面下，尤其在環保、突發事件等因素影響下，供應量會造成階段性緊張、甚至短缺，引發價格上漲?？骗h海洋總經理姜秋岑介紹，目前行業開工率和集中度高的品種有維生素A、泛酸鈣、E、B 1、B 12、C、B 2和生物素。單以2017年度報價來看，維A從200多元/公斤漲到1,100多元/公斤；B 12從200多元/公斤到將近1,000元/公斤；維D3從70～80元/公斤漲到500多元/公斤。

殺蟲劑

殺蟲劑板塊，坤源集團總經理潘逢文認為是漲價幅度最大的品類之一。他介紹，殺蟲劑的原藥，如伊維菌素從800元/kg漲至1,300元/kg，很多其它殺蟲劑原藥漲幅都在50%～100%以上，而且其生產企業大部分集中于山東、河北等環保重點整治省份，存在持續性的缺貨斷供現象。據了解，目前一些大型原藥企業已逐步復產，開年之后將會陸續供貨，可屆時貨源仍然緊張，價格將持續高位運行，即使出現小幅下調也難以恢復到2017年初的價位。

消毒劑

而水產中運用較廣的消毒劑同樣身處這股漲價風暴的中心地帶，據悉，其中二氯異氰脲酸鈉上漲50%，三氯異氰脲酸上漲20%，戊二醛上漲35%，基礎化工原料如雙氧水漲幅高達100%、元明粉、檸檬酸、甲醇等都有不同程度上漲。

天津某原料經銷商介紹，消毒劑相關的原料價格始終在高位運行，其中亞氯酸鈉、二氯漲幅超60%，三氯上漲25%。

對于消毒劑原料價格上漲的原因，盧巖總結了四個方面：一是環保風暴持續發力，國家環保對排污的要求很高，部分廠家被關停，另一部分企業被限制生產或者主動減產。

二是能源供給不足，由于環保升級，園區內的企業大多完成燃煤鍋爐改造，升級后燃氣供應不足，氣壓不穩定是普遍存在的問題，進而導致產量下降，企業排單時間延長，供貨緊張。

三是出于安全的考慮，有的企業采取減少生產加工工序的方式以降低安全生產的風險，如某些亞氯酸鈉生產廠家從原先生產固體產品（需要烘干，容易發煙甚至著火），轉變成直接出售液體產品，導致亞氯酸鈉大幅減產，漲幅超過60%，現貨難求，企業訂單基本排到明年3月下旬了。

四是使用廠家恐慌性集中提貨，由于水產行業的季節性短的特點，下游廠家深怕2018年會出現斷貨，所以在2017年底和2018年初，集中采購，客觀上導致了原料供應的進一步短缺，也給一小部分害群之馬操縱市場價格提供了可能性。

“基于以上四點2018年的價格年初大部分原料價格還會再高位持續一段時間，以后的市場行情會跟政策直接相關，希望2018年大家不再焦慮?！?/p>

原輔料

此外，原輔料板塊的漲價幅度同樣驚人。據劉紹春介紹，包材紙箱類全線上漲30%，且漲價時間比較長，而物流早在2016年下半年就開始變相漲價20%，載貨量從原來的40～45噸下調至30噸。此外，部分大宗原料也在瘋漲，其中元明粉上漲30%～40%，葡萄糖、淀粉類漲了20%左右，目前較為穩定。原輔料最高可占到產品成本的70%～80%，因此原輔料行情的上漲波及到整個系列產品的成本上升。

未來原料價格回落可能性偏低，或仍有上調趨勢

臨近春節，隨著飼料企業、動保企業對原料采購量的下降，目前整個原料市場的價格波動及供應情況較為平穩，部分原料價格有所回落或漲幅減少，有人認為，由于化工廠等原料企業的大量關停，未來原料價格回落的空間仍然不大。

武漢九州神農銷售部總經理高方雄認為，年后原料價格之所以將會有所波動，主要原因在于隨著部分被關停的原料企業陸續完成環保整改工作，并開放生產線重新投入生產，而且年前各動保企業為了備貨，已采購過一批原材料，因此年后市場本身對原料的需求相對減少，再加上部分原料企業恢復生產，原料供不應求的情況將有所緩解。

今年國家環保整治的力度將繼續加強，制藥廠對環境的威脅更多體現在污水排放所造成的污染，雖然去年北方化工廠統一停產源于霧霾影響，但實際上廢氣排放問題并不是主要問題，業界傳出的3月份原料價格即將下調的觀點將無從考量?！凹幢憬衲旰螘r回落的節點難以把握，但再次出現暴漲的幾率很低，由于大部分不符合環評標準的原料加工廠，已于去年年底之前被勒令關停，如用于合成多西環素的土霉素的發酵廠等。” 武漢九州神農董事長王建華說道。

安進水產總經理溫俊奇認為，隨著原料廠的大量停產，缺貨現象將越來越明顯。企業先承擔壓力，但在壓力下可能考慮漲價，以繼續保證質量。如果這項政策國家不進行相關的調整，在保證質量的基礎上，明年水產動保產品都將普遍上漲。預計原料成本會上漲20%～30%，這多出的成本部分企業在短期內還是能消化的，但長期以往企業是支撐不了的。

“環保整治造成的原材料上漲給企業造成了很大的壓力，但從另一個角度上來看，政府推動環保，促進規范等會是必然發展的方向，因此環保的整治會促進企業更加正規，不規范的小企業受到的壓力更大，有助于推動這個行業更健康的發展。”

最高上調幅度50%，水產動保漲價潮或將掀起！大部分企業仍在觀望中

本刊在調查過程中，詳盡了解到目前水產動保原材料的漲價情況以及部分企業對漲價的態度。未來一段時間，原材料的價格仍然有很大可能居高不下，這讓動保企業承受著巨大的壓力。在重壓之下，企業是否開始考慮對產品進行價格上調，抑或按兵不動？

為此，本刊聯系了國內幾十家知名水產動保企業的負責人，面對原料上漲壓力，其將會對產品有如何的調整？本文通過文字的形式，一一傳遞各動保企業的聲音。

九州神農銷售部總經理高方雄：九州神農發展30多年以來，每年產品的銷量一向比較穩定，能夠鎖定上游部分原料供應價格，如恩諾沙星類產品價格目前還未上調，但某些產品原料漲幅明顯甚至翻倍增長，終端出廠定價只得跟漲。

目前，對于漲幅較大的產品，終端市場反映價位過高，雖然我們沒法讓每個人都接受漲價，但至少能夠保證生產出來的產品經得住市場檢驗。若年后原料價格有所波動，我們將調整相應產品的供貨政策或銷售價格，最終落實到終端用戶上。

九州神農對于此次漲價相當慎重，在廠家、經銷商、終端用戶三者都能接受的價位空間內定價，漲價的部分并不是利潤上的增長而是來源于成本上的增加。

2018年1月1日起，抗生素類、消毒劑類、殺蟲劑類等部分產品價格上調10%～50%不等。

康潔總經理賈建剛：隨著抗生素類產品的逐步減少，今后動保產品將朝著微生物制劑、中藥方面發展。為了解決現階段高密度高污染帶來的一些養殖風險，達到無抗養殖，康潔將會從水質調控產品上利用植物精華素、生物制劑同植物基智能綠色表面活性劑相結合，制定新的養護方案，力求建立無公害、無污染的產品體系。從行業層面上分析，中國水產養殖從原來的量化需求轉變為品質需求，未來世界水產品的安全標準將趨于一致。

目前，康潔尚未漲價，3月份計劃將對抗生素類、殺蟲劑類等相關產品進行適當調價。

眾樂生物董事長葛衛強：今年1月1日開始，針對功能性產品我們都進行了價格上調，大概10%左右的幅度，客戶接受度很高。從大的形勢來說，沒有降價的空間，2018年原料價格下降幾乎可以說是不可能的，因為環保的壓力，原料廠家生產的壓力也會增大，很多廠家已經關門或者停產，在產能方面，短期內是不能滿足市場需求的。企業的壓力只能通過增加對客戶的服務，增加通過服務帶來的附加值，維持企業的增長。

卓越總經理龔守成：卓越始終把握綠色、環保、無公害的行業發展趨勢，緊扣公司倡導的“養護與管理系統"理念，并堅持以此為已任推動行業健康可持續發展。而這次漲價所涉及的主要是抗生素、消毒劑、殺蟲劑等原料，對卓越產品而言相對影響不大。只是少部分產品的有些原料價格有一定的上漲。但我們目前還能夠依靠公司內部加強精益管理挖潛，降本保質增效，銷售擴規增量等措施來消化部分漲價成本。因此，目前暫無漲價計劃，會因時應市再作打算。

海南正強總經理羅研華：我們對個別產品進行了第一批漲價，漲幅在5%～10%左右，春節過后可能再次調價。

漁美康集團總裁劉紹春：面對動保原料漲價，我們需要做到這4點：做好客戶解釋工作；做好服務；最重要的是保障產品質量；能不漲的盡量不漲價。今年1月1日起，漁美康已適當調整了部分產品的價格。

科環總經理姜秋岑：動保企業在承受各種原料成本上漲、物流、人工成本，環保監管壓力等巨大壓力，但科環的態度很明確。正如我們一直所秉持的企業原則：為行業提供“保質保量，貨真價實”的產品供應。客戶缺乏原料和產品質量的鑒別能力，這也正是企業在行業中的責任和擔當，也是價值所在。

在供給側改革的大時代背景下，淘汰的是一批落后產能、無核心競爭力的企業，還給行業的將會是一個更具競爭力、可持續發展、更加健康的嶄新格局。

乾泰總經理屈新家：乾泰一般是在每年的農歷年底作企業年終總結，我們計劃開春之后根據原料價格波動情況制定漲價時間及漲價幅度。漲價程度較高的原料集中在抗生素類、化工原料等，順應國家的環保局勢，我們將大力發展酶制劑、糖制劑、中藥制劑及菌制劑這四大類型產品，因此我們優化產品結構之后，即使年后部分產品有可能面臨漲價，漲價幅度也不會太大。

江蘇好潤總經理劉愛民：在保障產品質量的前提下，好潤已于2018年1月1日統一上調產品價格，上調幅度大致為10%左右，涉及產品有水質改良劑、底質改良劑、營養保健類等。今后好潤將從提高銷量入手，節源開流，應對原料成本的上漲。

上海泰緣銷售經理彭毅：泰緣是專做過硫酸氫鉀的企業，雖然原料漲幅不高，但包材、物流及部分輔料方面的漲價反而對我們壓力較大。今年1月1日，泰緣已統一上調產品價格，但價格并不會漲得太高，在經銷商與養殖戶可接受的范圍之內。

面對原料漲價，泰緣另一方面不斷研發適應市場的新產品以增加銷量，靠規模效應來降低成本，用薄利多銷克服漲價因素，是非常有效的。一方面做到統一發貨節約物流成本，同時建立內部成本管理體系，我們可以通過體系活動消除企業的提高成本因素，如人、財、物的浪費等，增強員工的成本意識。生產、包裝環節采用自動化機械設備替代人工，大幅降低了人工成本。泰緣希望通過合理的成本，優質的原料，優異的工藝，為養殖戶提供效果不錯的改底、解毒、抑菌的過硫酸氫鉀產品。為全國養殖戶增產、創收奉獻泰緣力量。

寶來利來輪值總經理李建：我們2018年有5～6款化藥類產品價格開始上調的，上調幅度5%～10%。

東貝生物董事長章冬生：目前，我司產品價格暫不調整，但年后會適時對個別產品漲價，營養類、功能類產品居多，漲幅在10%～20%。

坤源集團總經理潘逢文：為確保產品質量不變，我們會根據原料行情情況進行產品成本核算，適當上調價格。2017年12月10日起，消毒劑類、殺蟲劑類等部分產品價格上調5%～15%。

晉鑫藥業總經理吳文輝：我們計劃春節過后，根據原料的上漲情況，結合產品的原料配比，對部分相關產品價格進行適當調整，漲幅大概在10%～20%。

益鑫泰董事長王德昌：今年1月1日起，部分產品價格已上調，化藥類產品占比較高，漲幅在10%左右。

爭躍許林汕：年后，我們將根據原料行情調整部分產品價格。

粵海生物總經理朱貴：粵海生物暫時沒有價格變動通知，但會根據今年動保原料行情的波動情況作出適當調整。

金林生物賈源：我們現在基本上不怎么調價，過完年之后有極個別的殺蟲類的產品要調整價格，幅度不會很大。中草藥和微生態制劑不會漲價；未來，殺蟲藥和抗生素價格還不是很明確，我們也是頂住壓力，盡量把利潤壓下去，為養殖戶考慮。

山西恒達蕾傲總經理樊冰波：恒達今年沒有太大變化，目前原料庫存比較充足。由于現在原料行情較之前而言壓力會更大，我們去年年中已經漲價了，春節之后，該漲的肯定還是要漲，比如殺蟲液，在原料方面增長還是比較厲害的，而中草藥類原料目前變化不大，但中藥提取方面漲幅較大。

康益達董事長董燕聲：目前，我們的維生素類飼料添加劑及個別抗生素類藥物等產品，從2018年起，做了漲價調整，其中維生素類產品漲幅在20%～30%左右。產品漲價是生產廠家不得已的行為，因為自去年以來，飼料添加劑及獸藥等產品的原輔材料大部分大幅度升價，特別是維生素類原料和紙箱價格漲幅大，如水溶性維生素A漲價就近10倍左右。原輔材料漲價造成的大部分產品成本增加，主要還是靠公司內部消化，故有相當部分產品只能進行保本銷售，以維持產品持續生產和希望原輔材料價格回落。

科斯力達總經理符忠潤：今年我們并沒有漲價計劃，未來水產動保行業的發展必須走綠色生態之路，我們作為微生態制劑的研發生產企業應該首當其沖，本來微生物板塊的原料漲幅并不高，對產品價格影響更小，因此沒有必要漲價。

上海綠奧總經理李家勝：我們沒有漲價的計劃，維持現在價格體系，企業自己消化原料上漲的壓力。原料其實每年都在漲，我們都是通過擴大銷量來分攤成本。我們現在市場比以前要好，而且產能更大，能夠承擔一定的漲價壓力。我認為，傳統產品的廠家在未來三五年會更艱難。按照現在的環保趨勢，一些排放不達標的企業會停產或者限產，會導致市場供給不足，加上環保設備配備投資會大，成本肯定會轉移，所以2018年價格不會回落，可能還會再漲。

南京巨豹董事長秦生巨：巨豹暫時沒有調價安排。

惠盈動保副總經理張聲虔：惠盈在2017年12月底已公布了2018年的產品報價，今年我們的產品價格整體變化不大，由于考慮到動保原料價格具有階段性，于是并沒有過多調整我們產品的價格。

永榮生物水產事業部負責人趙海永：據了解，肥水所用的一些原料，包括黃腐酸鉀粉肥、氨基酸液體都有上升，尤其前者2017年上升幅度近25%左右，目前價格沒有任何回落的消息，腐植酸鈉在2017年整體呈現上漲趨勢，不過年后應該會有所回落，因為片堿的價格現在明顯下降。果酸類及營養類所用的檸檬酸、葡萄糖在2017年中后階段明顯上升，12月份價格就已回落；冰醋酸價格上漲后一直比較堅挺。至于多維類，上漲幅度從2～6倍不等。底改類中的大蘇打價格則一直比較穩定；四羥甲其硫酸磷在2017年11月份大幅上漲，目前仍然維持在高位；復合過硫酸氫鉀總體價格比較平穩。不過復合過硫酸氫鉀的價格受單過價格的影響，目前有傳聞單過的價格有可能會有波動。

恒興養殖公司總經理王金才：我們90%以上的動保產品價格，8年都沒有調整過，有調過的產品也只是微調，但是由于這次動保原料大幅漲價，恒興動保產品的成本至少上升了5%以上，以后可能會考慮漲價。

愛睦樂總經理武英信步：愛睦樂還沒有價格變動的通知，但是會推出一些價格稍高的新產品，針對常規調水的菌種，其相關產品并不會調價，而且我認為2018年微生態制劑產品暫時不會調整，因為微生態制劑的菌種來源一是國家菌種庫，二是自然界自行采集培養，不同于傳統的原材料。目前國內微生物制劑技術門檻太低，價格難以上升。

北京眾漁王新波：漁豆豆屬互聯網平臺，專門解決養殖痛點等項目，包括漁豆豆水產A P P、網上漁藥批發中心、水產大擂臺等。該平臺上所銷售的產品標注的是終端價，并不會受到原料漲價的波及。