茶類特色農產品銷售模式創新研究

鐘 凱

（黃淮學院，河南駐馬店 463000）

近年來，隨著互聯網產業的不斷發展，網絡給人們的生活帶來了翻天覆地的變化，讓人們享受足不出戶便可以享受到各種服務。尤其是電商產業的不斷發展繁榮，利用互聯網技術改變了傳統的銷售模式，用高度發達的互聯網技術與物流產業構建了一站式網絡銷售平臺，促進了我國零售產業的發展。現階段我們國家也積極制定并出臺了各項政策，利用互聯網技術促進農產品的銷售，以此來達到產業扶貧的目的。但是，現階段我國的茶類特色農產品在網絡銷售方面還處于起步階段，對于銷售模式創新方面還存在較多的問題，銷售現狀還需要進一步進行改善。

1 我國現階段茶類特色農產品銷售模式的現狀

我國的互聯網經濟不斷發展，電商產業改變了傳統的產品銷售模式，通過互聯網經營極大地拉動了零售商品的銷售額，促進我們國家的網絡經濟的發展。但是，就茶類特色農產品而言，茶類農產品的生產和銷售會受到很多不確定因素的影響，例如天氣狀況、市場情況以及交通運輸狀況等都會在很大程度上對其銷售產生影響[1]。因此，很多茶類特色農產品的銷售模式還是以傳統實物銷售為主，采取叫賣的方式進行銷售。但是，從本質上來講，這種銷售模式并不適合茶類特色農產品的銷售，不僅會增加產類特色農產品的銷售成本，還會對其質量造成一定的影響。因此，一些先進的茶葉產業開始采取互聯網銷售的模式對茶葉產品進行銷售，轉變傳統的銷售模式，不僅大大減少了茶類特色農產品的銷售成本，還打破了傳統銷售模式的時間和地域的限制，拓寬了茶類特色農產品的銷售范圍，增加了其銷售量。但是，就目前我國廣大農村地區來講，網絡基礎設施不夠完善，缺乏高素質電子商務人員，對農村地區的茶類特色農產品網絡銷售模式造成一定的限制。

2 現階段我國茶類特色農產品銷售模式的轉變存在一定的問題

2.1 茶類特色農產銷售模式的創新沒有受到足夠的重視

產類特色農產品的銷售模式一直停留在傳統模式的一個主要原因就是因為沒有受到足夠的重視，現階段我國的茶類特色農產品的生產沒有一個明確的標準，茶類特色農產品的銷售也沒有受到政府等相關部門足夠的重視，這種狀況在一定程度上限制了產類特色農產品的銷售。茶類特色農產品的網絡銷售是一種根據我國茶葉銷售的現狀進行創新的一種模式，這種網絡銷售模式需要專業的電子商務人員和技術人員對其進行完善和維護，對電子信息技術、網絡市場管理等專業知識要求較高，但是，這些對于茶農來說都是一些難題，這些難題困擾著茶農的產品銷售。

2.2 茶類特色農產品的銷售模式與市場狀況不符合

茶類特色農產品的網絡銷售模式因為缺乏必要的技術支持，導致其銷售模式處于一種相對保守的狀況，因為缺乏必要的技術和人才的支持，這些茶葉銷售企業難以完全通過網絡銷售模式來進行銷售，茶類特色農產品的銷售模式創新存在較大的阻礙，。

2.3 現代網絡銷售模式需要強大的物流體系作為支撐

茶類特色農產品的網絡銷售模式需要依靠健全的網絡電子商務系統和強大的物流系統作為支持，但是，就目前的情況而言，我國的茶類特色農產品的物流狀況還存在較大的問題，尤其是在茶類特色農產品的配送和加工方面服務還不夠健全，且同類企業之間的分工還不夠完善，導致市場上出現了類似企業之間的惡性競爭[2]。在另一方面，由于有些地方的政府及相關部門對茶類特色農產品的市場情況缺乏了解，忽視了茶類產業發展的相關配套產業的基礎設施建設，導致茶類特色農產品的銷售狀況與市場狀況存在一定的出入，茶類特色農產品的銷售模式變得越來越精細，越來越個性化，但相關的銷售渠道和服務配套設施卻一直處于一種保守狀態，限制了茶類特色農產品的銷售模式創新。

2.4 茶類特色農產品的流通渠道和市場管理狀況存在問題

我國現階段茶類特色農產品在市場流通的過程中需要經過較多的不必要的環節，農產品在經過這些環節的流轉之后銷售成本會相應的增加，同時銷售的效率也會下降，這些環節的流通不僅給市場環境造成了一定的影響，導致市場狀況和市場信息發生混亂，影響著茶類特色農產品在銷售過程中的價值優勢和市場優勢。這些中間環節在賺取大量利潤的同時，相應地也損害了茶農的積極性以及消費者的權益，使得傳統的銷售模式很難輕易創新。

3 創新茶類特色農產品的銷售模式的積極意義

中國是一個飲茶大國，茶葉是中國重要的經濟作物，通過對茶類特色農產品的銷售模式進行創新，不僅可以大大降低傳統銷售模式的成本，還能拓寬茶類特色農產品的銷售范圍和銷售途徑。近年來，我國的上網人數不斷增長，電子商務行業也在不斷發展繁榮，每年大量的商品都是通過網絡模式進行銷售的，尤其是年輕人群體，這些人群都是我國網絡消費的主力軍，我國的網絡電子商務系統已經相當完備，茶類特色農產品的網絡銷售條件十分完善，通過對傳統銷售模式進行創新，可以更好地迎合現代的市場狀況，為茶類特色產品的銷售創造更多的價值和市場份額，提高茶類特色農產品的銷售能力，提升其銷售的速度，縮短其銷售的周期。

4 茶類特色農產品銷售模式創新的渠道和措施

4.1 建立一個完善的網絡茶葉銷售市場環境

創新茶類特色農產品的銷售模式，首先要營造一個完善的網絡茶葉銷售的市場環境，傳統的茶葉銷售模式是通過建立農貿市場來吸引顧客的到來，集中進行茶葉貿易。現在對傳統茶葉銷售模式進行創新首先也必須要建立一個茶類農產品的銷售環境，通過網絡茶葉銷售市場，形成一個專門的茶葉銷售環境，吸引穩定的茶葉消費者，建立一個網絡茶葉銷售的品牌，形成茶葉銷售的品牌效應[3]。此外，在這個茶葉銷售市場，消費者可以在這個市場進行各類茶葉特色產品的挑選及購買，提升消費者的消費體驗。

4.2 建立完善的網絡連鎖銷售模式

茶類特色農產品的品類繁多，而且消費者的分布地域較廣，因此，可以建立一個網絡茶葉產品銷售鏈，利用茶類特色農產品連鎖店的模式對茶類產品進行分類銷售，以統一的產品價格、產品規格和產品標準對茶產品進行銷售，形成其特色的茶類農品的銷售模式和銷售方法。

4.3 將茶類特色農產品打造成為個性化產品，面向市場上不同的消費者

茶類特色農產品在市場上分布廣泛且分散，服務模式和銷售模式都是大同小異，茶類產品的銷售活動更多地站在銷售者的角度而忽視了消費者的消費體驗，因此，這就是一個新的商機。茶類特色產品可以從消費者的角度考慮，注重消費者的消費體驗，針對不同的消費者推出不同的產品服務，打造個性化的茶類產品，為茶類產品的銷售模式創新帶來更多的可能。

4.4 打造一批專業的農業互聯網人才

創新茶類特色農產品的銷售模式要比需要結合現在的互聯網市場環境的現狀，只有這樣才能保證茶葉產業的發展能夠及時的了解到最新的市場動態以及市場波動狀況，以便及時地做出銷售策略的調整和銷售模式的改革。但是，這些專業數據以及專業互聯網信息的收集和分析必須要有一支強有力的互聯網人才隊伍作為技術支撐。這一點需要聯系相關的政府部門以及高校等，通過政府的政策支持以及高校的扶持，開設相關的人才培養課程，培養一批專業的計算機互聯網技術人才，專門從事互聯網新的技術的研究和創新，使互聯網信息技術更好地為現階段的茶類特色農產品的銷售服務。

5 結語

隨著市場的不斷變化，傳統的茶類特色農產品銷售模式已經和現在的市場狀況發生了一定的偏差。市場在變化的同時給茶類產品的銷售也帶來了很多的機遇，我們要及時了解市場的最新動態，根據市場的狀況來改進銷售模式，將互聯網技術與傳統的銷售模式結合起來，利用現代的互聯網信息技術獲取最新的市場信息，通過網絡電商來促進茶葉貿易的發展。