茶企市場營銷項目化管理模式研究

尹 靜

（四川城市軌道交通職業學院，四川德陽 618400）

眾所周知，在以前的茶企市場中，大多數茶企只注重一時的利益，他們并不注重市場營銷，或者說，他們根本不知道什么是市場營銷，只是盲目地在這個市場上去闖蕩，因而沒有系統性的規劃，缺乏準確性和科學性。那么市場營銷是什么呢？準確來說，市場營銷有著獨有的思想指導和理念來開拓市場。所以，茶企要想促進經濟的發展，推動茶企本身的市場競爭力和市場地位，市場營銷項目化刻不容緩，，已期達到茶企的市場經營目的。

1 茶企市場營銷項目化管理的含義

茶企市場營銷項目化管理的含義指的是在現有的社會主義市場經濟的大背景下，茶企市場營銷項目化運用各種有效可行的應對舉措和方法，采取各種方式和手段來管理整個茶企，并達到有效監督各個項目的運作和流程，從而實現促進茶企的經濟發展，市場競爭力增強是最終目的。同時，在市場營銷項目化管理的過程中，茶企本身的內在組織和結構也得到有效的管理，突破了傳統管理模式的弊端與不足，也有利于茶企的研發人員開放思想，發散思維，進行產品的創新，進一步推動茶企的發展。綜合以上來看，茶企市場營銷項目化管理的作用可謂是非同尋常[1]。

2 茶企市場項目化管理特點

2.1 具有強制性

茶企市場營銷項目化管理的特征從大的方面來說，就是在規定的時間完成相應的指標，具有一定的強制性。而且在時間和和花費時也是有相應的規定。當然，他的主要特征主要體現在以下。首先，它是項目化的，因而呈現項目特點，在金錢和時間上都有著硬性的規定，而不是你想花多長時間，想用多少錢都可以的，在這方面，要求非常嚴格。其次，它是有區間和維度的，只有在這個區間和維度之內，按照規定的時間和金錢，運用這個區間和維度內所擁有的東西來完成。只有在這些束縛的共同作用下才能完成。最后，它在質量上和功能上也有一定的規定。也就是說，茶企所做出的產品能否滿足客戶的要求，能否使客戶感到滿意，在客戶的相應要求上是否存在瑕疵，通過提升茶企的服務質量來提高客戶的滿意度和滿足度，可以借機向客戶推廣，通過客戶來吸引更多的顧客，同時也達到了挽留住客戶的目標，從而提高企業的經濟發展，使市場營銷項目化管理在實踐中得到發展，從而使市場營銷的作用更加明顯。

2.2 具有長期性

在項目化特色的原則的基礎上，茶企也逐步開展了一系列的經營活動，并在這些經營活動中，項目化管理的成效也逐步得到體現。按照規定的時間和金錢，運用這個區間和維度內所擁有的東西來完成，由于在社會主義這個大背景下，我國的市場經濟逐步發展，并在某些領域取得突破性的進展。例如，隨著改革開放的步伐，經濟的迅猛發展，人們生活水平的提高，思想觀念也上升到一個新的層次，尤其是抓緊發展經濟的各層領導者。因而，茶企領導者的觀念改變的同時，整個茶企的經營觀念也在發展，并得到進一步的創新。在此基礎上，茶企的市場逐步擴大，整個茶企市場營銷也開始向更高層次進展。但不可否認的是，雖然我國茶企已經取得了一些進步，但茶企的問題依然存在，前進的道路依然十分艱難。在當前背景下，我國茶企市場營銷的項目化管理依然還在緩慢發展，而它的項目化，必然推動茶企經濟文化思想的多方面發展，茶企的管理和結構也會得到改善，推動茶企經濟的發展只是一個時間的問題。

3 茶企市場營銷項目化管理的舉措

怎樣提高茶企的管理水平，如何提高茶企的競爭力，怎樣改善茶企的經營理念和經營模式，這些都是有待解決的問題。而茶企如何采用現代化的經營模式和管理模式來提高整體的效率，在這個問題上，茶企則是采取一分為多，將一個化解為多個，并根據各個不同部分的特征和具體情況，采取相應的有效方法來進行管理且加以解決，以達到提升速度的最終目的。

3.1 制定完善的計劃

由于茶企市場營銷項目化管理過程中缺乏對這個項目的完整認識，沒有完整把握這個項目的真諦，即使是運用了市場營銷項目化管理，也難以取得理想的效果。所以，在茶企中開展市場營銷項目化的管理，有助于提前獲知茶企市場的真實情況，了解茶企市場的競爭激烈程度，根據市場中的真實情況，提前想好措施，以便應對突發情況，占據一定的有利地位。所以，首先，茶企要制定自己的目標，明確自己的定位，不要莽撞；其次，要到市場上去進行考研，調查清楚各個產品的情況及市民的偏好；最后就根據調查的情況，確定具體的實施計劃，然后按照計劃開展。

3.2 增強企業行動力

制定一個計劃，就要明確先后順序。首先是計劃的制定。通過在市場上的調查，我們所得到了第一手資料，并運用現有的工具加以統計并進行分析，通過分析所得到的結果也就是我們最終所需要的。然后根據這個結果來進行具體人員安排和策略制訂以及具體的營銷計劃。計算安排好所需要資金的具體用途。其次，對于一個任務，要學會把大化小，把一個任務分成幾個部分，并給各個部分分配具體的人員和工具配備，同時還要分配好時間和資金。在完成任務的過程中，能夠互相幫助，提高團隊協作力，遇到問題時要主動提出，盡量減少沖突。

3.3 準確定位銷售市場

在實質性的工作開展進程中，開展茶企市場營銷項目化的最終目的就是為了讓產品賣出去。而如何才能更多更快地賣出茶企生產的產品，就涉及到項目的開展。就現實生活而言，一個產品，它的設計其實早就開始甚至是完成了。而就這個設計而言，往往需要進行多次的調整與審核，產品的生產與研發也需要與之匹配，故而也就需要多次調整。當多方準備完成時，就需要確定產品的價格了，而產品的價格往往與該產品的銷量是直接聯系在一切的，只有確定了合理的價格，該產品才有可能在眾多產品中占據一席之地。當然，產品價格確定以后，就要確定如何賣出去了，是網上銷售，還是超市零售批發，都是需要商榷選擇的，才有可能實現產品銷售的成功[3]。

3.4 運用數字化工具管理

在茶企市場營銷項目化的實施過程中，我們需要進行科學有效的管理。如何才能管理好呢？這就需要運用到現代化的高科技的數字化的工具。有了這些工具，我們就能夠很好地管理項目的實施，即使在實施的過程中出現了問題，我們也能在第一時間發現，及時解決。此外，這些高科技工具的運用，還能在某些問題中智能化地自行解決或給出針對性的建議，這些工具的作用不可言說。在效率問題上，也得以大大提高。從而大大提升了工作人員的積極性和主動性。

3.5 培養危機意識

不可否認的是，每一個行業都有他的行業危機，那么怎樣才能盡量的降低損失、避免危機，為此，茶企在應對行業中的危機時，要沉著應對，提前做好防御措施，尤其是那些潛存的危機。同時，在開展一項項目時，也要提前做好危機評估，如果危機過大，則要主動放棄，而不能冒險前進，以免因小失大。此外，還要分析茶企本身可能遇到的危機，要樹立危機意識，不能因為一時的安逸而迷失了方向。

4 結語

通過茶企市場營銷項目化管理的逐步開展，茶企的上層和相關領導者的思想得到進一步的解放，開始脫離傳統模式或傳統管理的束縛，并在此基礎上開始發散，思維轉換觀念。而由于項目化管理的逐步開展，茶企內部的工作人員接觸合作的機會和可能性大大增加，促進了工作人員的了解，加深了彼此之間的工作友誼，從而工作人員之間的默契度大大增加，工作積極性以及配合度也得以增強。茶企的各個部門之間也是如此。因而使整個茶企的工作氛圍和環境得到進一步的改善。在此基礎上，茶企市場營銷項目化管理還特別注重企業文化的創新，強調要繼承和發展茶企的優秀文化，對于那些落后的、不好的糟粕文化要予以抵制和拋棄。在這個基礎上，茶企文化得到不斷地發展，而那些落后的行為模式也逐漸剔除，茶企的效率也在逐步提高。綜上，項目化管理的作用十分重要。

[1]歐曉華,王慧.茶企市場營銷活動的項目化管理研究［J］.管理工程學報,2016(1)，11-52.

[2]李勁.淺析項目管理在市場營銷實踐中的應用［J］.中國商貿,2015(9).9-12.

[3]陳華.茶企市場營銷活動中項目化管理的優勢構建［J］.價值工程,2015(1).98-101.