“一帶一路”背景下茶企對外融資的可行性分析

喬雅琳

（陜西工商職業學院，陜西西安 710000）

“一帶一路”是我國的新戰略，它旨在與中國周邊國家建立區域合作，拉動亞洲經濟發展。共同打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體。新時代的“一帶一路”給予了我國企業不少機遇和機會，古代“海上絲綢之路”起點福建泉州走出了順美、東風這些民營企業，可謂是實現了多方共贏趨勢。

1 “一帶一路”的政策導向

我國在2013年提出新時期“一帶一路”新戰略，傳承古人優秀思想，聯通我國與周邊多國合作，共建亞洲繁榮?，F代互聯網的興起逐漸改變了人們的購物方式，“網購”這一新名詞已成為了普及全國的新興生活方式，行業催生新行業，快遞應運而生，巴州作為“陸上“一帶一路””連接南北疆是重要的交通樞紐，它直通中亞地區、西亞地區和歐盟等地，連接著多方人流、物流、貨流和資金流。

1.1 商業貿易物流基礎設施完善

繼習近平主席新時代“一帶一路”后，巴州全力打造中巴經濟走廊綜合承載區，每天駛向駛離這里的汽車不計其數，泰國榴蓮、西班牙橙子、庫爾勒香梨等特色地區產品在這里集合又發向全國各地，作為融入“一帶一路”的首要任務，商貿物流基礎設施是十分基礎和必要的，它是經濟發展的油門，目前，巴州又相繼建立了愿景智慧生態產業新城、宏福物流港，逐步完善巴州的商業貿易物流基礎設施。在古代，“一帶一路”的形成就是依附于通向西北地區的交通路線，交通網的完善是“一帶一路”的核心重點。庫爾勒機場正在擴建，巴音布魯克機場和中級場也在加快建設步伐，作為陸路“一帶一路”的交通樞紐，庫爾勒提出并實施庫爾勒全國性綜合交通樞紐的宏圖。與此同時，新疆烏尉公路正在建成，原從烏魯木齊至庫爾勒的約6小時車程在公路建成后縮短為約3小時。由兩個小例可以充分看出“一帶一路”戰略的提出給我國和周邊國家注入了無限生機，帶來了諸多福利。

1.2 對外貿易合作深化

海上“一帶一路”的重要地區——上海貫徹落實該策略，著力打造上海投融中心，在上海證卷交易所里，與領邊國家交往日益密切，中方聯合體與孟加拉國達卡證券交易所完成率股權收購協議，且達卡證券交易所已于多個沿線重點交易所已有合作，在此之前，參與建設巴基斯坦證券交易所、阿斯塔納國際交易所證明資本市場正在助力“一帶一路”。“一帶一路”的新戰略提出，在表明中國積極與亞洲周邊國家建設共同發展圈的美好愿景的同時，也為周邊發展中國家提供了莫大的機遇與幫助，對外買一合作深化是必然的結果，從盈利角度分析，這無非是雙贏的戰局，國家與國家之間各取所需、共謀發展。

1.3 資金融通建設加強

為更好地迎接其它國家的加入，真正落實“一帶一路”政策，中國銀聯將多在境外發卡和業務本地化的工作，加速銀聯創新支付產品的跨境應用，也積極致力于推動我國支付標準、技術、系統融入其他國家的日常使用。上海自貿區另一創舉，建立自由貿易賬戶，服務于“一帶一路”建設或是對外國際貿易結算和融資需求的上海市內的實體企業可獲準自由貿易賬戶，享有自貿區金融創新政策，這極大鼓勵了上海市資金融通。對于外資和想要“走出去”的民營企業，都可以進行商業貸款和海外保險資金支持。資金的融通建設是為了更地引進外國資金和推出我國民營企業。

2 茶企對外融資的主要特征

2.1 以茶館為載體的線下銷售模式為主

茶已經逐步演化為人們陶冶情操的工具，人們在茶中尋求的不僅僅是滋味，更是喝茶環境和背后的人文感懷?，F代茶館的出現就滿足了這一點，茶館內常有茶藝人為客人烹茶，還設有許多中國傳統元素節目。如，樂器彈奏之類契合茶文化底蘊的，南岳的三星茶館就是其代表，三星茶館是知青茶廠云霧茶的直屬茶館，茶場有工人采摘制作，直接在茶館售賣，茶的包裝和制作流程均是知青茶廠直接負責，茶館內還有衡山傳統的影子戲，喝一壺茶看一出戲都是這里人們的日常愛好。這里的云霧茶由于直接由茶廠供貨、品質上乘的緣故，南岳云霧茶在全國的名氣都是響當當的。目前，衡陽茶企在作為生產商售賣的同時，利用“體驗營銷”形成以茶館為載體的線下銷售模式。

2.2 以出口為窗口的銷售渠道形式為主

隨著經濟、政治、文化的全球化，中國在國際舞臺上扮演著越來越重要的角色，在貿易上，中國不僅全球排名前幾的進口商，每年也向世界輸出大量的產品，茶鄉企業便搭載上這輛“順風車”，形成了以出口為窗口的銷售模式，茶由于它的歷史緣故早已在國內外負有盛名，在市場的影響力不用多說，但如何增多銷量打開市場是茶鄉企業一直尋找答案的問題。正如上文提到，“一帶一路”新政策的提出對于我國的一些民營企業是具有積極推進作用的，它打通對外貿易的路，提高國外市場占有率，加之逐步完善的物流、交通、金融系統，這無疑是“地利人和”的好時機。

2.3 以單一化的茶產品服務內容為主

茶產品的文化歷史底蘊濃厚，可以追溯到幾千年以前，隨著歷史演變，茶產品分類出多種，中國八大名茶只是著名代表，地方茶品特色多達百種。人們由只求溫飽的低層消費到追求精神滿足的高層消費，商品在種類豐富的同時也在提高質量。茶產品這一行業尤為突出，茶的工序雖不復雜，但每一步驟都需要十足的精力和熟練的技術，又因地理位置環境不同，所產出的茶葉不一，量產和種類豐富并不是茶企業的有利條件。縱觀茶企業的市場狀況，基本以一種或是兩種為主打產品。如，江西地區的狗牯腦茶，江西大多茶企業只生產這一種茶，在保障質量和口碑的同時也節省了一定的人力物力。

3 基于“一帶一路”背景茶企對外融資的策略

“一帶一路”在帶來機遇的同時，也帶了許多挑戰，對于想要進軍國際市場的企業需要隨機應變，抓住市場規律，想出應對辦法。

3.1 開辟O2O品牌推廣渠道

O2O模式是迎合現代電子商務趨勢，于企業自身、消費者、線上平臺商都是有利的，線下商務與線上平臺相互聯通，宣傳更加廣泛，消費者也可以借此來快速甄別服務，線上平臺上也可以借此累計粉絲黏度，增加廣告宣傳資本。杭州福海棠迎合當代年輕人的生活方式，從線上售賣茶葉到線下實體飲品店的開業，該企業定位于“樂享都市茶生活”，消費者可以通過掃描二維碼了解店內飲品的配件功效，也可直接線上購買飲品，讓該茶企業通過這一大窗口、新窗口來接觸和培養消費者。

3.2 加強與沿線城市與國家的戰略合作

“一帶一路”的新時期戰略提出，加快了沿線城市的發展。對外窗口的數量多于以往任何一個時期，不僅是環太平洋亞洲地區，中國至歐盟等地的對外貿易線路也逐步打通，新疆庫爾勒為“一帶一路”建設的物流、交通系統吸引了大批國外的投資融資，貿易額逐步上漲。上海、深圳等主力軍也在加快亞洲金融圈的建成。茶企業應當審時度勢，抓住走向國際市場的機遇，加強與沿線城市的對接，與國家的戰略合作。自身的硬實力固然重要，但加強對外合作、與沿線城市對接對于打破茶鄉企業自身的桎梏具有重要作用。

3.3 衍生茶產品相關的增值服務

茶產品可以茶葉為核心，附帶周邊產品如茶工藝、茶道、茶葉制作等。一個產品背后的品牌文化使其增值，價格是產品成本加上品牌價值，茶企業更應憑借自己的文化優勢以衍生茶產品相關的產品或服務來建立茶企自身特色，提升茶企品牌識別度，在占據市場的同時也可以完善自我的品牌文化，為企業和品牌增值。茶服節、采茶山歌、烹茶體驗都是新涌入的茶文化體驗，讓更多的人深入了解茶的內在價值。武夷巖茶曾舉辦多場探尋之旅，讓游客通過看、嘗切身體會不同區域的茶味，溪旁巖石下的茶葉口感帶有淡淡花香，苦澀感較輕，而長在高海拔巖石下的茶苦澀感較重。除此之外，旅客還可全程觀看和體驗巖茶制茶過程，旅客口碑相傳，巖茶的品質和口碑也逐漸穩固。

4 結論

在充滿無限商機的今天，茶企有必要革除局限的因素，以新的眼光去看待和融入這個多元共同發展環境之中?！耙粠б宦贰钡慕ㄔO完善了設施提供了機會，這也正是茶企打開國外市場，打響中國文化的關鍵，但在積極參與的同時，茶企也相當清楚認知自身與其他企業的差異，在學習的同時要甄別自己所遇到的風險，積極解決，而不要畏難而退。