“一帶一路”背景下茶企對外融資的可行性分析

喬雅琳

（陜西工商職業(yè)學院，陜西西安 710000）

“一帶一路”是我國的新戰(zhàn)略，它旨在與中國周邊國家建立區(qū)域合作，拉動亞洲經(jīng)濟發(fā)展。共同打造政治互信、經(jīng)濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體。新時代的“一帶一路”給予了我國企業(yè)不少機遇和機會，古代“海上絲綢之路”起點福建泉州走出了順美、東風這些民營企業(yè)，可謂是實現(xiàn)了多方共贏趨勢。

1 “一帶一路”的政策導向

我國在2013年提出新時期“一帶一路”新戰(zhàn)略，傳承古人優(yōu)秀思想，聯(lián)通我國與周邊多國合作，共建亞洲繁榮。現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的興起逐漸改變了人們的購物方式，“網(wǎng)購”這一新名詞已成為了普及全國的新興生活方式，行業(yè)催生新行業(yè)，快遞應運而生，巴州作為“陸上“一帶一路””連接南北疆是重要的交通樞紐，它直通中亞地區(qū)、西亞地區(qū)和歐盟等地，連接著多方人流、物流、貨流和資金流。

1.1 商業(yè)貿(mào)易物流基礎設施完善

繼習近平主席新時代“一帶一路”后，巴州全力打造中巴經(jīng)濟走廊綜合承載區(qū)，每天駛向駛離這里的汽車不計其數(shù)，泰國榴蓮、西班牙橙子、庫爾勒香梨等特色地區(qū)產(chǎn)品在這里集合又發(fā)向全國各地，作為融入“一帶一路”的首要任務，商貿(mào)物流基礎設施是十分基礎和必要的，它是經(jīng)濟發(fā)展的油門，目前，巴州又相繼建立了愿景智慧生態(tài)產(chǎn)業(yè)新城、宏福物流港，逐步完善巴州的商業(yè)貿(mào)易物流基礎設施。在古代，“一帶一路”的形成就是依附于通向西北地區(qū)的交通路線，交通網(wǎng)的完善是“一帶一路”的核心重點。庫爾勒機場正在擴建，巴音布魯克機場和中級場也在加快建設步伐，作為陸路“一帶一路”的交通樞紐，庫爾勒提出并實施庫爾勒全國性綜合交通樞紐的宏圖。與此同時，新疆烏尉公路正在建成，原從烏魯木齊至庫爾勒的約6小時車程在公路建成后縮短為約3小時。由兩個小例可以充分看出“一帶一路”戰(zhàn)略的提出給我國和周邊國家注入了無限生機，帶來了諸多福利。

1.2 對外貿(mào)易合作深化

海上“一帶一路”的重要地區(qū)——上海貫徹落實該策略，著力打造上海投融中心，在上海證卷交易所里，與領邊國家交往日益密切，中方聯(lián)合體與孟加拉國達卡證券交易所完成率股權收購協(xié)議，且達卡證券交易所已于多個沿線重點交易所已有合作，在此之前，參與建設巴基斯坦證券交易所、阿斯塔納國際交易所證明資本市場正在助力“一帶一路”。“一帶一路”的新戰(zhàn)略提出，在表明中國積極與亞洲周邊國家建設共同發(fā)展圈的美好愿景的同時，也為周邊發(fā)展中國家提供了莫大的機遇與幫助，對外買一合作深化是必然的結(jié)果，從盈利角度分析，這無非是雙贏的戰(zhàn)局，國家與國家之間各取所需、共謀發(fā)展。

1.3 資金融通建設加強

為更好地迎接其它國家的加入，真正落實“一帶一路”政策，中國銀聯(lián)將多在境外發(fā)卡和業(yè)務本地化的工作，加速銀聯(lián)創(chuàng)新支付產(chǎn)品的跨境應用，也積極致力于推動我國支付標準、技術、系統(tǒng)融入其他國家的日常使用。上海自貿(mào)區(qū)另一創(chuàng)舉，建立自由貿(mào)易賬戶，服務于“一帶一路”建設或是對外國際貿(mào)易結(jié)算和融資需求的上海市內(nèi)的實體企業(yè)可獲準自由貿(mào)易賬戶，享有自貿(mào)區(qū)金融創(chuàng)新政策，這極大鼓勵了上海市資金融通。對于外資和想要“走出去”的民營企業(yè)，都可以進行商業(yè)貸款和海外保險資金支持。資金的融通建設是為了更地引進外國資金和推出我國民營企業(yè)。

2 茶企對外融資的主要特征

2.1 以茶館為載體的線下銷售模式為主

茶已經(jīng)逐步演化為人們陶冶情操的工具，人們在茶中尋求的不僅僅是滋味，更是喝茶環(huán)境和背后的人文感懷。現(xiàn)代茶館的出現(xiàn)就滿足了這一點，茶館內(nèi)常有茶藝人為客人烹茶，還設有許多中國傳統(tǒng)元素節(jié)目。如，樂器彈奏之類契合茶文化底蘊的，南岳的三星茶館就是其代表，三星茶館是知青茶廠云霧茶的直屬茶館，茶場有工人采摘制作，直接在茶館售賣，茶的包裝和制作流程均是知青茶廠直接負責，茶館內(nèi)還有衡山傳統(tǒng)的影子戲，喝一壺茶看一出戲都是這里人們的日常愛好。這里的云霧茶由于直接由茶廠供貨、品質(zhì)上乘的緣故，南岳云霧茶在全國的名氣都是響當當?shù)摹Ｄ壳埃怅柌杵笤谧鳛樯a(chǎn)商售賣的同時，利用“體驗營銷”形成以茶館為載體的線下銷售模式。

2.2 以出口為窗口的銷售渠道形式為主

隨著經(jīng)濟、政治、文化的全球化，中國在國際舞臺上扮演著越來越重要的角色，在貿(mào)易上，中國不僅全球排名前幾的進口商，每年也向世界輸出大量的產(chǎn)品，茶鄉(xiāng)企業(yè)便搭載上這輛“順風車”，形成了以出口為窗口的銷售模式，茶由于它的歷史緣故早已在國內(nèi)外負有盛名，在市場的影響力不用多說，但如何增多銷量打開市場是茶鄉(xiāng)企業(yè)一直尋找答案的問題。正如上文提到，“一帶一路”新政策的提出對于我國的一些民營企業(yè)是具有積極推進作用的，它打通對外貿(mào)易的路，提高國外市場占有率，加之逐步完善的物流、交通、金融系統(tǒng)，這無疑是“地利人和”的好時機。

2.3 以單一化的茶產(chǎn)品服務內(nèi)容為主

茶產(chǎn)品的文化歷史底蘊濃厚，可以追溯到幾千年以前，隨著歷史演變，茶產(chǎn)品分類出多種，中國八大名茶只是著名代表，地方茶品特色多達百種。人們由只求溫飽的低層消費到追求精神滿足的高層消費，商品在種類豐富的同時也在提高質(zhì)量。茶產(chǎn)品這一行業(yè)尤為突出，茶的工序雖不復雜，但每一步驟都需要十足的精力和熟練的技術，又因地理位置環(huán)境不同，所產(chǎn)出的茶葉不一，量產(chǎn)和種類豐富并不是茶企業(yè)的有利條件。縱觀茶企業(yè)的市場狀況，基本以一種或是兩種為主打產(chǎn)品。如，江西地區(qū)的狗牯腦茶，江西大多茶企業(yè)只生產(chǎn)這一種茶，在保障質(zhì)量和口碑的同時也節(jié)省了一定的人力物力。

3 基于“一帶一路”背景茶企對外融資的策略

“一帶一路”在帶來機遇的同時，也帶了許多挑戰(zhàn)，對于想要進軍國際市場的企業(yè)需要隨機應變，抓住市場規(guī)律，想出應對辦法。

3.1 開辟O2O品牌推廣渠道

O2O模式是迎合現(xiàn)代電子商務趨勢，于企業(yè)自身、消費者、線上平臺商都是有利的，線下商務與線上平臺相互聯(lián)通，宣傳更加廣泛，消費者也可以借此來快速甄別服務，線上平臺上也可以借此累計粉絲黏度，增加廣告宣傳資本。杭州福海棠迎合當代年輕人的生活方式，從線上售賣茶葉到線下實體飲品店的開業(yè)，該企業(yè)定位于“樂享都市茶生活”，消費者可以通過掃描二維碼了解店內(nèi)飲品的配件功效，也可直接線上購買飲品，讓該茶企業(yè)通過這一大窗口、新窗口來接觸和培養(yǎng)消費者。

3.2 加強與沿線城市與國家的戰(zhàn)略合作

“一帶一路”的新時期戰(zhàn)略提出，加快了沿線城市的發(fā)展。對外窗口的數(shù)量多于以往任何一個時期，不僅是環(huán)太平洋亞洲地區(qū)，中國至歐盟等地的對外貿(mào)易線路也逐步打通，新疆庫爾勒為“一帶一路”建設的物流、交通系統(tǒng)吸引了大批國外的投資融資，貿(mào)易額逐步上漲。上海、深圳等主力軍也在加快亞洲金融圈的建成。茶企業(yè)應當審時度勢，抓住走向國際市場的機遇，加強與沿線城市的對接，與國家的戰(zhàn)略合作。自身的硬實力固然重要，但加強對外合作、與沿線城市對接對于打破茶鄉(xiāng)企業(yè)自身的桎梏具有重要作用。

3.3 衍生茶產(chǎn)品相關的增值服務

茶產(chǎn)品可以茶葉為核心，附帶周邊產(chǎn)品如茶工藝、茶道、茶葉制作等。一個產(chǎn)品背后的品牌文化使其增值，價格是產(chǎn)品成本加上品牌價值，茶企業(yè)更應憑借自己的文化優(yōu)勢以衍生茶產(chǎn)品相關的產(chǎn)品或服務來建立茶企自身特色，提升茶企品牌識別度，在占據(jù)市場的同時也可以完善自我的品牌文化，為企業(yè)和品牌增值。茶服節(jié)、采茶山歌、烹茶體驗都是新涌入的茶文化體驗，讓更多的人深入了解茶的內(nèi)在價值。武夷巖茶曾舉辦多場探尋之旅，讓游客通過看、嘗切身體會不同區(qū)域的茶味，溪旁巖石下的茶葉口感帶有淡淡花香，苦澀感較輕，而長在高海拔巖石下的茶苦澀感較重。除此之外，旅客還可全程觀看和體驗巖茶制茶過程，旅客口碑相傳，巖茶的品質(zhì)和口碑也逐漸穩(wěn)固。

4 結(jié)論

在充滿無限商機的今天，茶企有必要革除局限的因素，以新的眼光去看待和融入這個多元共同發(fā)展環(huán)境之中。“一帶一路”的建設完善了設施提供了機會，這也正是茶企打開國外市場，打響中國文化的關鍵，但在積極參與的同時，茶企也相當清楚認知自身與其他企業(yè)的差異，在學習的同時要甄別自己所遇到的風險，積極解決，而不要畏難而退。