淺談電子商務背景下的企業營銷策略改進思考

魏立營

摘 要：隨著國家政策進一步深化改革和現代信息技術的飛速發展，電子商務這個大環境也發生了翻天覆地的變化。電子商務的發展帶動了企業市場銷售環節的改變，現就電子商務背景下的企業營銷策略的改進進行分析和探討。

關鍵詞：電子商務；企業營銷；策略的改進思考

隨著社會經濟的飛速發展，在社會網絡信息化程度不斷加深的基礎上，電子商務也應運而生，在其應運機制下，社會商業銷售記錄和營銷方式不斷更新和發展。由此應當更加注意的是在電子商務背景下，網絡營銷為了適應日新月異的信息更新變化，而不斷改善自身的網絡營銷手段，才能夠推動一個企業的發展。

探析電子商務對市場的影響

在當下這樣的市場經濟環境中，電子商務的內涵以及從企業營銷所帶來的便利條件之處入手，我們將對電子商務的營銷模式和特點進行深層的探析和解剖，并提出一些有利于推動發展的有效措施。電子商務分為兩種，一種是針對市場并以市場為主體的，另一種是基于互聯網的企業內部經營為主。以市場作為主體的交易活動可以很好地促進商務化活動的進行，在營銷上達到最大的銷售?；ヂ摼W的經營則是為了適應當代的新環境的影響。當然，市場營銷還是最主要的營銷手段，但時代的改變和發展，傳統的營銷也產生了變革，這造成市場營銷環節的不適應，因此在改善市場營銷的方法上還有待研究。

在互聯網的普及下，人們對電子商務越來越熟悉，在網上購物不僅能夠方便挑選物美價廉的產品，還可以在收到商品后對其存在的不滿意的地方進行退貨或者投訴等處理，電子商務在最大的程度上給予了顧客最優質的選購體驗和最全面的維權能力。在電子商務背景下，要以我們所要售出的產品為主要的營銷手段，讓產品自身作為一個主導，更好更快更大范圍地在消費者的心目中建立品牌形象。保證在營銷過程中，產品能有一個很強的競爭力，保證消費者對產品產生認可和放心的主觀想法。這是電子商務的一大優勢，顧客在網絡上瀏覽購買自己喜歡的產品的同時網絡頁面也會記錄下顧客的瀏覽記錄，將經常點擊搜索的內容記錄處理，這是大數據時代的改革，也是電子商務銷售的一種手段。電子商務將人們的購物形式不僅僅局限在外出采購上，更是將購物帶到了家里，帶到了人們的身邊，更加主動贏得廣大消費者的青睞。作為商務企業來說，就需要把握好市場的動向，掌握目標進行專項的營銷和宣傳，提升產品的銷售量。

如今，電子商務的出現為市場經濟灌注了新的血液，企業在電子商務的背景之下獲得和現在這個時代緊密相連的營銷渠道，就是高效率地利用電子商務，切實可行地降低企業銷售成本，更大程度地提高經營效率，積極推進企業的產品銷售。現如今，以往傳統的營銷方法和模式已經不能跟上時代的腳步，在某些方面已經不能滿足實踐指導的要求，所以電子商務的推廣和發展應運而生。電子商務已經實現了企業與消費者之間的一個雙向交流與對比，一改當初消費者被動的地位，將產品的各種信息通過網絡傳達給廣大的消費者。消費者可以在網絡上找到更加符合自己標準的產品，作為企業可以在第一時間獲得消費者的真實需求，和消費者在買到產品之后產生的反饋，打破產品營銷和企業盈利之間的一定限制，解決單向銷售的被動狀態，將企業營銷和消費者連接起來。

在電子商務背景下企業營銷策略

電子商務的活動是在計算機網絡的基礎上開展營銷的，具有全球性和虛擬化。企業投入商品售賣和個人在網絡上買商品都是通過網絡進行的。不同于傳統營銷中的面對面銷售，其屬于無形的交易。在電子商務的平臺上建立起來的消費者和企業的交易，企業可以充分運用這個平臺來了解消費者對產品的喜好和要求。因為一個新的產品的開發和營銷是需要綜合消費者的具體需求來合理調整自己產品，以消費者作為中心，推廣產品。企業在電子網絡的影響下將商品通過線上銷售的方式賣出，這就需要企業在管理和生產方面要具有一定的信息技術支持，完善的信息技術和高效率的生產能力，將提高消費者對企業的一個信任與依賴，使企業營銷在電子商務的基礎上提高產品競爭力。

企業不僅要在管理方面進行策略改進，而且在產品質量的提升和售賣價格方面也要進行與時俱進的改變，在大信息時代，價格策略的重要性越來越明顯，不僅要打好企業自身的誠信牌，還要做好與同行競爭的準備，價格的變動和檔次的定位極為重要。企業在把產品生產出來之前，要在市場中做好調查，將產品與消費者緊密聯系起來，企業在制定產品的價格的時候應該考慮與市場活動相關的價格。如果產品在投入銷售的過程中，商品發生了滯銷，企業就要進行商品促銷活動，在電子商務的影響下，企業可以在自己的品牌網站上進行策劃，將產品的相關信息進行全面的宣傳，讓消費者在這么一個平臺上能進行更好的選擇。

結語

在電子商務的背景下企業營銷的策略需要進行很大程度的改革，將網絡與實體產品相聯系起來，充分投入到全球資源共享中。企業進行創新的、靈活的策劃和策略制定，更大程度滿足消費者的需求。企業只有跟緊時代的腳步才能穩定長期的發展下去。

（作者單位：天津長蘆漢沽鹽場有限責任公司）

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