探析化工產品市場營銷策略研究

牛智平

摘 要：化工企業已然成為當前國內的核心企業，其關乎國家的能源發展。但當前的化工產品市場營銷狀況不佳，其主要由于營銷策略不合理而導致，因此本文介紹目前化工產品市場營銷策略的缺陷并制定解決方案，以期推動化工行業發展。

關鍵詞：化工產品；市場營銷策略；研究

市場營銷策略的研究

產品策略

產品安全以及產品質量成為當前消費者首要關注的產品信息，而企業根據產品的當前形態制定產品策略，滿足市場需求，雖然市場形式變化莫測，但產品也會隨著科學技術的進步而不斷改進，從而為企業獲取更大的利潤。綜上所述，企業應當經常分析產品的市場銷售狀況，其中包括：銷售率、利潤率等，根據市場的反饋改善產品結構，可以直接改變產品本身，也可以改變產品組合，最終使產品迎合市場變化。高質量的產品不僅可以獲取消費者的口碑，而且帶給企業巨額利潤；反之，低質量的產品不僅使消費者受到虧損，也損害企業形象，阻礙企業發展。

定價策略

產品的價格并非由企業隨意制定，而是根據產品的制作成本、市場行情、企業發展戰略等多種因素從而確定價格，并隨著市場的變化不斷進行調整。因此，定價策略包括區域差異定價、提價、降價等。

分銷策略

電商的興起使得商品能夠跨區域運輸，營銷渠道多樣，因此，企業可以推廣產品，制作廣告，選擇具有競爭力的銷售渠道。首先，企業需要調查消費者的產品需求；其次，了解中介以及渠道的規模，劃分各級單位的責任和義務；最后，制定完整的售后方案。無論哪種分銷方式都是內部的互相作用，而企業不應只使用單一的分銷手段，而是多種手段結合，將優勢匯聚一處，從而獲得最佳的銷售效果。

化工產品、市場與營銷的關系分析

第一，隨著化工行業的興起，化工產品種類增多，但部分產品未能得到市場的認可，導致難以銷售。其中最關鍵的因素在于經營者是否深入了解市場狀況，分析產品與市場的相容度。

第二，由于絕大多數產品不可能瞬間火爆市場，因此經營者需要合理配置資源，不僅需要了解市場，更需要了解產品信息，根據經驗以及分析結果選取最適合銷售的產品，然后經過市場銷售的探索過程，繼續篩選產品品種，留下最優的產品。

第三，調查消費者的需求以及產品使用的反饋意見，在獲取利潤的同時繼續改善產品質量，將短期利益轉換為長期利益。當然，公平公正的市場條件是一切工作的基礎，經營者、中介以及消費者達成互利共贏的關系，滿足對方需要，若其中一方貪圖利益，則中間關系難以穩固，因此信譽合作是保證銷售效果的關鍵。

化工產品市場營銷近況

化工產品市場競爭逐漸趨于激烈化

科學技術的進步讓化工產品生產流程更加高效，相比傳統的工藝流程，當前的技術可以降低工藝復雜性并保證質量，因此淘汰傳統工藝已成為必然趨勢，市場日益激烈，營銷策略急需改革。

其次，化工產品深入日常生活，而隨著經濟水平的提升，化工產品需求量日益增大，從而企業加大生產規模，最終出現供大于求的市場狀況，面對困難，絕大多數企業必須降低價格，減少利潤。

缺少先進的化工產品市場銷售理念

第一，化工行業屬于傳統行業，因而多數企業管理人員秉持傳統的銷售策略，無法迎合現有的市場需求；第二，由于化工企業分布區域過于分散，導致營銷狀況具有很大差異，其中沿海地區的銷售情況較好，而內陸地區的銷售情況不理想。

化工產品市場營銷策略

構建科學的營銷體系

營銷部門需仔細分析產品的優缺點，同時調查市場同類產品的銷售狀況，并分析以往的銷售狀況，并以此為基礎對化工產品進行適當組合，根據市場以及消費者的需求提升產品質量，與其他企業打價格戰，利用促銷等多種降價手段創造自身優勢，此外，企業需拓寬營銷渠道，選擇最優的銷售路徑。

掌控產品以及市場信息

化工產品雖包含日常用品，但其主要銷售對象是化工企業，因此銷售人員需深入企業內部了解產品用途，根據企業的發展路線以及資源條件改變銷售策略，此外，關注國家的有關政策，跟蹤油化工行業相關的信息以及發展動態，進而有效地預防突發事件。

采用電商銷售模式

化工行業雖屬于傳統行業，但傳統的銷售模式已無法適應社會需要，因而需要引入電商模式，跨區域銷售，彌補地理位置的缺陷，快速交易產品，減少化工產品的運輸風險以及成本，此外，電商的成本低廉，減少企業支出，從而獲得更大的利潤。

合理定價

合理的價位是保證銷售量的關鍵，企業想獲取更大的利潤，但消費者不愿承擔過高的價位，因此必須結合產品成本以及市場需求制定價格，并根據市場變動及時改動，以實現最大化利潤。

（ 作者單位：寧夏英力特化工股份有限公司）

【參考文獻】

[1]林起提.化工產品市場營銷策略研究[J].中小企業管理與科技（上旬刊），2010（10）.

[2]戴金來.化工產品市場營銷策略研究[J].經貿實踐，2017（12）.