探析企業在銷售管理中存在的問題及控制性策略

徐志偉

摘 要：在企業管理工作中，銷售管理作為重要的管理模式，對于企業的經濟效益增長，幫助企業獲取良好的市場競爭地位具有重要作用。基于此，文章從當前企業銷售管理工作存在的問題入手，提出了解決控制問題的主要策略，希望能對當前企業的進一步發展帶來一定幫助。

關鍵詞：企業銷售；銷售管理；控制策略

企業銷售管理主要是指企業根據自身的營銷計劃，制定出相應的管理制度與營銷策略，通過對銷售活動的合理控制及執行而開展的企業銷售管理活動，以便更好地完成企業的銷售管理目標。銷售管理作為企業管理工作中的重要組成，為了確保銷售工作的順利進行，應采用有效的營銷策略。

企業開展銷售管理的重要性

銷售管理作為企業提高經濟效益的主要環節，一旦銷售環節出現問題，就會讓企業的實際產品無法發揮實際價值。在企業的經營工作中，企業可以建立良好的銷售手段與策略，將企業的產品經過市場手段流通到實際用戶手中，以此來不斷提高企業的實際經濟效益，企業銷售管理作為連接市場的主要紐帶，可以為企業的生產發展提供進一步的安全保障。在企業營銷工作中，做好銷售管理工作，不僅可以幫助企業高效穩定地運行，還可以促使企業的內部資金合理化運轉。

企業銷售管理存在的主要問題

銷售管理缺少團隊意識

在企業的銷售管理工作中，由于內部缺少一定的團隊管理意識，因而使得很多企業的銷售管理工作中缺少團隊合作的有關規定。再者，一些銷售工作人員由于自身具有較大的業績壓力，在他們心中團隊人員之間存在一定的競爭關系，所以彼此之間的交流合作較少，彼此之間的交流合作機會也會明顯減少，所以大部分的銷售人員多是獨立完成銷售任務的，這一現象導致團隊中的資源并沒有能夠合理有效地被利用，再加上企業內部缺少相應的團隊合作管理，也使得企業的管理效率明顯下降。

管理層缺少有效溝通

銷售部門的管理工作具有重要意義，作為銷售工作的管理人員，其在整個銷售階段都發揮著重要作用，但由于當前的一些銷售管理人員之間缺少必要的溝通，使得銷售管理工作中的問題日趨突出。通常情況下企業的銷售策略主要是用文件的形式來傳達，但是在具體的銷售方案與市場調查等方面，由于銷售人員之間缺少必要的溝通，使得銷售決策還不夠完善，這也會對整體的銷售業績帶來很大影響。與此同時，由于銷售管理人員缺少對銷售工作難度與具體改進措施的交流匯報，也使得實際銷售環節出現的問題越來越多，進一步阻礙了企業的全面發展。

缺少對銷售人員的培訓

據相關數據報道顯示，企業在員工培訓方面每投入1美元，員工的實際工作效率都會得到提升，同時也將獲得50美元的收益。對于企業經營而言，打造專業化的銷售團隊，不僅可以推動企業市場經濟的進一步發展，還能幫助企業獲得有利的市場地位。因此企業在實際發展過程中，要對員工進行大力培訓，如此不僅可以提高員工的業務能力與個人素養，還可以進一步提高員工的整體工作效率。

控制企業銷售管理的有效策略

提高團隊銷售意識

企業為了做強做大，一定需要專業化的團隊作為有力的后背支撐，銷售團隊作為企業經濟發展的重要力量，在提高企業經濟效益發揮重要作用，因此企業在對銷售團隊管理期間，要注重培養銷售人員的團隊銷售意識，同時在實際銷售工作中，加強銷售人員之間的協作溝通，幫助銷售人員更好地解決實際銷售問題，同時促進銷售團隊的共同進步，唯有將不同的銷售人員團結起來，才能充分發揮銷售工作的價值，在遇到問題的時候，積極地研究可行的方案，及時采取合理化措施，幫助企業解決實際問題。

加強管理層溝通

在企業銷售管理工作中，還要加強管理層人員之間的協作交流，建立相應的制度與標準，幫助管理人員之間更好地進行交流，以便妥善地解決實際銷售管理問題。針對銷售市場調查方面的問題，銷售管理人員之間要進行交流共同分析，研制出相應的解決方案。此外，在銷售管理工作中，銷售人員要加強不同部門之間的協調管理，制定合理的銷售任務表，在管理層中落實相應的責任機制，促進管理層之間的協作交流，為企業進一步發展而共同努力。

加強對銷售人員的培訓

在企業營銷工作中，為了幫助企業獲取更大的經濟效益，企業有必要對銷售人員進行合理化培訓，以此來不斷提高銷售人員的業務水平與職業素質，進而為企業長遠規劃地實現奠定良好的物質基礎。結合企業銷售管理現狀，對不同的銷售工作開展不同的培訓管理模式，從而不斷提高員工的銷售意識。再者，企業要定期地對員工的業績情況進行考核，提高員工的競爭意識，促進員工之間相互學習合作。另外，企業也可以在銷售業績方面建立一定的獎勵機制，對于綜合業績表現良好的人員給與適當的獎勵，激勵員工不斷向前。

結語

綜上所述，在企業經營發展中，銷售管理工作占據重要位置，為了促進企業經濟更快更好地增長，企業在實際銷售管理工作中要全面認識自身的問題，同時采取合理的手段不斷提高自身的整體銷售水平、銷售業績，如此才能充分展現銷售工作的價值，促進企業進一步發展。

（作者單位：中國有色集團撫順紅透山礦業有限公司）

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