企業市場營銷活動的項目化管理研究

戴金鳳 郭英

摘 要：伴隨著社會經濟的快速發展以及各個行業領域的崛起與發展，社會大眾的物質文化需求也越來越高，所以為了滿足社會和人們的需求，企業應該將市場方面打造得更加完善，因此企業要積極轉變發展觀念，將市場營銷活動作為企業管理的核心，這不僅有利于提高企業的市場競爭力，加強企業知名度，還能加強企業在營銷方面的實力，提高品牌知名度。所以我們應該在認識和把握市場營銷活動重要性的基礎上，與項目化管理研究相結合，打造一個形象完美，實力高端的企業。本文著重探討了什么是市場營銷，什么是項目化管理，開展企業市場營銷活動的項目化研究的重要性以及如何做到高效有序。并且我們應該明白這一系列措施都是為了加強企業的經濟和社會效益，促進企業更快更好的發展。

關鍵詞：市場營銷；項目化管理；企業效益

在當今社會，生活的節奏越來越快，并且市場經濟發展的是無比繁榮，各個企業林立在市場上，企業競爭是越來越大，而且市場營銷觀念被廣泛的應用，在市場經濟高度繁榮的今天，但是不同的企業有不同的經營方式，管理觀念，所以為了實現企業的經濟效益同時兼顧企業的社會效益，企業應該融合項目化管理的指導思想，市場營銷活動的理念被各行業領域廣泛應用，該理念堅持經營管理的指導思想，根據各自企業的發展狀況，將項目化管理貫穿到市場營銷活動當中，企業必定會收到意想不到的效益和效果，從而能夠提升企業發展的質量和水平。

一、市場營銷活動的概述

市場營銷活動包括市場和營銷，市場是指買賣雙方進行商品交換的場所，還指進行商品買賣的那些廠商或者個人交易者。營銷并不簡單就是我們常說的促銷、推銷，它是一個更具高度性，帶有策略化的方法和手段，它是指企業如何發現價值，滿足客戶需求，從而獲取利潤。所以綜上所述，市場營銷是一個系統化的管理過程，這一過程不僅包括生產經營活動，也包括對需求市場進行調研，分析市場時機和市場機會。只有明白了市場需求和抓準了市場機會，企業才能夠正確生產社會大眾所需要的產品，才能夠在滿足顧客需求的同時實現企業自身利潤的雙贏。并且我們要知道市場營銷中“4P”是十分重要的，分別為產品，價格，渠道，促銷。要注重產品的功能和性價比，制定科學合理的價格策略，加強營銷渠道的建立和挖掘，改進促銷手段，加大宣傳力度等。這些就是市場營銷活動的一些基本概述，可見對企業和社會的發展都有很積極的意義。

二、項目化管理概述

項目是指為了創造某一獨特性的產品，提供某種服務，或者完成某項任務所進行的努力；項目化管理就是指在規定的時間內，為了達到之前定下的目標，通過科學合理的計劃，組織、領導和控制，有效地利用資源進行的一種系統化、項目化的辦法和特殊的運行機制。它是一種帶有全局性質的項目化管理，即是把任務當作項目還進行有質量有內涵高度化的管理，并且針對具體的項目，也為眾多涉及到的員工提供了一個競爭的平臺，有利于員工才能的全面開發和員工潛力的挖掘，激發員工的工作激情。所以在市場營銷活動中采用專業的項目化管理，不僅對新產品的研究和開發具有重要作用，對于企業的營銷產業鏈的打造還有產品產業結構的優化升級都有積極的作用。因此我們必須明白這一過程的重要性，并且要努力使市場營銷活動中的項目化管理高效有序。

三、市場營銷活動的項目化管理的重要性

（一）改變銷售觀念，提高營銷競爭力，影響力

因為在通常情況下，人們采用的是傳統的那種營銷方式，傳統的營銷方式是什么樣的呢？傳統市場營銷活動的開展主要是由市場部門為主體，并不涉及到和其他部門優化合作，這樣在一定程度上是不利于銷售水平和企業競爭力的提高的，所以企業在開展市場營銷活動的時候可以企業結合項目化管理，這種新穎的方式可以讓各個部門之間互相合作，優勢互補，不僅能夠讓企業所有部門都可以在市場營銷活動中充分發揮自身的作用，而且還可以提升營銷方案和手段的效率，進而有助于促進銷售觀念的轉變，有效提升銷售水平和企業的經濟效益及社會效益。

（二）有利于整個營銷過程更加系統化，結構化，精細化

因為很多的企業營銷過程中可能因為一些原因達不到理想的效果，比如說人員失職問題，過于集權問題，從而使營銷管理組織結構的靈活性不足 ，所以這個時候我們需要發揮項目化管理的作用，來加強各部門合作，所以能夠集思廣益達到更完美的效果。再者就是大多數操作者都會依靠自己的經驗和感覺來開展市場營銷活動，從而就缺少了系統性，科學合理性也難以得到完全的滿足，然而項目化管理是通過科學合理的計劃和組織的，所以可以很好地滿足市場營銷活動系統化和科學性的要求。最后我們應該注意費用成本的合理化，整個營銷過程都需要資金的運用，如果是傳統的那種營銷模式，可能會因為太注重時間和任務的完成而忽視了成本的精細化，所以通過項目化管理，有專門的部門對其進行運作，就有利于預算管理和成本的精細化。

（三）為企業創造出健康、穩定的發展空間

現今社會節奏越來愉快，變化也很快，對于企業來說，企業不得不去適應這些變化，所以就需要努力提升自己適應變化的能力，通過項目化管理融入到市場營銷活動中去，可以加強企業內部穩定和政策制度以及企業文化環境的穩定，從而進一步提升企業的競爭力，在提高企業影響力的同時也能夠創造一個穩定發展的空間，加強經濟效益。從大的方面來說對國家社會的經濟發展也具有不可小視的積極意義。

四、如何使企業市場營銷活動的項目化管理更高效

（一）確定好目標并且進行合理的計劃

任何項目的實施都需要提前定一個科學合理的目標，因為有了目標就有了動力，下一步的方向也會很明了，在對工作目標進行定位之后，就需要進行周密的調研了，在市場營銷活動的項目化管理研究中，我們需要對市場容量，競爭狀況，市場發展環境，消費者心理及其消費水平等都有清晰的認識，從而為下一步措施做鋪墊，有利于工作的順利有序開展。

（二）加強對項目化管理相關人員的培訓，建立健全監督機制

當今眾多企業無法進行高效的創新，一部分原因是沒有專業的管理人才以及員工的責任心，配合度等都不到位，因為好多員工都習慣了傳統的模式，從而對這種新穎的項目化管理模式不感興趣，也不熟悉，慢慢就會產生不負責任，消極的情況，所以我們必須將這種情況遏制住，對相關工作人員進行專業的培訓，同時也要建立健全監督機智，提高管理的透明度和員工的謹慎性和工作效率。

（三）結合企業實際情況，合理運用項目化管理開展市場營銷活動

實行市場營銷活動的項目化管理雖然本身具有很大的積極意義，但是這種積極作用發揮的前提是企業必須合理利用，因為企業與企業之間的發展情況不同，所以采用的項目化管理模式也有差別，但是只要能夠結合企業自身發展狀況，分析企業現在需要提高的方面，然后合理有效地開展項目化管理，就能夠為企業帶來積極的效益，促進企業的發展能力和總體實力。

（四）注重防范營銷過程中的風險和項目化管理的弊端。

所謂任何事情都有風險也都有弊端，市場營銷活動的項目化研究也是如此，所以在有序開展項目化管理的過程中我們不能忽視市場風險的存在，以及要學會克服項目化管理存在的不足之處，比如不夠專業化，員工不能對其有效利用，我們應該提高員工的專業化程度，加強培訓，所以只有這樣有機結合起來才能使市場營銷活動的項目化管理過程更加高效，提高企業的綜合實力和企業的效益。

結束語：

市場經濟的發展日益復雜化，市場營銷活動的競爭力也在不斷加大，有了項目化管理的融合，提供了輔助的作用，企業就會解決一些傳統模式中不能解決的問題。比如說員工的工作效率，工作積極性，企業內部的文化環境等。我堅信在之后的發展過程中，企業市場營銷活動會越來越高效，越來越成熟，項目化管理也會被更多地運用到實踐活動中去，發揮它本身的價值和作用，從而二者相結合，企業的競爭力，影響力都會有很大的提升，也會獲取更多的經濟利潤和社會效益。所以企業及其公司員工應該本著熱情飽滿的工作態度，將這一過程做好，打造一個高效率，高質量的市場營銷的項目化管理。

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