林健：但求無愧我心

魏帥

我們面前的世界有著太多浮華，但在物欲橫流之中，如何保持初心、心態不失，林健已經給出了他的答案。

從南京到沈陽，超過1500公里的路程，在交通發達的今天，或許只要幾個小時就可以到達。但對于南京依維柯銷售部東北商務中心的林健來說，從養育自己的家鄉，到陌生的東北城市，不僅是跨越千里的距離，更是—項關于堅守的考驗。

沒有了陪伴家人的溫暖祥和，只有永遠看不完的報表；沒有熟悉的家鄉飯菜，只有——人食的孤獨。在外人看來，作為大區經理的他，西裝革履，外表光鮮，但個中辛苦，只有林健自己知道。

“難么？”“真的難！”林健笑著對記者說。自打從事售后服務工作，林健的足跡就遍布了整個東北大區。覆蓋遼寧、吉林、黑龍江、內蒙古四省區，這片高寒區域，每年基本上有近半年的時間氣候惡劣。“遇上大風雨雪天氣，那風刮到臉上真的像刀片一樣，刺得生疼。”回憶起自己的調研過程的艱辛，林健向記者形容道。

但這并不能阻擋林健一步步丈量東北大區的腳步。“無論你是經理，還是業務員，都要走到基層4S店去，大家都一樣！作為領導，就更應該到店里去看看真實的市場狀況，這比坐在辦公室看報表有用得多。”常年走基層的林健，是個絕對的實際派。接手東北大區四年多來，林健出差的次數數不勝數。每月到四個省區的銷售服務網點視察已成慣例，連他自己都笑稱，自己經常霸占微信運動的前幾名。雖是笑談，但林健的堅持可見一斑。

為經銷商提供各項服務和培訓的工作，看似簡單，實則考驗著林健的整體統籌能力。他的日常工作也不只是簡單的指導工作，更是涵蓋行業、零售和網絡建設等方面，通過管理各區域銷售、服務代表，保障經銷商各項工作指標按進度達成，從而對整個東北大區的銷售目標進行把控和提升。

一般來說，林健的出差行程都是三天起步。每到一家4S店，都要認真地與經銷商交流，了解問題、分析問題、解決問題。開完會之后，就是一整天泡在店里，與客戶交流，在這個過程中了解客戶之需，利用自己的專業知識解客戶之難。

日復一日，年復一年。經年累月的長期用嗓，最終導致了林健的聲帶出現問題。經過兩次手術，折騰了近半年時間，這期間林健嚴重到連話都說不了，但是該做的工作一點也沒差，每天堅持通過短信、微信落實區域各項工作的布置和達成。甚至，為了不影響工作，第一次術后三天，林健就坐到了辦公室里，連同事們看見他都嚇了一跳。之后又是第二次手術，這次術后家人攔住了林健邁向辦公室腳步。“當時家人對我們身體狀況非常擔心，雖然我知道自己問題沒有那么嚴重，但是為了讓家人放心，我也遵從家人和醫生的意見，在家休養了半個月，休息好了我工作更有勁兒，家人也更放心！”雖然剛剛恢復不久，談起這段經歷時，林健依然精氣神兒不減。

痛在自己的身上，也痛在親人的心里。本就同家人聚少離多，一場病下來，親人滿目的擔心和急迫，更讓林健感受到了親情的珍貴。但好在家人依然支持著林健的事業，正是家人的支持和理解，才能夠讓林健能夠更加專注地投入工作，也讓林健在親人的關心之下，更加愛護自己的身體。

有志者，事竟成。這句話是對林健工作的真實寫照。利用自己多年一線工作的認真態度和不變的拼勁兒，不斷地得到了經銷商和客戶的認可，最終林健也實現了南京依維柯在東北大區業績的突破，最終實現了銷售量的三年持續增長。

“豈能盡如人意，但求無愧我心。”這是林健的座右銘，“從事銷售這一行成功的很多，但同樣失敗的也很多。成功與失敗也許就在一瞬之間。在成功時我們舉杯慶賀，但在面對挫折和失敗時，你的心態就至關重要。只要你付出了、努力了，即使這一次沒有達成預期的效果，但心態不失，干勁兒仍在，終究會再次成功！”不以物喜、不以己悲是林健的處世哲學，也是他在經銷商服務的一線做出成績的關鍵所在。誠然，我們面前的世界有著太多浮華，但在物欲橫流之中，如何保持初心、心態不失，林健已經給出了他的答案。