國際貿(mào)易中的網(wǎng)絡(luò)營銷問題分析

董鴻飛+任慧娟

【摘要】現(xiàn)代社會的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢千變?nèi)f化，自從進(jìn)入21世紀(jì)，世界各國之間的交流和溝通就越來越多，各國之間的經(jīng)濟(jì)往來也越來越密切，國際貿(mào)易得到極大的發(fā)展。近幾年來科技的飛速發(fā)展在便利了人們的生活的同時還給人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式帶來了極大的變化，我國近兩年來網(wǎng)絡(luò)營銷越來越常見，已經(jīng)成為了我國貿(mào)易中的主要形式。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅在我國得到了快速的發(fā)展，同時也給國際貿(mào)易的發(fā)展帶來重要的影響，給國際貿(mào)易的發(fā)展帶來了很多的新問題、新形勢，所以本文就針對網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中的應(yīng)用和影響進(jìn)行分析。

【關(guān)鍵詞】國際貿(mào)易 網(wǎng)絡(luò)營銷 影響 應(yīng)用

隨著現(xiàn)代社會的科技發(fā)展，各種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通信技術(shù)、信息技術(shù)等都得到了極大的發(fā)展，網(wǎng)路營銷就是順應(yīng)了這種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展形勢而產(chǎn)生的新型營銷方式，由于網(wǎng)絡(luò)營銷的成本低廉、操作便捷、效率較高，所以在實(shí)際的貿(mào)易中發(fā)揮著重要的作用，現(xiàn)在的世界貿(mào)易中，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易已經(jīng)占據(jù)著極大的一部分，在國際貿(mào)易的舞臺上發(fā)揮著重要的作用，被極大推廣和使用，所以順應(yīng)時代的發(fā)展，對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行分析和研究是極為重要的工作。

一、網(wǎng)絡(luò)營銷對國際貿(mào)易的重要性

（一）能夠有效降低國際貿(mào)易的成本

在現(xiàn)代信息化的社會中，網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中所占的比重也越來越高，在這種世界逐漸一體化的趨勢下，世界各國之間的貿(mào)易往來和聯(lián)系也越來越多，很多的貿(mào)易都是通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行，極大降低了貿(mào)易成本。一方面國家之間的貿(mào)易往來愈加頻繁就使得很多企業(yè)在進(jìn)行采購時的成本明顯降低，網(wǎng)絡(luò)營銷中最大的便利就是產(chǎn)品的運(yùn)費(fèi)降低，企業(yè)在采購尤其是國際間的跨國采購，運(yùn)費(fèi)是占成本的很大部分的，所以使用網(wǎng)絡(luò)營銷能夠切實(shí)降低采購成本。除此之外，網(wǎng)絡(luò)營銷還能夠降低營銷成本，傳統(tǒng)的營銷方式主要是靠工作人員進(jìn)行親身走訪，在走訪的過程中會產(chǎn)生大量諸如交通、餐飲等費(fèi)用報(bào)銷，給企業(yè)的營銷活動帶來極大的資金消耗，但是網(wǎng)絡(luò)營銷的方式下工作人員無需親自走訪，只要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行聯(lián)系溝通就能夠進(jìn)行銷售，這極大降低了營銷成本。

（二）能夠增加國際貿(mào)易的商機(jī)

在傳統(tǒng)的營銷方式中，由于受到銷售人員自身的限制和營銷成本的影響，所以很多企業(yè)都是進(jìn)行國內(nèi)營銷，這極大限制了企業(yè)的發(fā)展，但是網(wǎng)絡(luò)營銷不同，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，很多的企業(yè)能夠輕松與外國企業(yè)進(jìn)行營銷，極大增加了企業(yè)的營銷客戶，同時由于網(wǎng)絡(luò)營銷不受貿(mào)易壁壘的影響，所以很多企業(yè)都能夠通過網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)現(xiàn)更多的新商機(jī)。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易發(fā)展中面臨的問題

（一）網(wǎng)絡(luò)營銷的方式和手段單一

由于網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中發(fā)展的比較晚，使用也比較少，所以在使用的過程中存在很多的問題，主要原因是我國的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展處于初級階段，很多的新技術(shù)都沒有得到應(yīng)用，這就使得我國的網(wǎng)絡(luò)營銷手段和方式都比較單一。現(xiàn)在我國的很多企業(yè)對于網(wǎng)絡(luò)營銷并不夠重視，還在注重實(shí)體店的發(fā)展，這就使得企業(yè)管理人員缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷意識，這極大限制了其在國際貿(mào)易中的營銷和發(fā)展。

（二）缺乏相關(guān)的監(jiān)督管理機(jī)制

網(wǎng)絡(luò)營銷是一種比較新型的營銷方式，在發(fā)展的過程中缺乏相關(guān)的監(jiān)督和管理，這給網(wǎng)絡(luò)營銷帶來極大的不便，而且正是由于網(wǎng)絡(luò)營銷的特殊性，更應(yīng)該加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的管理，使其健康發(fā)展。目前的很多企業(yè)在使用網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性，經(jīng)常會面臨很多的安全問題，網(wǎng)絡(luò)上很多的虛假信息混雜其中，還可能會面臨網(wǎng)絡(luò)騙局，這些都對企業(yè)的發(fā)展造成了極為不利的影響。

（三）缺乏理性

在網(wǎng)絡(luò)營銷中包括很多的營銷方式，不同的營銷方式適用于不同的企業(yè)，也會帶來不同的效果，但是現(xiàn)在的很多企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)營銷方式時并不夠理性，只是模仿其他企業(yè)的營銷模式，缺乏自己的理性判斷，這很不利于企業(yè)的發(fā)展。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷在國際貿(mào)易中的正確應(yīng)用

（一）理性選擇營銷方式

在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時，企業(yè)要根據(jù)自身的經(jīng)營類型和發(fā)展發(fā)展方向選擇最適當(dāng)?shù)臓I銷方式，合理使用網(wǎng)絡(luò)營銷，要充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，還要調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營銷的效果評價(jià)方法，對網(wǎng)絡(luò)營銷的能力進(jìn)行分析。

（二）提高企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷能力

想要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，企業(yè)首先要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)營銷意識，提高自身的網(wǎng)絡(luò)營銷能力，培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷的專業(yè)人才。網(wǎng)絡(luò)營銷加快了世界各國之間的貿(mào)易往來，促進(jìn)了世界的一體化進(jìn)程，所以企業(yè)可以借鑒外國企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，逐漸增加電子商務(wù)在我國市場上的份額，積極參與國際貿(mào)易。另外，為了能夠適應(yīng)未來的國際貿(mào)易和網(wǎng)絡(luò)營銷的需要，各大高校還可以設(shè)置專門的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，培養(yǎng)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人才，發(fā)展我國的電子商務(wù)事業(yè)。

（三）對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行監(jiān)督管理

網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種營銷方式，其也應(yīng)該接受各種制度和規(guī)范的制約與監(jiān)督，但是現(xiàn)在的很多企業(yè)都沒有制定有效的監(jiān)督制約機(jī)制，國家也沒有建立相關(guān)的制度和法規(guī)，所以想要發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷就要建立起比較全面和系統(tǒng)的監(jiān)督管理機(jī)制。同時企業(yè)還要加強(qiáng)對網(wǎng)絡(luò)營銷的管理，對網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)果進(jìn)行科學(xué)的評測，促進(jìn)其健康發(fā)展。

四、結(jié)束語

當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)和科技發(fā)展促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展形態(tài)的變化，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來越突出，所以在現(xiàn)代國際貿(mào)易得到發(fā)展的時期，網(wǎng)絡(luò)營銷也得到極快發(fā)展，促進(jìn)了國際貿(mào)易的發(fā)展，但是網(wǎng)絡(luò)營銷在發(fā)展中還存在很多的問題，所以對其進(jìn)行研究是極為必要的。

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