道有道：移動營銷小而美

文/本刊記者 劉陽

伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)（5G）不斷突破，以及智能終端的不斷普及，專注小而美的移動營銷公司未來發(fā)展可期。

郝素花：道有道非常看重與并購標的企業(yè)的業(yè)務協(xié)同性。攝影／劉陽

有研究數(shù)字顯示，移動互聯(lián)網(wǎng)流量占互聯(lián)網(wǎng)流量的比例在2012年為41%，2016年為68%，預計2017年將達到75%。2017年，移動廣告將超過固定廣告，移動廣告占全球互聯(lián)網(wǎng)廣告的比重將達到52%，2016年這個數(shù)字是44%，將增長18.18%。預計2018年這個比例將會增長到60%，移動廣告總支出會達到1340億美元，比報紙、雜志、電影院和室外廣告加起來的支出還多。越來越多的廣告支出從電視轉(zhuǎn)向數(shù)字領(lǐng)域，包括Facebook、SNAPCHAT和谷歌。

“坦誠地說，在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域還沒有哪一家企業(yè)能達到相對壟斷，我們始終堅持以互聯(lián)網(wǎng)為工具更好地服務于客戶，力爭成為這個領(lǐng)域中服務能力最好、最專注的企業(yè)。”道有道（北京）科技股份有限公司（以下簡稱“道有道”）董事長周建修在接受《首席財務官》專訪時表示。

道有道致力于打造移動互聯(lián)網(wǎng)營銷的閉環(huán)生態(tài)，主要向企業(yè)客戶提供互聯(lián)網(wǎng)移動營銷的“技術(shù)服務”和“廣告服務”。

服務中小微

周建修對道有道的定位為互聯(lián)網(wǎng)營銷公司，“廣告雖然是我們的主營業(yè)務，但不是唯一業(yè)務，我們力圖用互聯(lián)網(wǎng)作為工具全方位服務于企業(yè)客戶。”在客戶需求層面，道有道一直以客戶為中心，根據(jù)客戶的不同訴求，將營銷細分為技術(shù)服務、產(chǎn)品服務、廣告服務（包括自媒體廣告、展示類廣告、效果類廣告等）為企業(yè)客戶量身定制服務產(chǎn)品。

道有道目前的主營業(yè)務主要分為兩大塊：一是移動互聯(lián)網(wǎng)廣告服務,應用大數(shù)據(jù)為廣告主提供精準、互動、可量化、可再傳播的移動廣告服務；一是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務,為企業(yè)用戶提供一站式、個性化的APP/webAPP、百度號、微信號、支付寶生活號等營銷工具，服務企業(yè)用戶應用互聯(lián)網(wǎng)做生意。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，道有道已經(jīng)在數(shù)據(jù)、業(yè)務模式和服務能力上積累了一定的競爭優(yōu)勢。

此外，道有道一直很注重技術(shù)研發(fā)。周建修表示，道有道在2007年成立之初的定位就是向企業(yè)客戶提供互聯(lián)網(wǎng)全案服務，并基于當時終端設備環(huán)境為企業(yè)客戶開發(fā)了基于手機進行商業(yè)交易的“APP”。由于當時終端設備基本是塞班和JAVA系統(tǒng)，手機的內(nèi)存很小、運算能力較低，無法支持APP的運行。周建修表示，“這是在道有道發(fā)展過程中印象最深的事情之一，到2012年初，運營商開始大量采購安卓手機、中國手機廠商大面積進入安卓手機研發(fā)時，我們認為環(huán)境條件夠了，便迅速搭建了70多人的研發(fā)團隊重新延續(xù)2007年的夢想。”

周建修表示，道有道在境內(nèi)服務于上萬家客戶，這些客戶中存量用戶非常多，道有道一直在新增用戶的拓展上持續(xù)努力，與此同時，也在認真思索海外業(yè)務，以期服務更多的“小而美”企業(yè)，促進企業(yè)客戶用工匠精神專注產(chǎn)品工作，同樣，道有道也專注為其提供營銷工作。2017年3月30日，道有道在開第一屆董事會第十六次會議審議通過了《關(guān)于對香港全資子公司追加投資的議案》，擬增加對香港全資子公司——Daoyoudao Nerwork Limited（道有道網(wǎng)絡有限公司）投資1,000,000 美元，這也是道有道推動海外業(yè)務開展、落實國際化策略的重要布局。

在談到并購標的的選擇時，周建修表示，并購重點考慮能否為客戶提供更好的服務、與標的公司的業(yè)務協(xié)同性以及雙方價值觀和經(jīng)營理念的認同。在2016年5月道有道董事會通過了收購首游天地（北京）科技有限公司42%的股權(quán)的議案，利用首游天地重點拓展移動閱讀及移動游戲的推廣運營業(yè)務并充分盤活其與道有道在客戶服務、流量變現(xiàn)等方面的協(xié)同性，對道有道未來財務狀況和經(jīng)營成果或?qū)a(chǎn)生積極影響。

2016年1月，道有道參股北京樂享互動網(wǎng)絡科技股份有限公司和大衛(wèi)之選信息技術(shù)（北京）股份有限公司，旨在整合發(fā)展移動游戲營銷業(yè)務和移動電商營銷業(yè)務，并于8月審議通過了參與投資深圳道易互聯(lián)網(wǎng)股權(quán)投資基金（有限合伙）的議案。這一系列動作均體現(xiàn)了道有道充分整合利用資源渠道來提升綜合實力和競爭力。

布局閉環(huán)生態(tài)

道有道財務總監(jiān)郝素花表示，道有道一直致力于打造移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)營銷的生態(tài)圈, 目前已初步構(gòu)建“移動廣告服務（AD）、移動技術(shù)服務（SaaS）及數(shù)據(jù)服務（DT）”三個核心業(yè)務服務和“客戶、業(yè)務、媒體、用戶”的四層架構(gòu)。2017年，積極布局移動營銷領(lǐng)域依然是道有道的重點。道有道的商業(yè)模式是通過移動技術(shù)服務及移動廣告服務構(gòu)建閉環(huán)業(yè)務模式，圍繞“促進成交”的營銷目標，通過“媒體+平臺”矩陣，深入貫徹“區(qū)域+垂直”發(fā)展戰(zhàn)略，為企業(yè)客戶提供以大數(shù)據(jù)服務（DT）為基礎的“移動技術(shù)服務（SaaS）”和“移動廣告服務（AD）”，構(gòu)建道有道移動營銷生態(tài)。

從道有道2016年年度報告獲悉，報告期內(nèi)道有道實現(xiàn)營收3.59億元，同比增長78.10%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤980.15萬元，較上年同期下降79.99%。年報顯示，道有道營收增長系2015年布局的道有道DSP業(yè)務為公司新增收入約17,082萬元，使得2016年度移動廣告收入為 33,984.47萬元，相比上年增長了121.35 %；同時，由于道有道調(diào)整經(jīng)營策略，向中小客戶提供產(chǎn)品服務，向中大型客戶提供產(chǎn)品及產(chǎn)品應用場景的運營指導服務，目的是提高MDP創(chuàng)建的移動媒體獲得更多的流量數(shù)據(jù)，以期推動公司移動廣告收入實現(xiàn)更大增長，因而2016年度移動開發(fā) MDP 業(yè)務收入為 1,924.81 萬元，相比上年降低59.98%。

此外，2016年度，道有道調(diào)低定制化產(chǎn)品的銷售價格，實現(xiàn)大中型客戶訂單158個，較上年增加11單，實現(xiàn)銷售收入約1080萬元，收入較上年減少約1839萬元；年度內(nèi)模塊化的標準產(chǎn)品主要是通過代理商進行銷售，實現(xiàn)訂單2833個，實現(xiàn)銷售收入約845萬元，收入較上年減少約1045萬元，但MDP業(yè)務的在公司調(diào)整經(jīng)營策略后實現(xiàn)175.49萬活躍用戶數(shù)量的增長，有利于道有道獲取更多的廣告業(yè)務收入。

2016年11月，道有道完成了向新華網(wǎng)股份有限公司的定向增發(fā)，籌集資金8,000萬元，用于公司主營業(yè)務相關(guān)投入及與主營業(yè)務相關(guān)資源的直接及間接的投資并購。郝素花表示，道有道更看中與新華網(wǎng)在業(yè)務上的合作和資源的協(xié)同性。

精準定位資本市場訴求

道有道于2015年7月21日掛牌新三板，并于2016年6月進入創(chuàng)新層。郝素花在進入企業(yè)之前曾在事務所工作了九年的時間，加入道有道后對企業(yè)的內(nèi)控也一直很重視。郝素花表示，“道有道在合規(guī)性上花了非常多的心血，一直嚴格用IPO的標準來要求自己，同時也在積極籌備IPO。”

在談到新三板市場時，周建修表示，新三板對中國經(jīng)濟的發(fā)展是有重大意義的，能夠讓更多的中小微企業(yè)有機會面對投資人并及早進入規(guī)范，這無疑對企業(yè)的發(fā)展是有幫助的。企業(yè)在掛牌新三板后，員工的股權(quán)激勵可以很好地實現(xiàn)，企業(yè)可以在制度的嚴格要求下變得更加規(guī)范，投融資也更加便利。同時，企業(yè)信息的透明公開，更容易贏得客戶的信任，也更有利于企業(yè)的經(jīng)營。

當然，新三板的不足亦是顯而易見的。周建修將流動性因素、大宗交易退出以及競價均歸結(jié)為與投資人退出相關(guān)的要素。在周建修看來，如果新三板從投資人退出的角度上沒有更好的改善，不排除會有越來越多的企業(yè)從新三板離開。

值得注意的是，道有道一直沒有放棄最初的IPO計劃，并非新三板市場制度上的不完善。周建修表示，“對于多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，選擇新三板和IPO對融資并不構(gòu)成影響。從經(jīng)營角度、融資角度和其他維度而言，在新三板和主板對道有道的差異不是很大，股東們對估值的高低也不是特別計較。道有道選擇IPO更多是從投資人的角度上進行考量的，我們希望為投資人提供更加暢通的退出渠道。”