道有道：移動營銷小而美

文/本刊記者 劉陽

伴隨移動互聯網技術（5G）不斷突破，以及智能終端的不斷普及，專注小而美的移動營銷公司未來發展可期。

郝素花：道有道非常看重與并購標的企業的業務協同性。攝影／劉陽

有研究數字顯示，移動互聯網流量占互聯網流量的比例在2012年為41%，2016年為68%，預計2017年將達到75%。2017年，移動廣告將超過固定廣告，移動廣告占全球互聯網廣告的比重將達到52%，2016年這個數字是44%，將增長18.18%。預計2018年這個比例將會增長到60%，移動廣告總支出會達到1340億美元，比報紙、雜志、電影院和室外廣告加起來的支出還多。越來越多的廣告支出從電視轉向數字領域，包括Facebook、SNAPCHAT和谷歌。

“坦誠地說，在互聯網營銷領域還沒有哪一家企業能達到相對壟斷，我們始終堅持以互聯網為工具更好地服務于客戶，力爭成為這個領域中服務能力最好、最專注的企業。”道有道（北京）科技股份有限公司（以下簡稱“道有道”）董事長周建修在接受《首席財務官》專訪時表示。

道有道致力于打造移動互聯網營銷的閉環生態，主要向企業客戶提供互聯網移動營銷的“技術服務”和“廣告服務”。

服務中小微

周建修對道有道的定位為互聯網營銷公司，“廣告雖然是我們的主營業務，但不是唯一業務，我們力圖用互聯網作為工具全方位服務于企業客戶。”在客戶需求層面，道有道一直以客戶為中心，根據客戶的不同訴求，將營銷細分為技術服務、產品服務、廣告服務（包括自媒體廣告、展示類廣告、效果類廣告等）為企業客戶量身定制服務產品。

道有道目前的主營業務主要分為兩大塊：一是移動互聯網廣告服務,應用大數據為廣告主提供精準、互動、可量化、可再傳播的移動廣告服務；一是移動互聯網技術服務,為企業用戶提供一站式、個性化的APP/webAPP、百度號、微信號、支付寶生活號等營銷工具，服務企業用戶應用互聯網做生意。經過十幾年的發展，道有道已經在數據、業務模式和服務能力上積累了一定的競爭優勢。

此外，道有道一直很注重技術研發。周建修表示，道有道在2007年成立之初的定位就是向企業客戶提供互聯網全案服務，并基于當時終端設備環境為企業客戶開發了基于手機進行商業交易的“APP”。由于當時終端設備基本是塞班和JAVA系統，手機的內存很小、運算能力較低，無法支持APP的運行。周建修表示，“這是在道有道發展過程中印象最深的事情之一，到2012年初，運營商開始大量采購安卓手機、中國手機廠商大面積進入安卓手機研發時，我們認為環境條件夠了，便迅速搭建了70多人的研發團隊重新延續2007年的夢想。”

周建修表示，道有道在境內服務于上萬家客戶，這些客戶中存量用戶非常多，道有道一直在新增用戶的拓展上持續努力，與此同時，也在認真思索海外業務，以期服務更多的“小而美”企業，促進企業客戶用工匠精神專注產品工作，同樣，道有道也專注為其提供營銷工作。2017年3月30日，道有道在開第一屆董事會第十六次會議審議通過了《關于對香港全資子公司追加投資的議案》，擬增加對香港全資子公司——Daoyoudao Nerwork Limited（道有道網絡有限公司）投資1,000,000 美元，這也是道有道推動海外業務開展、落實國際化策略的重要布局。

在談到并購標的的選擇時，周建修表示，并購重點考慮能否為客戶提供更好的服務、與標的公司的業務協同性以及雙方價值觀和經營理念的認同。在2016年5月道有道董事會通過了收購首游天地（北京）科技有限公司42%的股權的議案，利用首游天地重點拓展移動閱讀及移動游戲的推廣運營業務并充分盤活其與道有道在客戶服務、流量變現等方面的協同性，對道有道未來財務狀況和經營成果或將產生積極影響。

2016年1月，道有道參股北京樂享互動網絡科技股份有限公司和大衛之選信息技術（北京）股份有限公司，旨在整合發展移動游戲營銷業務和移動電商營銷業務，并于8月審議通過了參與投資深圳道易互聯網股權投資基金（有限合伙）的議案。這一系列動作均體現了道有道充分整合利用資源渠道來提升綜合實力和競爭力。

布局閉環生態

道有道財務總監郝素花表示，道有道一直致力于打造移動互聯網數據營銷的生態圈, 目前已初步構建“移動廣告服務（AD）、移動技術服務（SaaS）及數據服務（DT）”三個核心業務服務和“客戶、業務、媒體、用戶”的四層架構。2017年，積極布局移動營銷領域依然是道有道的重點。道有道的商業模式是通過移動技術服務及移動廣告服務構建閉環業務模式，圍繞“促進成交”的營銷目標，通過“媒體+平臺”矩陣，深入貫徹“區域+垂直”發展戰略，為企業客戶提供以大數據服務（DT）為基礎的“移動技術服務（SaaS）”和“移動廣告服務（AD）”，構建道有道移動營銷生態。

從道有道2016年年度報告獲悉，報告期內道有道實現營收3.59億元，同比增長78.10%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤980.15萬元，較上年同期下降79.99%。年報顯示，道有道營收增長系2015年布局的道有道DSP業務為公司新增收入約17,082萬元，使得2016年度移動廣告收入為 33,984.47萬元，相比上年增長了121.35 %；同時，由于道有道調整經營策略，向中小客戶提供產品服務，向中大型客戶提供產品及產品應用場景的運營指導服務，目的是提高MDP創建的移動媒體獲得更多的流量數據，以期推動公司移動廣告收入實現更大增長，因而2016年度移動開發 MDP 業務收入為 1,924.81 萬元，相比上年降低59.98%。

此外，2016年度，道有道調低定制化產品的銷售價格，實現大中型客戶訂單158個，較上年增加11單，實現銷售收入約1080萬元，收入較上年減少約1839萬元；年度內模塊化的標準產品主要是通過代理商進行銷售，實現訂單2833個，實現銷售收入約845萬元，收入較上年減少約1045萬元，但MDP業務的在公司調整經營策略后實現175.49萬活躍用戶數量的增長，有利于道有道獲取更多的廣告業務收入。

2016年11月，道有道完成了向新華網股份有限公司的定向增發，籌集資金8,000萬元，用于公司主營業務相關投入及與主營業務相關資源的直接及間接的投資并購。郝素花表示，道有道更看中與新華網在業務上的合作和資源的協同性。

精準定位資本市場訴求

道有道于2015年7月21日掛牌新三板，并于2016年6月進入創新層。郝素花在進入企業之前曾在事務所工作了九年的時間，加入道有道后對企業的內控也一直很重視。郝素花表示，“道有道在合規性上花了非常多的心血，一直嚴格用IPO的標準來要求自己，同時也在積極籌備IPO。”

在談到新三板市場時，周建修表示，新三板對中國經濟的發展是有重大意義的，能夠讓更多的中小微企業有機會面對投資人并及早進入規范，這無疑對企業的發展是有幫助的。企業在掛牌新三板后，員工的股權激勵可以很好地實現，企業可以在制度的嚴格要求下變得更加規范，投融資也更加便利。同時，企業信息的透明公開，更容易贏得客戶的信任，也更有利于企業的經營。

當然，新三板的不足亦是顯而易見的。周建修將流動性因素、大宗交易退出以及競價均歸結為與投資人退出相關的要素。在周建修看來，如果新三板從投資人退出的角度上沒有更好的改善，不排除會有越來越多的企業從新三板離開。

值得注意的是，道有道一直沒有放棄最初的IPO計劃，并非新三板市場制度上的不完善。周建修表示，“對于多數互聯網企業而言，選擇新三板和IPO對融資并不構成影響。從經營角度、融資角度和其他維度而言，在新三板和主板對道有道的差異不是很大，股東們對估值的高低也不是特別計較。道有道選擇IPO更多是從投資人的角度上進行考量的，我們希望為投資人提供更加暢通的退出渠道。”