做生意,首先是明勢(shì),所謂勢(shì)者,就是事物的發(fā)展趨向。做過期貨的人都知道,想要賺錢關(guān)鍵是要選對(duì)方向,這個(gè)方向就是勢(shì)。例如:大勢(shì)向空,你偏做多;大勢(shì)利多,你偏做空。你不賠錢誰(shuí)賠錢!
勢(shì)有大小之分:大者,國(guó)家政局的變化,世界格局的重組等;小者,市場(chǎng)的需求,自身的優(yōu)勢(shì)等。對(duì)一個(gè)商人來(lái)說(shuō),大到國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的更迭,小到一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)父母官的去留,都會(huì)對(duì)自己產(chǎn)生影響。在政策方面,國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展什么,限制發(fā)展什么,對(duì)經(jīng)商賺錢更是有著直接的關(guān)系。選對(duì)了方向,順著國(guó)家鼓勵(lì)的方向努力,事半功倍,比如俞敏洪的成功,就是趕上全國(guó)性的英語(yǔ)熱和出國(guó)潮這種“勢(shì)”;選錯(cuò)了方向,比如國(guó)家正準(zhǔn)備對(duì)某行業(yè)制定政策進(jìn)行限制、淘汰,你偏趕在這時(shí)昏頭昏腦地撞了進(jìn)去,那真叫“天堂有路你不走,地獄無(wú)門你偏行”,一定會(huì)雞飛蛋打。
善于明勢(shì)的人,總能因勢(shì)利導(dǎo)地尋找賺錢之道,總能搶得先機(jī),這樣的人,他怎么會(huì)一輩子都是窮人?
湖北一偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村,一青年在山上采石,他并不像其他村民那樣,把石塊砸成石子運(yùn)到路邊,賣給附近的建房人,而是把石頭運(yùn)到碼頭,賣給杭州的花鳥商人。因?yàn)樗麄冞@兒的石頭總是奇形怪狀的,他認(rèn)為賣重量不如賣造型。三年后,他成為村里第一個(gè)蓋起瓦房的人。
后來(lái),村里不許開山采石,只許種樹,于是家家戶戶種起了梨樹。每到秋天,漫山遍野的鴨梨招來(lái)八方商客。村民把堆積如山的梨成筐成筐地運(yùn)往北京和上海,然后再發(fā)往韓國(guó)、日本,因?yàn)檫@兒的梨汁濃肉脆,味道甜美。
村里人從此過上了小康日子。那位曾把石頭賣給花鳥商人的青年卻賣掉果樹,開始種柳樹。因?yàn)樗l(fā)現(xiàn),來(lái)這兒的客人不怕找不到好梨,只愁買不到裝梨的筐。五年后,他成了第一個(gè)在城里買房的人。
就在一些村民開始集資辦廠的時(shí)候,還是那個(gè)青年,在自己的地頭兒砌了一堵三米高、百米長(zhǎng)的墻。這堵墻面向鐵路,兩旁是一望無(wú)際的萬(wàn)畝梨園。坐車經(jīng)過這兒的人,在欣賞盛開的梨花時(shí),會(huì)突然看到四個(gè)大字:可口可樂。主人憑著這堵墻,走出了小村子,因?yàn)樗磕甓加兴娜f(wàn)元的廣告收入。
20世紀(jì)90年代末,日本一家公司的亞洲區(qū)代表來(lái)華考察,經(jīng)過這個(gè)山村時(shí)聽說(shuō)了這個(gè)青年的故事,當(dāng)即下車尋找這個(gè)人。
找到他的時(shí)候,他正在自己店門口跟對(duì)面的店主吵架。他的店里一套西裝標(biāo)價(jià)800元,而同樣的西裝對(duì)門標(biāo)價(jià)750元;他標(biāo)750元時(shí),對(duì)門就標(biāo)700元。一個(gè)月下來(lái),他僅賣出8套,而對(duì)面的店鋪賣出了800套。得知這個(gè)情況后,日本公司的代表非常失望,認(rèn)為自己被講故事的人騙了。
不過,日本人不死心,親自詢問他怎么回事。
片刻后,日本人立即決定出年薪100萬(wàn)聘請(qǐng)他。因?yàn)椋瑢?duì)面那個(gè)店也是他開的。
善明勢(shì),精造勢(shì),你的生意就會(huì)順風(fēng)順?biāo)?,特別是剛剛涉足商界的人,明勢(shì)、造勢(shì)更為重要。這就要求我們用“向前看”的眼光,突破陳舊僵化的觀點(diǎn),用面向未來(lái)、風(fēng)微知變的思維方式來(lái)解讀當(dāng)今日新月異的時(shí)代。
(摘自《你為什么是窮人》)