萬國體育：劍指本體產(chǎn)業(yè)

文/本刊記者 鄭偉

只有從體育發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和主體入手才能解決體育市場發(fā)育真正面臨的問題。推進體育本體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正是萬國體育一直在努力的方向。

“每個小朋友的背后都有一對咬牙堅持的爸媽。” 在北京奧林匹克體育中心萬國擊劍國奧訓練館內(nèi)，一位媽媽坐在看臺上發(fā)出這句感慨，看臺下，她7歲的兒子正在教練的指導下練習擊劍動作。

萬國體育，這家主打擊劍運動培訓、擊劍賽事舉辦和擊劍裝備銷售的企業(yè)，同時還是全球最大的擊劍俱樂部的擁有者，已經(jīng)成為國內(nèi)資本市場第一家體育培訓企業(yè)。2014年國務院46號文（《國務院關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進體育消費的若干意見》）的出臺使得資本市場對未來5萬億的體育產(chǎn)業(yè)充滿想象力。2016年6月，北京萬國天騏體育股份有限公司（簡稱“萬國體育”）在新三板掛牌，十年精耕承載了把一種小眾運動變成全民運動的大夢想。

精耕體育本體產(chǎn)業(yè)

萬國體育總裁張濤在掛牌慶祝儀式上指出，“46號文的出臺更多是促使體育產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的‘引子’，是從真正意義上將體育產(chǎn)業(yè)引到前所未有的發(fā)展高度。而在整個體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的利好當中，體育培訓一直是被大家所忽略的。”

擊劍運動被譽為“格斗中的芭蕾”，專注于擊劍培訓的萬國體育成立于2006年，目前擁有近3萬名會員，占據(jù)了全國擊劍培訓市場50%的市場份額。自設(shè)立以來，經(jīng)營狀況一直保持良好，無論是營業(yè)收入還是凈利潤都保持了顯著增長。并且，經(jīng)過 11年的積累和探索，萬國體育已經(jīng)打造出了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“萬國模式”，具備了快速復制擴張能力。對于這樣的成績，張濤認為，“當前中國整個體育產(chǎn)業(yè)處在大爆發(fā)時期，萬國體育在11年發(fā)展的歷程當中，趕上了好時候。在此背景下，盡快對接資本市場就相當于從‘游擊隊’轉(zhuǎn)變?yōu)椤?guī)軍’，不僅能夠助推整個企業(yè)的發(fā)展，而且無論是在整體的資金獲取，還是在公眾品牌意識的建立、治理水平的提高等方面，都有很大幫助。”

張濤強調(diào)，萬國體育不止是定位于擊劍培訓和比賽，而是致力于整個體育本體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在張濤看來，體育產(chǎn)業(yè)鏈條的邏輯結(jié)構(gòu)可以被視為一個米老鼠的頭，其中，左耳朵代表包括場館在內(nèi)的產(chǎn)品和服務（product& service）；右耳朵指的是促銷和中介（promotion），包括大熱的體育經(jīng)濟；脖子是衍生品（spin off）的終極產(chǎn)業(yè)。而真正被忽視的恰恰是米老鼠的臉——體育本體產(chǎn)業(yè)。體育本體產(chǎn)業(yè)分為兩大類，一類是大健身，二是競賽和表演。目前，我國的體育產(chǎn)業(yè)整體市場規(guī)模已經(jīng)達到一萬多億元，但其中70%以上是體育用品的發(fā)展。“我們真正要大力發(fā)展的是體育本體產(chǎn)業(yè)。本體產(chǎn)業(yè)發(fā)育了之后，左耳朵、右耳朵和脖子才能有更好的發(fā)展。本體產(chǎn)業(yè)不發(fā)展，體育產(chǎn)業(yè)就沒有未來。”

張濤: 萬國體育不止是定位于擊劍培訓和比賽，而是致力于整個體育本體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

推進體育本體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展正是萬國體育一直在做的。2017年兩會前夕，張濤曾提出自己的建議，一是希望政府能夠大力推進體育本體產(chǎn)業(yè)上市，在滿足創(chuàng)業(yè)板或中小板門檻基本要求的前提下，能夠享受“即報即審”政策，同時能夠根據(jù)體育等現(xiàn)代服務業(yè)，推出更有針對性的措施。“這里的‘體育本體產(chǎn)業(yè)’是整個體育產(chǎn)業(yè)的核心驅(qū)動因素，相當于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的發(fā)動機。發(fā)動機得不到發(fā)展，那么周邊的行業(yè)都是無源之水、無本之木。”二是希望能夠減輕目前體育從業(yè)者的負擔。張濤認為，目前過重的稅收負擔已經(jīng)無法支撐實體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。“實體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展會遇到很多問題，但目前為止，稅收負擔過重已經(jīng)影響到很多利好政策的落地，沒有實質(zhì)性的措施支持，就無法推動整個體育產(chǎn)業(yè)的振興和發(fā)展。”

擊劍+大體育的2.0時代

2015年之前的萬國體育一直將單體擊劍館運營作為主營業(yè)態(tài)，2016年上海浦東萬國體育中心的建成，使萬國體育由單一擊劍業(yè)務為主體的1.0時代全面升級到“擊劍+大體育”為業(yè)務主體的2.0時代。上海中心是在原上海世博園11個聯(lián)合館中規(guī)模最大的非洲聯(lián)合館的基礎(chǔ)上改建而成，成為國內(nèi)第一家綜合性、多功能、現(xiàn)代化的體育Mall，內(nèi)部建有擊劍中心、空中騎行環(huán)道、游泳館、體育舞蹈培訓中心，以及支持舉辦各類賽事、文藝演出、展會等活動的多功能館。“擊劍、籃球、游泳、自行車和舞蹈5個項目實現(xiàn)了‘一卡通’，真正使萬國體育由單體擊劍中心開啟了全民健身中心模式，這是萬國體育作為新型企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏和步驟。”

未來幾年，萬國體育將繼續(xù)加快產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，同時加快布局擊劍商業(yè)賽事、擊劍用品制造等上下游。

擊劍產(chǎn)業(yè)的發(fā)展從一個側(cè)面驗證了我國整體健身市場的蓬勃發(fā)展。2006年，全國范圍內(nèi)的業(yè)余擊劍愛好者只有不到200人，而到目前為止，經(jīng)萬國體育培訓的擊劍人口大約有13--14萬人。十年間700倍的增長從側(cè)面驗證了整個全民體育的市場需求是極其巨大的。

萬國體育中心的建立實際上代表了萬國體育經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型，是將萬國體育升級的可能轉(zhuǎn)變成了現(xiàn)實。對于學員家庭來說，“一卡通”模式能夠一站式解決孩子的課業(yè)選擇困惑。同時，對全民健身模式的探索與整體的學科類型的體育培訓也實現(xiàn)了更好的結(jié)合。“上海館是我們積攢了十年對青少年培訓和全民健身的理解之后，打造出來的一種新型模式，也是萬國體育升級到2.0的關(guān)鍵性突破。”張濤表示。

擊劍培訓對于場館的要求比較高，同時，如果沒有大體量的資金、成熟的團隊以及課程和支撐體系，是很難持續(xù)運營的。從各種數(shù)字來看，萬國體育在擊劍培訓領(lǐng)域的市場地位已經(jīng)無可置疑。在張濤看來，隨著整個擊劍培訓市場的向上發(fā)展，再加上萬國體育在十年的運營過程中積攢的經(jīng)驗、團隊，以及對課程、IP和知識的管理能力都將移植到新的項目中，因此，張濤對于萬國體育在升級到2.0時代后的發(fā)展非常有信心。未來幾年，萬國體育將繼續(xù)加快產(chǎn)品的創(chuàng)新升級，促進體育用戶規(guī)模的快速增長，同時加快布局擊劍商業(yè)賽事、擊劍用品制造等上下游。

張濤對于IP有很深的理解。他認為，就整個產(chǎn)業(yè)鏈而言，上游是IP，下游才是擊劍裝備、擊劍游學和社區(qū)營銷等。“IP在體育產(chǎn)業(yè)中一定是全產(chǎn)業(yè)鏈條的，它是由三部分構(gòu)成的。首先是內(nèi)容，內(nèi)容的定位一定是獨一無二的，要具有明顯的差異性和辨別性。二是載體，載體本身覆蓋了賽事、明星和俱樂部的全鏈條，還要有對全鏈條的掌控能力和高辨識度。第三是運營能力。”張濤將這三大要素總結(jié)為CMO（Content,Media, Operation）。但目前，我國以體育概念上市的公司或者創(chuàng)業(yè)公司所從事的主體業(yè)務大多是體育相關(guān)產(chǎn)業(yè)，缺乏的正是體育賽事運營、俱樂部經(jīng)濟等主體產(chǎn)業(yè)。因此，張濤一直強調(diào)，只有從體育發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律和主體入手才能解決體育市場發(fā)育真正面臨的問題。

打造產(chǎn)業(yè)“獨角獸”

眾所周知，體育培訓行業(yè)發(fā)展規(guī)模受到場地和師資的制約，需要大量資金的支撐。而已有十年發(fā)展歷史的萬國體育司過去三年每年的營業(yè)收入均過億元，并且近幾年始終保持20-30%的增長率，現(xiàn)金流穩(wěn)定良好。2016年登陸資本市場無疑給它提供了更大的發(fā)展平臺。

談到掛牌新三板，張濤表示，就公司的體量和發(fā)展前景而言，新三板只是一個跳板，未來可能對接更廣闊的中外資本市場。“目前，新三板作為多層次資本市場的一部分，尤其適合創(chuàng)新型中小企業(yè)，同時也是一個對接資本市場的跳板。在這個意義來講，萬國體育進入新三板市場既是時代背景的召喚，也是自身發(fā)展到一定階段的要求。同時，從未來發(fā)展的戰(zhàn)略和路徑來看，我們想為中國的體育產(chǎn)業(yè)貢獻一家上市公司，所以這也是一個初步的鋪墊，是未來發(fā)展戰(zhàn)略的召喚。”

張濤曾先后在聯(lián)想集團、萬達集團、安踏集團擔任高管，并牽頭組建了國內(nèi)最早的體育產(chǎn)業(yè)投資基金和同資本。張濤透露，之所以成立這支規(guī)模超過一億元的體育產(chǎn)業(yè)基金，是因為當時預感到體育行業(yè)的春風要來了，但是在進行了一年的投資之后，發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有值得投資的好項目了。“那個時候我就看到了萬國體育的亮點，但是一直投不進來，原因是萬國體育的現(xiàn)金流非常充裕，不缺資金。”2015年，張濤開始擔任萬國體育的顧問，隨后逐漸參與整個公司所有的運營和戰(zhàn)略制訂。“那個時候的顧問其實是一個虛職，也沒有任何薪酬和合同，就是一直跟著公司成長。在做了一年零四個月的顧問之后，我覺得時機成熟了，就下定決心加入這家公司，與其等待新的公司出現(xiàn)，不如自己做一個獨角獸出來。”

憑借十幾年對上市公司的運營經(jīng)驗、體育營銷經(jīng)驗以及對商業(yè)地產(chǎn)和對商業(yè)規(guī)律的深刻理解，張濤認為，“我國的資本市場缺乏的是體育本體公司，這就說明本體公司產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展和驅(qū)動是存在問題的，而萬國體育的稟賦使我看到了希望，我有責任和信心肩負起這個責任，身體力行的推動公司在公司治理、業(yè)務管理、流程管理上和制度管理上邁上一個新臺階。”

傳統(tǒng)的體育培訓企業(yè)通常以做好線下布局、做大用戶規(guī)模作為發(fā)展目標。而萬國體育已經(jīng)坐穩(wěn)了擊劍培訓市場的第一把交椅。未來幾年，萬國體育將逐步打造包括萬國體育中心、萬國擊劍中心、萬國大體育培訓三位一體的大體育服務平臺。同時，做好線下布局，實施線下線上相結(jié)合，構(gòu)建“體育+”產(chǎn)業(yè)鏈。雖然張濤和董事長王劍都曾明確表達過對O2O概念的不感冒，但他并不否認萬國體育要實現(xiàn)對會員從線下到線上服務的決心。“線上增值服務模式是一個必然趨勢。我們的會員除了能接受線下的培訓之外，還要考慮到未來的社區(qū)營銷。以一個6歲的兒童為例，我們要考慮的是，有沒有能力為他服務一輩子。所以，從我們的社區(qū)營銷角度和服務會員的角度，要做好這個準備。”

針對現(xiàn)在我國體育產(chǎn)業(yè)整體大熱的局面，張濤建議要冷靜和理性看待。他解釋說，需求的增長是一個必然趨勢，但絕不能拔苗助長，要遵從體育產(chǎn)業(yè)的規(guī)律。“體育產(chǎn)業(yè)的鏈條太長，體育產(chǎn)業(yè)全鏈要發(fā)展起來，還需要很長一段時間。沒有相關(guān)的頂層設(shè)計和法律法規(guī)制度保障，也沒有職業(yè)體育市場甚至體育經(jīng)紀人的認定資質(zhì)，體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將無從談起。要真正在做大體育人口、助推更多人參與到體育建設(shè)中，才能真正促進體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”